站在歲末回首 2024 年，全球消費品市場正在見證著其急速的變化與澎湃的激流涌動。在海外市場環(huán)境越來越有挑戰(zhàn)性的當下，卻有越來越多形態(tài)各異的中國消費品品牌毅然邁向海外市場，展現(xiàn)出無畏的勇氣與蓬勃的活力。

面對這個充滿變數(shù)卻又蘊藏?zé)o限機遇的出海環(huán)境，2024年底飛書深諾集團攜手全球?qū)I(yè)咨詢公司益普索，共同發(fā)布了《2024 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜單報告》(以下簡稱MeetBrands榜單)，力求探索在全球消費市場中嶄露頭角的出海消費品牌的成功經(jīng)驗與能力圖譜，為整個出海行業(yè)提供未來發(fā)展的指引。

?獨創(chuàng)潛力模型，探索各階段品牌能力成長路徑

MeetBrands榜單的研究與評估根植于飛書深諾集團與益普索攜手打造的D-MES出海品牌發(fā)展?jié)摿δＰ停哿孙w書深諾集團深耕出海十余年的觀察與經(jīng)驗沉淀。自去年推出以來，D-MES模型便憑借其獨特優(yōu)勢，獲得了出海行業(yè)的一致認可，從數(shù)智化能力、消費者心智影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新力、商業(yè)轉(zhuǎn)化力四個維度，對出海品牌進行全面且深入地評估。

2024年，D-MES模型迎來進一步的升級迭代，它更加緊密地貼合出海場景，深度融入了海外市場的運營思路差異、營銷環(huán)境變化等復(fù)雜因素，為出海品牌在海外的發(fā)展?jié)摿μ峁┝烁毣脑u估體系與未來能力發(fā)展的實操性指導(dǎo)。

從 D-MES潛力模型的評估結(jié)果來看，不同發(fā)展階段的出海品牌能力差異顯著。從出海小白最終成長為國際性品牌，每個階段上品牌能力呈階梯式增長，展現(xiàn)了品牌在發(fā)展過程中能力逐步提升與跨越的態(tài)勢，也為各階段出海品牌指明了未來發(fā)展的關(guān)鍵方向。

?奔赴海外，出海早期最關(guān)鍵的5件事

1. 杜絕盲目選品，精準錨定市場需求

面向海外市場的產(chǎn)品選擇絕非隨意為之，而是一項需要基于深度洞察的工作。不少出海新手常陷入 “有什么賣什么” 的誤區(qū)，卻忽略了海外市場與國內(nèi)市場在需求偏好、消費習(xí)慣、文化背景等方面的顯著差異。以歐美市場為例，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性和環(huán)保屬性極為關(guān)注；而在東南亞市場，高性價比且實用性強的產(chǎn)品更受青睞。

因此，出海企業(yè)在選品時，必須深入調(diào)研目標國家消費者需求。一方面，可借助專業(yè)的市場調(diào)研工具(如 Jungle Scout)或者尋求專業(yè)的海外市場研究團隊的幫助，挖掘目標市場的熱門品類、趨勢走向以及消費者痛點。另一方面，出海團隊更應(yīng)該真正的走出去，盡可能的實地考察海外市場情況，并深入了解競爭對手的產(chǎn)品，挖掘差異化優(yōu)勢。

更進一步，出海品牌早期尚未在海外建立完善的消費者溝通渠道，此時需要逐漸開始從營銷鏈路中挖掘消費者對不同產(chǎn)品與場景的響應(yīng)程度，并且積極收集前臺銷售與售后環(huán)節(jié)的消費者反饋，以此為依據(jù)對產(chǎn)品進行持續(xù)迭代。

2. 構(gòu)建線上多渠道銷售矩陣，拓展市場版圖

跑通線上渠道的售賣通常是出海品牌推向海外市場的第一步，而大部分剛剛啟動出海的品牌往往僅重視建立在第三方電商平臺(如Amazon，Shopee等)的售賣，以期實現(xiàn)快速的銷售與回款。然而，在當下的海外零售環(huán)境中，僅依賴電商平臺往往難以有效滲透到目標消費者中，也存在一些潛在的風(fēng)險。即便是在出海早期，出海品牌都應(yīng)將海外目標市場的銷售渠道拓展至包括獨立站在內(nèi)的至少兩個線上銷售渠道，以此提升品牌產(chǎn)品在目標市場的可得性，也滿足出海品牌在海外生存、發(fā)展的需要。

獨立站作為品牌的自有陣地，不僅有助于樹立品牌形象，還能實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的自主掌控與深度挖掘。

獨立站建設(shè)初期，品牌可借助Shopify等第三方建站平臺快速搭建起能承載營銷流量與落地銷售的獨立站。在后續(xù)運營中，可以進一步利用Google PageSpeed Insights、GTmetrix等工具優(yōu)化站點性能，提升加載速度，這些優(yōu)化將有效提升轉(zhuǎn)化率。

3. 聚焦投放引流，精準觸達目標受眾

在全球流量競爭激烈的當下，精準高效的投放引流策略，是出海品牌獲取客戶的關(guān)鍵。尤其對尚未建立穩(wěn)固品牌心智的品牌而言，在搜索域和社媒域中的精準獲客能力是出海早期能否走得好、走得穩(wěn)的關(guān)鍵。

海外市場中媒介渠道繁雜多樣，且與國內(nèi)的營銷環(huán)境有相當大的差異。不同的媒體各有其獨特的用戶群體與優(yōu)勢。如何根據(jù)自己品牌的目標人群屬性與消費場景來選擇合適的媒介渠道就變得至關(guān)重要。選錯渠道，品牌投入的資源可能付諸東流；而選對渠道，則能讓品牌信息高效觸達目標受眾。以 Twitter為例，其平臺上中青年男性用戶占比高，且對社會議題、政治、經(jīng)濟、財富等話題更感興趣，就很適合一些面向精英階層的電子產(chǎn)品，而未必合適面向年輕女性的時尚單品。

另一方面，精準有效的投放引流策略是出海品牌獲取客戶的關(guān)鍵。不少出海品牌在早期尚未能夠建立有經(jīng)驗的投放團隊，尋求專業(yè)營銷團隊的協(xié)助能有效突破這一卡點。飛書深諾的媒介代投服務(wù)具備突出優(yōu)勢，十余年出海沉淀的營銷數(shù)據(jù)與經(jīng)驗?zāi)軌蛑ζ放凭珳手贫ㄍ斗挪呗裕贫ǔ鼍珳势鹾夏繕擞脩舻膹V告投放方案，確保廣告精準觸達。

4. 善用基礎(chǔ)數(shù)字化工具，提升營銷效能

基礎(chǔ)數(shù)字化工具是出海品牌提升營銷效能的重要支撐。

獨立站的SEO優(yōu)化是獲取自然流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)可通過Google Search Console、Semrush等工具，對獨立站進行關(guān)鍵詞研究、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化和內(nèi)容更新，提升站點在搜索結(jié)果中的排名，進而提升獨立站自然流量，降低對付費買量的依賴，便于控制品牌出海早期的營銷成本。

對于數(shù)據(jù)埋點工具的運用宜早不宜遲，引入數(shù)據(jù)埋點能幫助品牌把握消費者的行為，為營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。以Google GTM為例，通過在獨立站頁面設(shè)置數(shù)據(jù)埋點，可精準采集用戶的瀏覽軌跡、點擊行為、停留時間等數(shù)據(jù)。

5. 啟動數(shù)字化能力建設(shè)，驅(qū)動營銷變革

在數(shù)字化時代，出海企業(yè)面臨激烈的國際競爭，強大的數(shù)字化能力成為其制勝關(guān)鍵。但存在一個常見誤區(qū)，不少人認為只有中型及以上規(guī)模品牌才需關(guān)注數(shù)字化團隊建設(shè)。實際上，從品牌出海初期，數(shù)字化團隊搭建就至關(guān)重要，是決定未來發(fā)展差距的核心要素。

即便是剛剛走入海外市場的出海團隊，都應(yīng)迅速組建面向海外銷售與營銷領(lǐng)域的數(shù)字化團隊。一方面，海外市場對數(shù)據(jù)合規(guī)的監(jiān)管更為嚴格，品牌需著重關(guān)注業(yè)務(wù)流程中的數(shù)據(jù)合規(guī)性，避免踩紅線。另一方面，數(shù)字化團隊需要擔(dān)負起合作方拓展管理的職能，熟悉海外數(shù)字化營銷規(guī)則與技術(shù)，積極與專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司、廣告投放平臺等供應(yīng)商合作，獲取資源與技術(shù)，幫助品牌構(gòu)建完善的數(shù)字化營銷體系，提升出海效率。

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