上周我們團(tuán)隊(duì)在安吉做交付。安吉是沙發(fā)的產(chǎn)業(yè)帶，有不少上市企業(yè)。安吉真是青山綠水好地方，適合生活，這次行程太緊湊，下次可以專門(mén)找個(gè)時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

我們住在安吉的杉里半島水岸度假屋

這次在華東，有個(gè)客戶問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：狗項(xiàng)圈這個(gè)產(chǎn)品怎么賺錢(qián)呢？產(chǎn)品太普也太卷了，性價(jià)比已經(jīng)卷到極致了。

這次我聊聊戰(zhàn)略“升維”這件事情。如果你用升維的思路去打競(jìng)對(duì)，那簡(jiǎn)直就是《三體》里的“二向箔“降維打擊：太陽(yáng)系被一小片二向箔攻擊由三維降至二維！

《三體》中太陽(yáng)系被一小片二向箔攻擊由三維降至二維的場(chǎng)景

我們來(lái)看一個(gè)品牌Petsafe，來(lái)自于美國(guó)紐約的品牌，把狗牽引繩賣(mài)到了年銷售額突破5億美金。

熟悉我的朋友都知道我是非常喜歡分享這個(gè)品牌的，在各個(gè)大會(huì)上應(yīng)該講過(guò)無(wú)數(shù)次了，這次我們從“戰(zhàn)略要地”的角度仔細(xì)講解它是怎么做的。

首先Petsafe的狗項(xiàng)圈設(shè)計(jì)是有特色的。一般的狗項(xiàng)圈都是系在狗脖子上，平時(shí)牽狗的時(shí)候容易扯著狗脖子，非常不安全。而Petsafe的狗項(xiàng)圈是系在狗的胸上，所以無(wú)論你平時(shí)怎么大力氣的牽狗，狗脖子都不會(huì)受傷害，是非常非常安全的。

Petsafe定位的用戶群是整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略用戶：獸醫(yī)。獸醫(yī)本身就會(huì)使用狗牽引繩，而且他們是最關(guān)注寵物安全問(wèn)題的人，也是整個(gè)行業(yè)最有勢(shì)能的用戶：最專業(yè)、最有影響力的用戶。（更多關(guān)于勢(shì)能用戶介紹文章：營(yíng)銷一個(gè)人，輻射一群人｜四個(gè)案例講解什么是勢(shì)能用戶）

通過(guò)聚焦這一高勢(shì)能用戶群，Petsafe成功實(shí)現(xiàn)了雙重目標(biāo)：一方面,借助獸醫(yī)的專業(yè)背書(shū)，逐步將市場(chǎng)拓展至普通寵物主；另一方面，借助產(chǎn)品與獸醫(yī)群體的緊密聯(lián)系，在消費(fèi)者心中牢固樹(shù)立了"安全"的品牌形象。

當(dāng)然實(shí)現(xiàn)5億美金的銷售額不是靠一條狗牽引繩。Petsafe靠狗牽引繩撕開(kāi)市場(chǎng)的突破口之后，推出了一系列的產(chǎn)品矩陣，包括引流款和備用款，從而靠產(chǎn)品矩陣賺取更多的利潤(rùn)、占據(jù)更多的市場(chǎng)份額以及提高市場(chǎng)品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力。

Petsafe的利潤(rùn)款都是客單價(jià)較高的智能寵物用品，比如自動(dòng)喂食器和自動(dòng)飲水機(jī)。每個(gè)產(chǎn)品都是主打“安全”的心智點(diǎn)，在Petsafe的品牌引領(lǐng)下，每款產(chǎn)品都是在同一心智點(diǎn)下滿足用戶更多方面的寵物需求。

回到最初的話題，怎么靠一條狗牽引繩賺錢(qián)？

如果單純想靠狗牽引繩賺錢(qián)，不是不能，只是很難。這種產(chǎn)品明顯就是引流款產(chǎn)品，因?yàn)樗氖袌?chǎng)規(guī)模大、用戶需求強(qiáng)、用戶購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻低（客單價(jià)低），所以是典型的引流款的產(chǎn)品。

所以當(dāng)你想的是如何靠產(chǎn)品矩陣來(lái)盈利，而對(duì)手想的是如何靠狗牽引繩來(lái)盈利，那么你們就不在一個(gè)維度上做商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟銐焊粫?huì)靠引流產(chǎn)品盈利。

而更高維度的是戰(zhàn)略，你不靠產(chǎn)品矩陣在一個(gè)平臺(tái)盈利，而是通過(guò)多平臺(tái)生態(tài)協(xié)作盈利，那對(duì)手就退無(wú)可退，打無(wú)可打。

比如，你有豐富的海外倉(cāng)資源和對(duì)海外物流有深刻的認(rèn)知，你可以靠：獨(dú)立站測(cè)品，亞馬遜起量，TikTok放量，TEUM清庫(kù)存，多平臺(tái)協(xié)作的模式去盈利。可能你的獨(dú)立站是賠錢(qián)的，亞馬遜是略微賺錢(qián)的，TikTok是大量賺錢(qián)的，TEMU是保證你不賠錢(qián)的。而你的對(duì)手想和你在亞馬遜PK，那可能你就隨意PK，甚至這都不是你在意的戰(zhàn)場(chǎng)。

在戰(zhàn)略升維里面，我把戰(zhàn)略要地放在了第一位，這是至關(guān)重要的。通過(guò)深度的行業(yè)生態(tài)拆解，了解自己賽道的戰(zhàn)略人群和戰(zhàn)略品類，找到戰(zhàn)略要地，也是我們?yōu)橐?guī)模跨境企業(yè)提供的最多的戰(zhàn)研服務(wù)之一。

其實(shí)我們企業(yè)在任何一個(gè)賽道，需要深扎2-3年時(shí)間，才會(huì)有所收獲，無(wú)論賽道大小，時(shí)間成本都是不變的，時(shí)間我可能還說(shuō)少了。如果是這樣，為什么我們不去戰(zhàn)略要地深耕？要去邊緣地帶安營(yíng)扎寨呢？

勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 ——《孫子兵法》

祝大家工作日愉快！如果大家想要做自己行業(yè)的生態(tài)拆解，想要找到自己行業(yè)的戰(zhàn)略要地，或者想要和我探討戰(zhàn)略“升維”的事情，歡迎找我聊聊。