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有這樣一對(duì)亞裔夫妻，靠著賣毛線玩具，年入千萬(wàn)。
而他們出售的一套DIY毛線玩具售價(jià)近120美元（折合人民幣約870元）。
成本幾十元不到的DIY編織玩具，能賣出如此高價(jià)，還有很多人愿意買單。小編也百思不得其解，到底是有錢人太多，還是這個(gè)品牌有什么特殊的魔力？今天，Nox聚星小編和大家一起來(lái)一探究竟！品牌由一對(duì)華人夫婦Justine和Adrian在2020年共同成立。Justine 曾因工作壓力大而通過(guò)鉤針編織解壓，并從中獲得了樂(lè)趣和成就感，于是他們決定將這種簡(jiǎn)單而治愈的手工藝品帶給更多人。但他們深知僅憑一款簡(jiǎn)單產(chǎn)品難以在市場(chǎng)上獲得很大的反響。所以他們另辟蹊徑，售出的產(chǎn)品不僅提供編織工具和材料，還通過(guò)詳細(xì)易懂的視頻教程、高質(zhì)量的材料和精美的包裝設(shè)計(jì)，讓用戶在創(chuàng)作過(guò)程中感受到成就感和自信，也就是情緒價(jià)值。比如，他們采用了與傳統(tǒng)紗線不同的尼龍/聚酯管，在編織時(shí)不易磨損或分股，易于看到每一輪中的針數(shù)，提升了用戶體驗(yàn)。同時(shí)，所有初學(xué)者鉤針套件都配有分步視頻，講解清晰，甚至為左撇子提供了專門的視頻教程。The Woobles傳遞了一種理念，鉤織不僅僅是一種編織技藝，更是一種展示個(gè)人成長(zhǎng)潛力、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、增強(qiáng)生活自信的方式。這種理念為簡(jiǎn)單的編織套件賦予了特殊的意義，提升了用戶的認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。而通過(guò)Nox聚星平臺(tái)的AI產(chǎn)品評(píng)論洞察功能，小編隨機(jī)抓取了The Woobles的一款產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行分析。我們可以看到，用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)最高的是“學(xué)習(xí)新技能”和“初學(xué)者友好”。可以說(shuō)，The Woobles通過(guò)溫馨的品牌理念和重視用戶體驗(yàn)撬動(dòng)了很多沒(méi)有接觸過(guò)編織玩具的新客戶。TheWoobles非常重視在各大社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，其在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等平臺(tái)都建立了官方社媒，其中以Instagram和TikTok為主。在Instagram側(cè)重于發(fā)布 DIY 不同樣式織品的趣味性過(guò)程，吸引新手用戶，兼具情感共鳴與實(shí)用性，能吸引大量粉絲關(guān)注與參與；而在TikTok則分享風(fēng)格輕松的 DIY 過(guò)程、成品展示短視頻及幕后花絮等。同時(shí),The Woobles還很注重網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，其在Ins關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅有309名，產(chǎn)出廣告視頻661條，而這些視頻帶來(lái)了4192.68萬(wàn)觀看量。
品牌熱衷于和小微網(wǎng)紅以及寵物、娛樂(lè)、DIY類達(dá)人合作。因?yàn)?/span>這類達(dá)人的粉絲群體與The Woobles的目標(biāo)消費(fèi)者——手工愛(ài)好者和尋求解壓、治愈體驗(yàn)的人群高度重合。與這些達(dá)人合作，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶。The Woobles的客戶遍布全球，根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，它的受眾區(qū)域以美國(guó)、歐洲為主，同時(shí)亞洲市場(chǎng)也有分布。這要得益于The Woobles的多渠道布局，其最初通過(guò)Etsy銷售，隨后業(yè)務(wù)拓展到了Michaels、Joann Fabrics等美國(guó)知名線下手工藝品零售店，后又遍布亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)電商平臺(tái)，還擁有自己的獨(dú)立站。除此之外，The Woobles還擅長(zhǎng)與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，推出限量版鉤織套件，吸引雙方品牌的粉絲關(guān)注和購(gòu)買，例如與哈利?波特、三麗鷗等品牌聯(lián)名，引發(fā)粉絲熱議和搶購(gòu)熱潮。
說(shuō)到這，小編想起了另一個(gè)知名玩具品牌，Jellycat。Jellycat也是通過(guò)其產(chǎn)品傳遞溫暖、舒適和懷舊感，建立起與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，在社媒十分火爆。還有近幾年興起的各種盲盒，也是頗受大家喜愛(ài)。我們可以看到，無(wú)論是從DIY編織中獲得成就感，還是為自己的喜好買單，現(xiàn)代消費(fèi)者都越來(lái)越注重情緒價(jià)值。
出海品牌可以針對(duì)年輕消費(fèi)者，巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和提供情緒價(jià)值來(lái)增加產(chǎn)品的額外價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌的成功增長(zhǎng)！Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團(tuán)傾力打造的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，是全球訪問(wèn)量第一的網(wǎng)紅搜索引擎。Nox聚星基于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、數(shù)據(jù)分析、任務(wù)管理、效果追蹤、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控等海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)與管理支持，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。
