剛開(kāi)始想做一件事的時(shí)候，怎么做，誰(shuí)來(lái)做，和誰(shuí)做并不是最重要的。

最重要的，最需要第一時(shí)間思考的是做了這件事，對(duì)相關(guān)人，事和組織的影響

人的潛意識(shí)很容易在個(gè)人想法上，跳躍性的做加法。一旦有一個(gè)想法，就立馬跳出誰(shuí)來(lái)做，怎么做的思考。而忽略了事情本身可能帶來(lái)的影響。

通過(guò)敏捷開(kāi)發(fā)法做出最小化可行性產(chǎn)品，然后逐步迭代，這是目前公認(rèn)的效率最高的項(xiàng)目管理方式。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是一樣，先完成第一個(gè)最小化變現(xiàn)閉環(huán)，然后在此基礎(chǔ)上逐步迭代。這跟《精益創(chuàng)業(yè)》中講到的邏輯完全一樣。

只要某件事持續(xù)地做下去，能確保距離最終目的地越來(lái)越近，就應(yīng)該堅(jiān)持去做。

用去做的心態(tài)代替去贏的心態(tài)，可以獲得更穩(wěn)定，更持續(xù)的執(zhí)行心態(tài)。

通過(guò)在第一線的評(píng)論和用戶反饋中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

有時(shí)候創(chuàng)新不是發(fā)明，而是通過(guò)組合，優(yōu)化，加碼去解決用戶的實(shí)際需求。

有時(shí)候創(chuàng)新又不僅僅是滿足客戶的實(shí)際需求，而是超越客戶需求，因?yàn)榭蛻舯旧聿⒉恢酪裁础?/span>

就像客戶要的不是汽車，而是從A到B的體驗(yàn)。

就像客戶要的不是排插，而是便捷的用電體驗(yàn)。

就像客戶要的不是充電器，而是使用時(shí)的充電速度，不使用時(shí)的無(wú)感。

大膽假設(shè)，小心求證，快速推進(jìn)，逐步迭代。

人類是群居動(dòng)物，每個(gè)人的心里都有一桿秤，用來(lái)衡量自己在人群中應(yīng)該有的形象。為了保住自己期望的形象，人會(huì)做很多自己討厭的事情。

所以，降低焦慮程度，減少心理內(nèi)耗，從來(lái)不應(yīng)該是網(wǎng)上常說(shuō)的，忽略別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，而是改變自己，改變自己心里的那一桿秤，改變自己期望得到的形象，讓自己的期望更靠近自己想要的形象，而不是群體想要的形象。

什么是價(jià)值觀？

價(jià)值觀是一種標(biāo)準(zhǔn)，一種判斷事物對(duì)與錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。雖然一切事物都有兩面性，但價(jià)值觀基本決定了兩個(gè)人或一群人能不能長(zhǎng)久。

什么是世界觀？

世界觀是看一切事物的角度和維度。世界觀不能決定兩個(gè)人或一群人是否長(zhǎng)久，但能決定人和組織的未來(lái)。不同世界觀的人注定沒(méi)辦法靈魂溝通，也注定不是一個(gè)階層。

你認(rèn)為樂(lè)于助人是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分，他覺(jué)得樂(lè)于助人是沒(méi)事找事，這不是價(jià)值觀不一致，這是世界觀不同。

靈魂被被人控制很可怕，但靈魂被身體控制，也在不斷地侵蝕你的未來(lái)。

你知道長(zhǎng)期不吃早餐會(huì)有大問(wèn)題，但是你的身體告訴你不想吃，于是你就不吃。

你知道堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)對(duì)人生有巨大的幫助，但是你的身體告訴你不想動(dòng)，于是你就不動(dòng)。

你知道腦子越動(dòng)越靈，但是你的身體告訴你懶得思考，于是你就不思考。

很多人都說(shuō)亞馬遜是做不出品牌的，我是完全不認(rèn)同的。

首先，要搞清楚到底什么是品牌，什么是品牌力。

品牌不是一定要人盡皆知，而是在自己的細(xì)分領(lǐng)域有影響力就是品牌，這個(gè)影響力就是品牌力。

衡量品牌力有三個(gè)角度，知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度。

知名度通過(guò)品牌詞搜索量來(lái)測(cè)量，美譽(yù)度通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率測(cè)量，忠誠(chéng)度通過(guò)復(fù)購(gòu)率測(cè)量。

專注于做產(chǎn)品和品牌的賣家，請(qǐng)問(wèn)以上幾個(gè)數(shù)據(jù)是否通過(guò)持續(xù)在亞馬遜上銷售有提升呢？

如果你的產(chǎn)品足夠好，知名度必然提升，美譽(yù)度必然高于行業(yè)平均水平，復(fù)購(gòu)率必然高于平均水平。

請(qǐng)問(wèn)這不算品牌算什么？

另外從整個(gè)項(xiàng)目角度出發(fā)，只要做過(guò)全渠道的負(fù)責(zé)人都會(huì)有明確的感受，只要亞馬遜的銷量持續(xù)穩(wěn)定地增加，其他小平臺(tái)和獨(dú)立站的品牌搜索詞進(jìn)站流量也是同步增加的。

這不是品牌是什么？

任何渠道的銷售都能提高品牌的影響力，這毋庸置疑。

當(dāng)你淋著雨的時(shí)候，你希望有一輛車，當(dāng)你有一輛車的時(shí)候，你又想感受淋雨。這就是對(duì)幸福追逐的過(guò)程，永無(wú)法停止。

這個(gè)世界的很多底層邏輯都是相同的，很像想法也都是類似的。我之前寫(xiě)過(guò)一段話，人總是更愿意相信自己已有的判斷和想法，人更愿意在發(fā)表某個(gè)觀點(diǎn)后，不斷地給這個(gè)觀點(diǎn)找支撐點(diǎn)，而不是反駁點(diǎn)。

同樣的，跟葉貝斯定理的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)表達(dá)著同樣的意思。

1. 以相對(duì)合理的基礎(chǔ)比率對(duì)結(jié)果的可能性做出判斷。

2. 質(zhì)疑你對(duì)證據(jù)的分析。

這就是讀書(shū)的作用，我2023年才想明白的事情，18世紀(jì)早就有了答案。

過(guò)于相信自己的證據(jù)，并以此來(lái)判斷事件的走向。這是我們常常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

基礎(chǔ)工作：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

進(jìn)階工作：用己之長(zhǎng)，克其之短。

競(jìng)爭(zhēng)階段：尋找敵人最薄弱的一切環(huán)節(jié)，包括時(shí)間，去攻擊它。

人們傾向于答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提的要求。

影響好感的第一點(diǎn)因素是外表魅力。

第二點(diǎn)因素是相似性。

第三點(diǎn)因素是贊美。

第四點(diǎn)因素是通過(guò)與他人反復(fù)接觸，增強(qiáng)熟悉感。

第五點(diǎn)因素是關(guān)聯(lián)性。

過(guò)于焦慮與浪費(fèi)的時(shí)間和已做錯(cuò)的事是沒(méi)有任何意義的。及時(shí)轉(zhuǎn)念，專注于當(dāng)下的事情。

能力是什么？把大目標(biāo)拆分成小任務(wù)的過(guò)程就是能力的體現(xiàn)。

拆分結(jié)果的合理性和可行性非常考驗(yàn)一個(gè)人的知識(shí)量，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)。

比如年目標(biāo)是開(kāi)發(fā)100個(gè)客戶，共5個(gè)業(yè)務(wù)員，真的有很多人只是把大目標(biāo)平均到每個(gè)業(yè)務(wù)員身上，或者讓業(yè)績(jī)好的人承擔(dān)更大的目標(biāo)。

如果只是把大目標(biāo)用除法的方式分成多個(gè)小目標(biāo)，我想哈士奇都可以做。

真正的拆分是需要更深層次的思考，到底怎么樣才能達(dá)成目標(biāo)，需要做什么才能達(dá)成目標(biāo)，需要做的事情有什么難點(diǎn)待解決，什么人能解決，什么事情的進(jìn)展會(huì)影響目標(biāo)的達(dá)成，推進(jìn)的過(guò)程中什么經(jīng)驗(yàn)的值得復(fù)制的，什么經(jīng)驗(yàn)又是需要舍棄的。

整個(gè)過(guò)程貫穿達(dá)成目標(biāo)的始終，這才能稱之為有價(jià)值的，可落地的目標(biāo)拆分。

新趨勢(shì)，新事物，新機(jī)會(huì)，新風(fēng)口，一定要實(shí)實(shí)在在，腳踏實(shí)地地搞清楚底層原理。半知半解只會(huì)害苦了自己。

很多時(shí)候，我們都知道什么是正確的事情，什么是錯(cuò)誤的事情。但我們無(wú)法總是管住自己的下意識(shí)行為，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤的事情總是更容易做到。

這有點(diǎn)像冥想的時(shí)候，思維控制不住地想亂七八糟的事情。

冥想的時(shí)候，最重要的就是把思緒重新拉回到冥想本身，循環(huán)往復(fù)，直至自己能夠穩(wěn)定地讓思緒停留在冥想本身，以達(dá)到休息大腦的目的。

生活中，工作中也是這樣，我們需要不斷地糾正自己的行為和思考邏輯，讓自己始終處在正確的軌道上。