EMI-JAY在獨(dú)立站上銷售的塑料發(fā)夾，若追溯其源頭，或許能在1688等平臺(tái)上以幾毛錢的成本輕易找到，但在EMI-JAY的精心打造下，它們搖身一變，售價(jià)高達(dá)29美元，折合人民幣約208元，且銷量持續(xù)走高，彰顯了品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。
深入分析其市場(chǎng)表現(xiàn)，EMI-JAY獨(dú)立站的總訪問(wèn)量已超過(guò)40萬(wàn)次，月均流量穩(wěn)定在13萬(wàn)級(jí)別，其中直接流量占比高達(dá)48%，這不僅反映了品牌在網(wǎng)絡(luò)空間中的高曝光率，也證明了其用戶粘性的強(qiáng)大。
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初創(chuàng)與定位
在飾品行業(yè)普遍追求高端材質(zhì)和復(fù)雜設(shè)計(jì)的背景下，EMI-JAY的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑，選擇了看似不起眼但具有巨大潛力的低成本小物件市場(chǎng)。
他們精準(zhǔn)地捕捉到了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚配飾的強(qiáng)烈需求，特別是年輕女性群體對(duì)實(shí)用且美觀的時(shí)尚配飾的渴望。
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產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的制作工藝，EMI-JAY成功地將這些小物件的價(jià)值放大數(shù)倍，使其從“廉價(jià)品”轉(zhuǎn)變?yōu)楦咭鐑r(jià)的時(shí)尚單品。
（圖源：https://www.emijay.com/pages/our-story）
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社交媒體營(yíng)銷
“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，視覺沖擊力非常重要。
因此，EMI-JAY在TikTok、Instagram和Pinterest等社交媒體平臺(tái)上大展拳腳，通過(guò)高質(zhì)量的圖片和視頻展示產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和時(shí)尚感。
EMI-JAY還與時(shí)尚博主和KOL合作，將產(chǎn)品自然植入到目標(biāo)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景中，不僅提高了品牌曝光度，還成功激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
EMI-JAY的創(chuàng)始人戈德馬克在采訪中表示：
“借助社交媒體的力量，品牌Emi Jay迅速崛起。在這一過(guò)程中，像Instagram這樣的平臺(tái)扮演了至關(guān)重要的角色。
我們推出鳳尾夾時(shí)，我深刻意識(shí)到我們?cè)谏缃幻襟w上的運(yùn)營(yíng)需要專業(yè)指導(dǎo)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己在這方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
隨著品牌的逐步發(fā)展，我們迎來(lái)了在社交媒體上的第一個(gè)重要里程碑——用戶生成內(nèi)容的爆發(fā)式增長(zhǎng)。看到越來(lái)越多的帖子被貼上我們的品牌標(biāo)簽，我們深感欣慰與激動(dòng)。我們的客戶不僅熱愛我們的產(chǎn)品，還愿意將它們分享給自己的朋友，并在社交媒體上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。
更令我們振奮的是，一些時(shí)尚偶像，如海莉·比伯、肯達(dá)爾·詹娜和索菲亞·里奇·格雷恩等，也紛紛在社交媒體上發(fā)布了關(guān)于我們品牌的動(dòng)態(tài)。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，這些時(shí)尚引領(lǐng)者常常是我們的靈感來(lái)源。”
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品牌獨(dú)立站的建設(shè)
EMI-JAY還注重品牌獨(dú)立站的建設(shè)和維護(hù)。通過(guò)獨(dú)立站，品牌能夠更直接地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提供全面的產(chǎn)品信息和購(gòu)物體驗(yàn)。
根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，EMI-JAY的獨(dú)立站月訪問(wèn)量高達(dá)40萬(wàn)，每月新增用戶2萬(wàn)，復(fù)購(gòu)用戶1萬(wàn)，引流效果顯著。這表明獨(dú)立站在品牌推廣和用戶維護(hù)方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
對(duì)于想要出海的品牌而言，
EMI-JAY的經(jīng)驗(yàn)提供了寶貴的啟示：
自己搭個(gè)獨(dú)立站不難，難得是引流和品牌搭建，沒(méi)有大型購(gòu)物網(wǎng)站的人流推薦，小網(wǎng)站想自己起來(lái)很難。
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