草坪、庭院、泳池、派對……這些熟悉的元素可能是我們從一些熱門的歐美劇中見到最多的場景。的確，不同于國內(nèi)集合式的住宅形式，獨(dú)立的房屋占據(jù)了美國80%的住宅份額。這一住宅形式通常配有一個或者多個庭院，如草坪和后院，還有游泳池、露天燒烤區(qū)甚至兒童游樂區(qū)等設(shè)施。 一個很有趣的問題，問：中美兩國的中產(chǎn)階級，最大的不同是什么？答案是：看有沒有草坪。 對于歐美的中產(chǎn)階級而言，私人庭院是他們住宅的標(biāo)志性特征，不僅提供了環(huán)境凈化、緩解生活壓力、彰顯品味的情緒價值，也有助于提升住宅的美觀度和鄰里間的互動。但是維護(hù)一個美麗的庭院需要投入大量的時間、精力和成本，比如家庭年均草坪維護(hù)費(fèi)用在$928-$1856之間，平均每周需要花費(fèi)4個小時維護(hù)草坪，有時候需要一個月割草2-3次；而清潔泳池平均一年需要花費(fèi)$1500。但是傳統(tǒng)的園藝工具在使用過程中具有效率低下等局限性，基于這樣的背景，智能庭院產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
歡迎點(diǎn)擊“閱讀原文”下載完整版《2025全球智能化庭院生活報告》 割草機(jī)，一個未來可期的藍(lán)海市場： 2024年，全球割草機(jī)器人在割草電器設(shè)備行業(yè)的份額不到10%，滲透率較低；但是除草的剛性需求和傳統(tǒng)除草方式尚未解決的痛點(diǎn)問題，配合供給端產(chǎn)品技術(shù)升級，預(yù)計(jì)滲透率將會不斷提升，可以說割草機(jī)器人賽道將是一個增長潛力巨大的藍(lán)海市場。 Source: Euromonitor 相比室內(nèi)，戶外庭院場景的定位、導(dǎo)航、避障等難度都要更高，為了讓割草機(jī)實(shí)現(xiàn)更高的自動化和智能化，割草機(jī)行業(yè)已經(jīng)衍生出多個技術(shù)路徑、產(chǎn)品也歷經(jīng)多次迭代。從以富士華、寶時得為代表的埋線式機(jī)器人到以九號、Mammotion、科沃斯等中國新銳品牌為代表的自主規(guī)劃路徑的無邊界智能割草機(jī)人，可以說割草機(jī)器人產(chǎn)品正圍繞著以避障導(dǎo)航、割草效率為核心維度持續(xù)升級。 點(diǎn)擊查看大圖，Source: Worldmetrics 當(dāng)然了，割草機(jī)品牌想要在歐美不同國家快速滲透當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體之外，除了技術(shù)層面的創(chuàng)新，更多的需結(jié)合海外不同地區(qū)的氣候、草種、草坪面積等情況做產(chǎn)品的差異化或是針對性解決方案，這樣才能更好地適配不同地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際需求。 比如美國有9種氣候類型，多樣的氣候下草會呈現(xiàn)不一樣的特點(diǎn)：嚴(yán)寒帶以肯塔基蘭草為主，草偏軟；而亞熱帶以圣奧古斯丁為主，生長迅速、草偏軟；且美國的草坪面積通常比較大、坡度高。而歐洲由于氣候等原因，其草的特點(diǎn)又是另一番景象，我們以德國為例：德國以溫帶草種為主，整體偏軟、偏薄，單從草種來說，除草的難度比美國小；此外，德國的庭院相對面積更小、坡度低，但是會有更多的障礙物（比如噴泉、植物）以及更狹窄的通道，因此從物理空間而言，又增加了難度。 面對物理?xiàng)l件帶來的需求的差異化，一眾中國出海品牌推出了在續(xù)航、切割高度、爬坡能力等配置方面不同的產(chǎn)品旨在通過更強(qiáng)的多地形處理能力提升割草效率。 點(diǎn)擊查看大圖 庭院經(jīng)濟(jì)的另一“新貴”賽道：泳池機(jī)器人 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球預(yù)計(jì)有3000萬個私家泳池數(shù)量，歐美國家占據(jù)了九成的數(shù)量；其中，美國有將近1100萬個私人泳池，占比全球35%。 點(diǎn)擊查看大圖，Source: GMI 但是享受水中暢游的快樂時，想要維持一汪干凈清澈的池水卻并不容易。池底、池壁只能在更換池水時清潔，而且手工清潔費(fèi)時費(fèi)水，使用手持清潔器往往花了大力氣，清潔效果卻并不好；北美泳池人工清潔平均每次需要$300，業(yè)務(wù)每年需要花費(fèi)$1500維護(hù)泳池。與清理草坪一樣，自動化技術(shù)的發(fā)展和掃地機(jī)器人概念的引用，智能泳池清潔機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生，儼然成為下一個出海風(fēng)口。 這個賽道，有很長一段時間由國際品牌如以色列Dolphin、西班牙Polaris等歐美企業(yè)主導(dǎo)；但是近年來，中國企業(yè)憑借在智能控制、無線化產(chǎn)品切入，不斷沖擊傳統(tǒng)歐美企業(yè)為主的泳池機(jī)器人賽道；憑借產(chǎn)品的全自動化、清潔模式的個性化、APP聯(lián)網(wǎng)等，為海外消費(fèi)者提供更加節(jié)能環(huán)保，智能便利的生活體驗(yàn)。 點(diǎn)擊查看大圖，Source: Euromonitor 做好產(chǎn)品只是第一步，打開海外市場，將更高效、更智能、更環(huán)保的產(chǎn)品滲透進(jìn)海外不同地區(qū)消費(fèi)者的庭院生活場景，才能讓品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其最大的技術(shù)和價值優(yōu)勢。 無論是割草機(jī)器人還是泳池機(jī)器人，都有一定的季節(jié)性，因此在品牌推廣產(chǎn)品的時候，需要結(jié)合品類的季節(jié)性特點(diǎn)，加大營銷的投入。此外，作為處于科技前沿的、智能化程度高、客單價也較高的產(chǎn)品，大型且知名度比較大的展會比如CES、IFA等不僅有助于最大化品牌的曝光和最新產(chǎn)品的上新，也能夠幫助新銳品牌快速建立品牌背書、取得消費(fèi)者信任，降低后續(xù)品牌轉(zhuǎn)化的門檻。 點(diǎn)擊查看大圖，Source: CES 前期的新品上新預(yù)熱、品牌信任度建立之后，線上發(fā)力則是中國品牌進(jìn)一步突圍海外消費(fèi)者庭院場景的主戰(zhàn)場。完整的社交媒體矩陣的搭建是第一步，像美國和歐洲主要地區(qū)均需覆蓋主流的社交媒體包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。不同平臺差異化的創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出則可以進(jìn)一步拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)種草和收割。 基于BigSpy追蹤到的泳池機(jī)器人相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容來看，賣點(diǎn)直給、場景結(jié)合以及科技渲染通常能夠?yàn)橥斗潘夭募臃帧?/span>比如通過大圖的形式，直接展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢、降低消費(fèi)者理解門檻；或者通過3D動畫渲染出科技感、智能化的氛圍場景，提高視頻對消費(fèi)者的吸引力和對產(chǎn)品的關(guān)注度。 右滑查看更多 無論是泳池場景還是草地場景，海外消費(fèi)者的庭院生活場景當(dāng)前仍是一片藍(lán)海，未來的成長空間巨大。我們看到了“中國智造”的品牌們正通過過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、合理的定價、創(chuàng)新的營銷玩法，一步步走進(jìn)海外越來越多消費(fèi)者的家中；從割草到泳池清潔，我們也期待看到更多的出海品牌創(chuàng)造“庭院經(jīng)濟(jì)"的無限可能。 關(guān)于Meet Intelligence： Meet Intelligence是飛書深諾旗下的專業(yè)海外洞察團(tuán)隊(duì)，致力于為出海企業(yè)提供海外行業(yè)洞察、行業(yè)競對洞察、用戶畫像和品牌評估等定制化咨詢策略服務(wù)，市場覆蓋消費(fèi)電子、家用電器、時尚服飾等10余賽道及主要海外消費(fèi)市場。 關(guān)于BigSpy： BigSpy廣告監(jiān)測工具覆蓋全球69個國家、24種語言、9大海外廣告渠道，累計(jì)收錄近千萬廣告主，超12億廣告創(chuàng)意數(shù)據(jù)；提供多維度組合、篩選、去重和排序，幫助使用者精準(zhǔn)定位各類廣告創(chuàng)意；自定義標(biāo)簽，輕松追蹤競品廣告動向。 關(guān)注本公眾號，獲取最新出海資訊
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