睡覺用的枕套還能美容護膚？聽起來像“智商稅”的產(chǎn)品，居然賣出了100刀美金的超客單價、3000萬美金的年銷售額！本次案例來自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內(nèi)部案例過審）。我們會挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號分享講解。本次案例是高品質(zhì)真絲枕套品牌Slip，2023年銷售額為3270萬美金，客單價區(qū)間為$89到$110。
觀點?/ 任朝茜?分析師?/?白龍?編輯?/?蓓蓓
“Slip真絲枕套品牌，它的品牌定位非常的巧妙，因為這個定位讓我們看到了很多的可能性。就是看起來是這種非常平平無奇的日常生活的普貨產(chǎn)品（高頻使用的剛出產(chǎn)品），但是跟美容、護膚、美妝這類型的定位結(jié)合在一起以后，就能煥發(fā)出非常強的生命力。讓我想到了我朋友的濾水器產(chǎn)品也是類型的情況，濾水器的品牌定位到了怕長痘的美妝護膚博主，因為他們需要更干凈的水洗臉，讓皮膚更清潔不長痘。這種做法，就是把在生活中非常不起眼一些小的產(chǎn)品和這個美容護膚聯(lián)系在一起以后，就會做成一個很垂直的美容護膚的品牌，整個增長都會很不錯。當(dāng)時他們團隊的人覺得這簡直是個智商稅，但是沒有想到推出市場后，用戶真的非常的買單，Slip真絲枕套其實跟濾水器品牌是異曲同工之妙。”那么接下來就帶領(lǐng)大家一起深入看Slip這個品牌案例。
▍?Slip?真絲美容枕套?$3270萬
1.品牌概述
Slip品牌創(chuàng)立于2004年，起源于澳大利亞昆士蘭州布里斯班。2023年的年銷售額為3270萬美元。
品牌的理念是通過高品質(zhì)的真絲枕套提高用戶的睡眠質(zhì)量，同時帶來顯著的美容效果。致力于減少傳統(tǒng)床上用品對皮膚和頭發(fā)的物理壓力，改善整體皮膚和頭發(fā)的健康狀況，從而提升用戶的生活質(zhì)量。
Slip品牌2012年在亞馬遜上推出了第一款產(chǎn)品，17%的銷量來自于亞馬遜，83%的銷量來自于獨立站，目前品牌站的日活是3,466，銷售額約為$25,852,303。
2.產(chǎn)品特點
Slip的核心產(chǎn)品是真絲枕套，這些枕套采用22姆米桑蠶絲制成，具有極高的舒適性和透氣性。絲綢枕套的光滑質(zhì)地能夠減少皮膚與枕套之間的摩擦，防止因睡眠導(dǎo)致的皺紋和細紋，同時幫助保持皮膚的水分。品牌核心用戶是護膚重視者、美容愛好者為核心用戶，這一群體注重皮膚健康和護膚科學(xué)，傾向于選擇成分安全、功效顯著的護膚產(chǎn)品。他們喜歡研究護膚知識，注重產(chǎn)品成分和使用效果，愿意為高效和安全的護膚產(chǎn)品花費較高價錢。
并且護膚重視者多為都市高收入女性，經(jīng)常在美容網(wǎng)站和論壇瀏覽護膚信息，關(guān)注美容評測和產(chǎn)品推薦。
這類人群追求舒適（10.00）和柔軟（8.84）的產(chǎn)品體驗，這種需求符合Slip真絲枕套所提供的高舒適度和柔滑觸感。Slip的產(chǎn)品真絲枕套因其光滑柔軟和高端品質(zhì)，能有效防止睡眠皺紋，保持皮膚健康。
*數(shù)據(jù)來自任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)
4.主要營銷邏輯
Slip的市場推廣策略多樣且全面。品牌不僅利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和外鏈合作提升其在線可見度，還通過社交媒體平臺與美容行業(yè)的KOL合作，利用他們的影響力進行產(chǎn)品推廣和評測，提高品牌可信度和用戶認可度。
Slip的市場推廣不僅限于在線渠道，還通過參加各種美容和健康相關(guān)的展會和活動，直接與潛在用戶互動，增加品牌曝光。
品牌還通過與知名美容專家和皮膚科醫(yī)生合作，進一步提升了其專業(yè)性和權(quán)威性。同時，Slip在各種社交媒體平臺上展示真實用戶的積極反饋和使用體驗，進一步增強了品牌的可信度和用戶信任。
02.
品牌策略總結(jié)
Slip賣真絲枕套就賣到了 3,200 萬美金。品牌巧妙地將真絲枕套產(chǎn)品與美容需求聯(lián)系起來，它定位在讓喜歡美容護膚的人皮膚更加的好。然后這個營銷也是圍繞著美容護膚，做的非常的完整，強調(diào)絲綢枕套為用戶帶來的美容護膚效果。日常生活的普貨產(chǎn)品（高頻使用的剛出產(chǎn)品）跟美容、護膚、美妝這類型的定位結(jié)合在一起以后，就能煥發(fā)出非常強的生命力。這種定位（美容護膚）看似與產(chǎn)品（枕套）無直接關(guān)聯(lián)，但是品牌定位其實準確抓住用戶心理需求，抓住了用戶對高睡眠質(zhì)量和護膚的需求。作為睡眠產(chǎn)品，舒適度可能是用戶的首要需求，所以Slip產(chǎn)品優(yōu)勢在于兼顧舒適度和美容效果，相比棉質(zhì)枕套，絲綢枕套能，減少皮膚摩擦在保留面部護膚品方面更有優(yōu)勢（品牌官網(wǎng)測評顯示，絲綢枕套可減少43%的臉部摩擦力）。并且，絲綢枕套正處于一個新興且快速增長的市場，特別是在北美地區(qū)，正從傳統(tǒng)棉質(zhì)枕套轉(zhuǎn)向絲綢枕套，而美容博主推薦是推動這一趨勢的重要因素。
所以Slip直接選擇了護膚重視者（如美妝博主）為核心用戶，用她們來作為勢能用戶輻射其他的用戶。從我們一直調(diào)研的市場報告來看，美妝博主確實是一個值得重視的群體。我們也針對美妝個護，用自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)出了一本《2024年美妝個護行研品類研究報告 》，大家可以點擊下方圖片跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取報告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場動態(tài)和消費者行為，找到屬于自己的市場定位。
