伴隨數(shù)字營銷技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)行為的變遷，中國聯(lián)盟營銷正在從早期的認(rèn)知普及逐步走向精細(xì)化運(yùn)營階段。作為全球合作伙伴經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，聯(lián)盟營銷已成為越來越多出海品牌獲取客戶、提升品牌價(jià)值和實(shí)現(xiàn)長期增長的重要選擇。

近日，全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺impact.com在深圳成功舉辦了2025年首場線下沙龍分享會。本次活動吸引了近百位聯(lián)盟營銷領(lǐng)域的專家、操盤手及品牌負(fù)責(zé)人，圍繞聯(lián)盟營銷的現(xiàn)狀與未來趨勢展開探討。

把握時(shí)代機(jī)遇，跨越鴻溝

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（以下簡稱JZ）與現(xiàn)場來賓一同回顧了中國聯(lián)盟營銷行業(yè)的發(fā)展變化：“當(dāng)前，我們正處于一個(gè)充滿機(jī)遇的發(fā)展階段。隨著聯(lián)盟營銷逐步覆蓋早期大眾及更廣泛的市場群體，其潛力正在被越來越多的品牌和企業(yè)認(rèn)可。合作伙伴經(jīng)濟(jì)生態(tài)的不斷壯大，正推動市場資源形成更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效的客戶獲取和收入增長。”

她強(qiáng)調(diào)，這種勢頭也將進(jìn)一步鞏固聯(lián)盟營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要地位，為行業(yè)帶來持續(xù)的創(chuàng)新和突破。

JZ女士認(rèn)為，當(dāng)前中國聯(lián)盟營銷行業(yè)正處在“跨越鴻溝”的重要階段。這一概念由Geoffrey A. Moore提出，常與產(chǎn)品采用生命周期相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品采用生命周期分為五個(gè)階段：創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后者，鴻溝的存在是因?yàn)榧夹g(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品從早期用戶群體向主流市場擴(kuò)展的過程中，面臨著信任、認(rèn)知和操作難度等障礙。而如今，社群經(jīng)濟(jì)的崛起、傳統(tǒng)廣告的式微以及社媒技術(shù)的進(jìn)步正在縮小這一鴻溝。

特別是在以Gen Z為代表的社群主導(dǎo)下，“真實(shí)”成為品牌與消費(fèi)者連接的核心。合作伙伴營銷憑借其與社群經(jīng)濟(jì)深度契合的特性，正成為用戶信任和商業(yè)轉(zhuǎn)化的高效橋梁，成為助力聯(lián)盟行業(yè)實(shí)現(xiàn)鴻溝跨越的強(qiáng)大推進(jìn)力。

中外聯(lián)盟營銷生態(tài)的對比與啟示

從四年前關(guān)于聯(lián)盟營銷概念引入，再到如今聯(lián)盟生態(tài)與未來趨勢的探討，在議題的變更中我們可以進(jìn)一步窺見中國聯(lián)盟營銷行業(yè)的高速發(fā)展。這一階段的跨越帶來的不僅是聯(lián)盟行業(yè)商業(yè)價(jià)值的擴(kuò)展，對于身處其中的從業(yè)者來說，還是一次重要的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

在本次線下分享中，impact.com大中華區(qū)資深市場總監(jiān)John Huang圍繞中外聯(lián)盟營銷崗位的差異進(jìn)行了對比分析，從職業(yè)規(guī)劃、崗位設(shè)置及技能要求等維度帶來深刻洞察：

• 崗位設(shè)置差異顯著：相比于中國出海企業(yè)仍以“多能型”崗位為主，海外市場更注重職能分工和專業(yè)化發(fā)展，聯(lián)盟營銷崗位的職業(yè)路徑清晰，對專業(yè)能力的重視程度更高。

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動與工具應(yīng)用是核心：無論國內(nèi)外，聯(lián)盟營銷從業(yè)者均需掌握數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的能力，越高職級對于數(shù)據(jù)的精細(xì)度及數(shù)據(jù)洞察和趨勢判斷要求能力越高。

• 戰(zhàn)略高度與生態(tài)理解：海外市場高度重視聯(lián)盟營銷在全球品牌戰(zhàn)略中的核心角色，強(qiáng)調(diào)與企業(yè)整體目標(biāo)協(xié)同發(fā)展，并注重與合作伙伴在價(jià)值理念及文化契合度上的深度連接。而國內(nèi)企業(yè)則更聚焦于短期執(zhí)行與資源整合。

海外市場的經(jīng)驗(yàn)表明，聯(lián)盟營銷的成熟生態(tài)離不開對人才培養(yǎng)、數(shù)據(jù)應(yīng)用和長期戰(zhàn)略的深度關(guān)注。崗位分工的精細(xì)化不僅有助于提升工作效率，還能夠通過明確的職業(yè)路徑吸引更多優(yōu)秀人才加入，為行業(yè)注入持續(xù)的創(chuàng)新動力。

“精細(xì)化發(fā)展”正在成為中國聯(lián)盟營銷行業(yè)的主流?，F(xiàn)場，impact.com客戶成功負(fù)責(zé)人Hongya Li以及多位聯(lián)盟營銷專家和品牌代表圍繞聯(lián)盟營銷人的進(jìn)階之路進(jìn)行分享，結(jié)合自身品牌案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場為從業(yè)者分享了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與前瞻性建議。

在討論中，專家們一致認(rèn)為，隨著中國企業(yè)在全球市場的參與度不斷深化，聯(lián)盟營銷從業(yè)者需要具備更強(qiáng)的戰(zhàn)略視野、數(shù)據(jù)敏感度和生態(tài)理解能力。同時(shí)，個(gè)人品牌的塑造也愈發(fā)重要，特別是在社媒時(shí)代，個(gè)人IP不僅可以提升職業(yè)影響力，也能為行業(yè)賦能提供更多元化的思考角度。

本次沙龍活動圓滿結(jié)束，但關(guān)于聯(lián)盟營銷的探索與實(shí)踐還在持續(xù)。未來，impact.com將持續(xù)助力中國企業(yè)以聯(lián)盟營銷為抓手，深耕合作伙伴生態(tài)，繼續(xù)攜手行業(yè)伙伴，賦能品牌、推動聯(lián)盟生態(tài)繁榮，共同創(chuàng)造合作伙伴經(jīng)濟(jì)的新篇章。