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我去年寫過一篇文章，是從操盤手運營角度去聊獨立站的。今年有很多新加入知行圈和找我咨詢陪跑的朋友問我挺多問題的。今天這篇文章我們就聊下，什么樣的老板能做成獨立站。

這個做成并不一定是月均達到多高的銷售額，有多么高的詢盤。我理解這個做成是跑通獨立站，能通過獨立站這個渠道達成一定目標。如果按照有多少銷售額和月均多少詢盤去看，沒有多少公司稱得上做成。

認知清晰，目標明確

對于獨立站的認知，很多老板是不清晰的。獨立站的用處，獨立站與平臺的區別，可能很多老板知道。但是對于做獨立站，跑通這個流程，需要投入多少資源，組建什么樣的團隊，花費多少精力。很多老板并不清楚。老板也好，運營也好，都是要在市場中被錘煉，才清楚怎樣做才成功率更高。

在我看來，初步的認知可以學習交流得來。但是目標一定要真正去做了之后才能知道，什么樣的目標是適合自己的。而不是定一堆不切實際的目標。這事要么自己摸爬滾打，要么咨詢有經驗的人。最重要的是，明確自己的預期。

我寫文章很多從新手新人的角度出發，告訴大家先跑通流程也是這個道理。先有1，才有后面的一個個0。當你把關鍵詞調研清楚了，內容也整明白了，外鏈也做了，剩下的就交給時間。每個環節做仔細了，才會有好的結果。

長期主義

這行我看到過太多人，說別人一上來投入多少能做起來。其實你看到的都是別人想讓你看到的。哪有那么多耀眼的案例，可以說你能看得到的基本上已經是百分之一了。

有些自媒體非常喜歡夸大，搞一些讓人熱血澎湃的標題。有沒有成功的，當然有，但那是極少數。我只能說，我做獨立站這么多年，認識的只靠獨立站起家做到財富自由的人也沒有多少。你憑什么覺得你是那個天之驕子呢？

這行遠沒有那些自媒體所言，遍地黃金。更多的人，是花了很多時間去積累才逐漸做起來的。如果你不是能長期投入堅持，其實不建議你做獨立站。有產品供應鏈資源去做亞馬遜那些平臺更適合你，等你需要往品牌方向走的時候，逐漸搭建團隊再做獨立站。

獨立站的難度和復雜度比平臺要高不少。很多平臺上數億銷售額的賣家開拓獨立站，也極少有做的好的。當然這篇文章不是勸大家不做獨立站，恰恰相反，如果你認定獨立站這條方向，堅定的去做個2,3年。時間會給你答案，也會獎勵你幾年前的決策。

獨立站真正的價值可能不是第一年能看到的，但絕大多數賣家，撐不到第二年就暫停了獨立站。其實把獨立站看過一個生意，先存活下去最重要。不要高舉高打，一下子投入太多。逐步的做，比如前半年能做到盈虧平很，后半年能做到一定盈利，走向正循環。第一年就是成功的。

趁早做

我給很多老板的建議，有條件就是要趁早做。有很多老板都和我反復說到，他某個同行前幾年還和他差不多。但是當時同行在做獨立站，他仍然只是在平臺上做。當時看不出來差異，幾年后的今天差距就很大了。

獨立站這個渠道就是這樣，你不占領，自有別人是占領。你現在不積累，只指望平臺，平臺賣家越來越多，獲客成本越來越高。最后回過頭來想做獨立站，可能要花費數倍的資源都未必能做起來。

你沒有自己的第二增長點，你如何在下一個十年競爭。張愛玲說出名要趁早，做獨立站也是如此。

從你賣貨的第一天就要想著，如果通過平臺賣貨也順帶做品牌。自己做個獨立站去逐漸積累客戶，這樣才能做的長遠。可能短期看，獨立站只能占到你銷售額10%。但是長期看，你多了很多溝通客戶的渠道，你就不再那么依賴平臺。你就不再只是個賣貨的。

以上！

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