既然談到代言人，應(yīng)該是用某個(gè)明星來當(dāng)封面圖比較合適。

但是呢，考慮到人身安全，還是用鯤哥圖來鎮(zhèn)場。

言歸正傳，游戲發(fā)行角度看待中美文化差異中簡單總結(jié)過東西方文化屬性差異。

亞太區(qū)的國家，文化屬性都是偏集體團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人要犧牲小我，成全大我，經(jīng)過幾千年的沉淀已經(jīng)形成了習(xí)慣和道德約束，人們普遍更從眾一些。

常規(guī)情況下，一款游戲產(chǎn)品在中國大陸買量，剛上線的時(shí)候成本便宜，然后越買越貴，直到買量撐不住LTV。

數(shù)值游戲如果沒有新增，產(chǎn)品收入會受很大影響，整體項(xiàng)目的杠桿也無法放得更大。

這時(shí)候，著名文化屬性研究專家文氓先生給出建議：集中所有發(fā)行預(yù)算，在項(xiàng)目上線前就搞預(yù)熱，上線當(dāng)月集中爆破，制造羊群效應(yīng)。

翻譯成人話就是，原來預(yù)算每天慢慢花，現(xiàn)在集中起來，上線首月花掉80%，把產(chǎn)品全生命周期能獲取的80%的用戶買進(jìn)來，讓全中國人都知道這款產(chǎn)品賊牛逼，額外轉(zhuǎn)化一些泛用戶進(jìn)來。

在這期間，運(yùn)用一些發(fā)行手段，使得短期內(nèi)產(chǎn)品買量成本穩(wěn)定，這樣算下來，該產(chǎn)品全生命周期下的總市場費(fèi)除以總用戶新增量，比一直慢慢買更低，總用戶數(shù)也更多。

文氓先生將此命名為：南派打法！

南派打法的難點(diǎn)，主要是如何把產(chǎn)品的熱度炒上去實(shí)現(xiàn)破圈，同時(shí)自己產(chǎn)品在熱度期內(nèi)不能出嚴(yán)重問題，不然容易引發(fā)輿情危機(jī)。

而我們要聊的重點(diǎn)，游戲產(chǎn)品代言人，就是炒熱度，降低新增成本的手段之一。

早期這套方法是十分有效的，港臺明星穿著奇異的游戲裝備，手持大刀邀請你進(jìn)入游戲，沒有人能拒絕進(jìn)游戲看兩眼，玩家們都在討論這產(chǎn)品居然能請到港臺明星做代言人！那這產(chǎn)品得多牛逼。

時(shí)間會改變很多東西，現(xiàn)在港臺電影逐步?jīng)]落，再加上太多產(chǎn)品都開始用代言人，人們對此見怪不怪，甚至無感。

大陸在這期間誕生了不少明星、網(wǎng)紅，自身都帶有非常強(qiáng)的流量屬性。

于是也有發(fā)行廠商開始請大陸明星作為產(chǎn)品代言人，早入局者大多都能吃到紅利，直到最近幾年，代言人本身能帶來的收益越來越低了。

除了上面講的兩點(diǎn)，還有幾個(gè)很重要的原因是：

一、早期港臺明星非常配合，游戲廠商給的廣告策劃能完全執(zhí)行下來，所以傳播效果大多都不錯(cuò)，渣渣輝、古天樂、成龍大哥、李連杰等拍攝的游戲廣告一時(shí)內(nèi)傳為業(yè)內(nèi)佳話，其他廠商都躍躍欲試，爭相模仿。

而大陸明星喜歡擺架子，有些游戲裝備以及文案，她們自己認(rèn)為比較low，會降低自己的身份，所以就不配合，需要修改一番，修改后的傳播效果差很多，但是代言的費(fèi)用一分也不能少，游戲廠商只能默默吞下苦果，畢竟發(fā)行日期已經(jīng)確定，再更換來不及，毀約也有手續(xù)費(fèi)，兩頭虧。

二、產(chǎn)品根本接不住泛用戶流量，但是老板非要找，就跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)谷歌工作文化一樣，食堂、工作時(shí)間、績效考核方式等，全面對標(biāo)谷歌，總有一天自己的公司也能市值萬億！

另外呢，中年男人藏在骨子里的權(quán)力欲，老板做夢要想要成為行業(yè)頭部公司，獨(dú)樹一幟，制定行業(yè)規(guī)則，這樣走到哪里別人見你老板都要喊大哥，受世人敬仰。

尤其是行外人見了都要來拍老板的馬屁，更是飄飄然，這感覺，嗯，妙 不可言~

游戲代言人只不過是自己作為頭部公司發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)配，我的產(chǎn)品牛逼，能請得起代言人，倍有面兒。

三、國內(nèi)的流量明星，要給自己買流量、炒熱度，制造一個(gè)自己很火的假象，這樣才有冤大頭過來送錢。

最后的真實(shí)的情況是，老板把500w打給了代言人，代言人花250w給自己的水軍在微博、抖音上買流量、做評論轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)混入游戲當(dāng)托模擬正常用戶行為，還有50萬給了負(fù)責(zé)找代言人的老板心腹。

游戲上線后老板發(fā)現(xiàn)，進(jìn)來的全是垃圾量，想找對方理論，對方回復(fù)，我在抖音和微博給產(chǎn)品帶來10億話題量，是你的產(chǎn)品不行。

礙于面子，老板只能默不作聲，畢竟得罪了對方，自己的產(chǎn)品要被對方粉絲全網(wǎng)謾罵，這損失自己承擔(dān)不起。

流量明星看老板很傷心的樣子，就安慰他說：老板，好好做下一款產(chǎn)品，到時(shí)候找我打8折。

老板看到下款產(chǎn)品發(fā)行費(fèi)用能省100w，眼睛中又充滿了光。

流量明星隨隨便便拍個(gè)游戲短片，凈收入就200w，給游戲產(chǎn)品帶不來任何效果，但并不影響她接下一款產(chǎn)品代言。

畢竟，還有更神奇的冤大頭，是看了別的公司都選她當(dāng)代言人，那我也要選她，才定了代言人的。

看到這里，是不是覺得封面的鯤哥圖跟內(nèi)容很適配哈哈。

大鯤吃小鯤，小鯤吃蝦米鯤，蝦米鯤吃海藻鯤。

一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，完美閉環(huán)。

至于可信度嘛，大家可以去流量明星的抖音、微博下面看看評論內(nèi)容，再翻一翻評論人的個(gè)人空間，看是不是跟淘寶店鋪刷的套路一模一樣。

最后，某個(gè)非常喜歡用南派打法發(fā)行產(chǎn)品的廠商，之前產(chǎn)品上線很喜歡找代言人，而且不止一個(gè)，最近發(fā)的2款產(chǎn)品都沒有找，反而在買量，KOL上發(fā)力，一起猜猜為啥？