7月11日，由全球化媒體智庫——霞光社ShineGlobal&霞光智庫舉辦的WAVE2024品牌全球化大會在深圳舉辦。
近年來，隨著全球新興市場崛起、海外消費力恢復，海外消費者對商品品質的需求越來越旺盛。與此同時，伴隨中國企業出海加速，越來越多中國的品牌也開始跨出國門，進入品牌全球化階段。本次大會，主題為“品牌出海 生生不息”。出海不會一帆風順，但中國品牌走向全球化已是發展大勢。會上， 鈦動科技電商業務VP Eason以《在出海營銷新趨勢下，如何通過數字媒體實現新增長》為題演講，在他看來，出海秘籍包括產品力、品牌化以及數字化運營三大部分。以下是詳細內容。大家好，我是鈦動科技電商業務VP Eason，非常開心今天有機會進行分享，感謝霞光社舉辦了這場活動，讓我們有一個很好的交流平臺。今天我的演講主題是《在出海營銷新趨勢下，如何通過數字媒體實現新增長》，主要給大家分享三個方面。
這是Google&凱度發布的《2023年的中國全球化品牌Top50》榜單，可以看到這50強品牌覆蓋各行各業，包括文娛、游戲、社交、電商等各個細分賽道。其中前10個品牌大家都非常熟悉了，也是我們耳熟能詳的品牌，但是后面的品牌大家就會有一些陌生。其實在場的各位朋友都是出海賽道上的實際參與者，但榜上的一些品牌我們依然不太了解，這就是我們在品牌出海途中最大的一個痛點，后面我也會展開講。所以我要分享的第一個趨勢就是，中國品牌在全球品牌賽道當中已經扮演了非常重要的角色，但仍有痛點。過去幾年，跨境電商“四小龍”已經刷爆了朋友圈，很多出海品牌也會選擇這些電商平臺來助力。這其中每一個平臺都實現了高速增長，每年的復合增長率非常高，而且目前每一個平臺都已經超過了百億級別。以亞馬遜平臺為例，我們可以看到目前在幾個核心國家和地區，中國賣家的占比都接近或者超過50%。在GMV貢獻上，亞馬遜上整體GMV預估是6000-8000億，中國品牌差不多占了2300億的份額，可見在出海賽道上，中國的賣家不可或缺。除了歐美地區，中國品牌在東南亞地區也同樣占有一席之地，尤其是隨著TikTok以及其他電商平臺的高速發展，我們商品在東南亞越來越有話語權。從2023年Shopee雙10大促的榜單可以看出，一方面中國的優秀品牌呈現出非常強的霸榜狀態。另一方面，在GMV的榜單當中我們也占有巨大優勢，有些品牌雖然名字看著不太熟悉，但其實背后是中國的賣家。有超六成企業的出海業務已涉足三個以上大洲/地區，比如我們服務比較深度的名創優品，目前已經覆蓋了全球110個海外市場，2023年海外收入占比達到34%。回望過去十年、二十年中國品牌出海可以劃分為三個階段。第一階段是外貿出口時代，這個時間點出海更多還是依托于制造力以及生產力；第二階段是互聯網出海時代，早期也比較蠻荒，是流量以及電商平臺出海的方式；第三階段是互聯網+出海時代，企業開始以“互聯網+”的方式塑造全球化品牌。
剛才講到，即使是《2023年的中國全球化品牌Top50》的榜單，按理說這些品牌已經在海外取得了巨大成功，但為何有些品牌我們依然缺乏認知，甚至是沒有聽過。這就是品牌出海的第一個痛點，即海外市場陌生帶來的痛點。簡單來說，三年五年前，很多的品牌還是隔著屏幕對海外用戶需求進行猜想并進行售賣的，那個時候更多依托亞馬遜或其他的平臺進行售賣，可以直白的理解成售賣自己的供應鏈能力。也就是說，我們并不深入了解海外市場和品牌，也缺乏對用戶的理解和產品的運營力。為了緩解這個痛點，我們根據以前積累的大量營銷數據，為客戶提供精準的市場動向及洞察，我們會給品牌方相應的指導，幫助他們解決不熟悉市場的問題以及運營困難的問題。在海外營銷本身具有非常多的不確定性，比如如何確定目前大家最關注的點，如何合理分配投放等等。我們將可投放的數字媒體資源分為三大類，并根據客戶不同階段需求進行匹配。一是主流媒體，包括Meta、Google、TikTok這些累計月活量級接近40億的平臺，可以完成覆蓋全球網絡的任務。二是區域性媒體，可以做更多垂類的覆蓋，以及更精準的區域人群的覆蓋。三是私域類媒體，目前很多消費者每天要花1-2小時會關注自己垂類細分的KOL或垂類的網站，也就是說，很多細分賽道的產品可以用這種方式完成海外的流量布局。
這些難點主要涉及產品運營、電商運營，支付、物流交付等等環節，一組數據顯示，76.5%的企業在出海時都會遇到對當地用戶的文化習慣和喜好缺少深入了解的難題，還有73.5%的企業會遇到如支付、翻譯、本土化等通用方面的難題。在我們的運營服務體系當中，深度鏈接本土資源是最好的解決方式，通過在當地搭建執行團隊以及原生態本土資源的拍攝和個性化創意，用最local的創意方式幫助企業解決目前遇到的問題。
上面說了幾個最大的痛點，回到一個本質問題，品牌整體增長從何而來？鈦動科技是2017年創立的，通過服務眾多客戶積累的經驗，我們幫助品牌方總結了一套解決方案，主要是兩個方面，一是流量的增長，二是內容與創意。
這兩個方面又可以細分為四個板塊，第一個板塊是廣告投流，聽完前面幾位嘉賓的分享，主要集中在產品和品牌部分，但其實大家都比較少提到數字化流量增長的部分。這里還引出一個精細化運營的問題，即品牌該如何做廣告相應的投放？鈦動科技通過技術自動化提效來幫助品牌實現增長，比如我剛剛提到的管理廣告預算，我們內部后臺有強大的數據運營，可以幫助品牌方制定投放策略并進行定位，能提高30%的廣告投放效率。在AI和BI方面的布局，我們已經進入出海供應商的頭部陣營。第二個板塊是直播。目前海外的直播市場也在飛速發展，尤其是隨著TikTok Shop的全球化布局后，直播電商逐漸成為國外消費者的一種購物習慣。目前我們是靠短視頻+直播的形式來幫助客戶出單。而且直播還有一個意想不到的好處就是可以順便做品牌化和“種草”，通過在美區的試驗，目前美區細分類目整體CPM大約是10-30美元的范圍，但單場直播我們可以幫品牌做到100萬的觀看量。也就是說，從GMV的曝光量來講，單場的直播我們可以實現上萬美元的曝光需求。第三個板塊是品牌創意。這主要依托于我們local的交付能力，目前鈦動在東南亞、美國區域都有本地化服務團隊，可以輸出最強的本土化創意的內容，能幫助品牌跟當地客戶用最直接的方式實現鏈接。
在這里分享一下我們提出的出海的秘籍：產品力、品牌化以及數字化運營。展開來講，我們認為“產品能打是做品牌化和全球化的前提”，產品能打是根本。品牌化的部分主要在于該如何講好一個故事，如何與用戶建立深度鏈接。數字化運營更多在于怎樣做精細化和數字化的廣告投放，這是品牌快速崛起方式之一，也是我們的強項。分享一個我們的合作案例——美妝品牌GMEELAN，這家成立四年的新品牌，在各個營銷節點是完全霸榜的存在。之所以能實現這樣的成績，取決于其在線上投放中的精細化。首先，它們深入本土并且善用社媒，直播、短視頻、達人等形式都有布局，更重要的是它能發揮自己的產品優勢，并通過社媒把這種產品優勢放大。其次，它入駐了Shopee、Lazada、TikTok等多個平臺，靈活運用短視頻營銷種草、節日營銷、達人合作等花式玩法。最后，GMEELAN重視品牌打造，找準“提亮膚色”這個核心賣點，聚焦痛點并占領消費者心智。鈦動科技作為行業領先的出海營銷科技公司，憑借覆蓋全球的流量資源、領先的商業智能技術及專家服務團隊，為中國企業提供全鏈路的出海營銷服務及行業解決方案。目前公司業務遍及全球200多個國家和地區，已幫助超8萬家中國領先品牌出海成效顯著。下一步，鈦動仍將以數字技術為核心，通過數字化賦能和創新服務，助力中國外貿數字化升級。
