1.?未來10年的時代機會，結構性的市場增長機會；
2.為什么要做對標案例分析？
3.對標標案例分析的意義和價值：
未來10年的時代機會，結構性的市場增長機會
因此，今天我們很榮幸在這里討論跨境零售這個話題，參與其中，因為這對我們這一代的跨境從業者來說，是最大的時代機遇。
長期關注到我們的讀者朋友應該都知道，我們在之前很多文章和線下活動中都提到過這個觀點，所以后續關于“中國出海的四種企業、五個階段和三大模式”等內容，大家可以點擊下方鏈接進行觀看，這里就不再重復。
02.
對標案例分析簡單的理解是：找到標桿并進行模仿。?
其更科學的定義是標桿管理法，是由施樂公司于1979年首創，是20世紀90年代三大管理方法之一。
對標分析具體操作為：根據你想要做的事情，找到該方向相應的最佳實踐者，然后根據這些實踐者的表現，提出對應的標準，以此來指導你進行下一步執行與迭代。
圖｜“咨詢客戶成功服務沙龍”第十一期活動現場
對標案例分析幾乎貫穿戰略咨詢的每一個環節，上到戰略層面，下到執行層面，都非常有指導性和參考性。?
這個背后的底層邏輯就是：天底下沒有新鮮事，任何一種新的商業模式絕對不是獨創的，是踩在前人的肩膀上建立起來的。
這是一種很務實的商業思維，在跨境電商領域通過系統性地學習和借鑒成功案例，才可以更有效地指導自身業務發展。
完全原創的想法通常是很危險的，成功通常來自不斷迭代。所以接下來我們將從戰略、品牌、產品和營銷四個層面講解對標案例的意義和價值。
▍對標案例分析：戰略層面
1.通過分析標桿企業，了解行業天花板
繪制行業競爭格局圖； 識別各品牌的市場定位和優勢； 發現行業發展的主要驅動因素； 預測未來可能的變化趨勢。
成功的品牌間會有一致性，表明某些策略是正確的。對比頭部和尾部品牌，找出差距和不適合的策略。通過全面分析，可以在產品、營銷、流量等方面設定基準。
以兒童品牌為例子，我們在分析了40多個成功的海外兒童品牌后，發現一個重要趨勢：針對年齡越小的兒童，品牌的銷售額就越大。
為什么呢？因為孩子年齡段越低，父母在決策中話語權越高。
嬰童品牌的特性最主要是就“使用者和消費者不統一”，“消費者”（家長）才是那個具有絕對話語權和購買力的群體。
所以我們發現孩子年齡越低，市場空間越大，該年齡段對應的品牌越多，且品牌銷售額越高。
時機選擇； 目標市場和用戶定位； 產品策略； 營銷推廣方式。
舉一個兒童樂器賽道為例子，因為入門級產品本身生命周期極短，因為孩子快速成長后就會需要更專業產品。
所以如果企業定位去做入門級產品時，就應該定位于廣泛的賽道，而非特定領域（比如專注吉他、手風琴等）以吸引更多用戶，這個時候才能提高企業價值。?
同業案例：分析相同行業內的成功企業；
異業案例：研究其他行業中具有相似特征或面臨類似挑戰的企業；
選擇2-3個最具參考價值的案例進行深入分析。
快速迭代優化；
建立長期學習機制：將對標學習融入企業文化、建立跨部門的對標學習小組。
舉一個手機支架的例子，這個品牌案例就向我們展示了“如何通過精準定位，在看似小眾的市場中實現顯著增長”。
QUAD LOCK 運動手機支架，該品牌從廣泛的騎行用戶轉向越野摩托用戶，年銷售額就突破1億美元。這其中的關鍵在于找到剛需用戶群體，騎行用戶對手機支架需求不強，但是越野摩托用戶有強烈的導航和穩固性需求。
并且摩托車手相對自行車手和賽車手的需求更加剛需，也更具有勢能，可以有效的向低勢能用戶傳遞。
所以該品牌也深入理解用戶需求，開發了針對性產品，即使在顛簸和震動的道路上行駛時，手機也不會掉落或受損。
品牌通過重新定位人群，更好地了解客戶需求，提供精準的產品和服務，從而實現銷售額的快速增長。
上述案例只講解了品牌里的一小部分給大家分析，如果大家如果想要QUAD LOCK?案例完整詳細PDF，可以掃碼下方二維碼，領取完整案例。
▍對標案例分析：營銷層面
1.消費者行為理解+營銷渠道優化
競品案例分析有助于營銷總監理解消費者需求和偏好，為品牌營銷活動提供更有針對性的創意和內容。
2.行業營銷策略洞察
通過分析競品案例，品牌營銷總監可以了解行業趨勢和競爭對手的營銷策略，從而制定更具競爭力的品牌營銷策略。
功能顯性化策略、用戶驅動型自傳播策略、內容營銷引流策略、邊緣產品流量杠桿策略。
1）功能顯性化
當核心賣點不容易通過圖片、視頻傳達 不容易通過數據量化時 應該怎么觸達用戶心智？可以使用功能顯性化策略。
a.功能顯性化-定義：通過產品外觀設計和包裝設計，使產品功能更加明顯和突出的營銷策略， 直達用戶心智。
產品設計顯性化 產品包裝顯性化
品牌舉例：Purple 床墊，創立于2015年美國，年銷售額超過5.75億美金。
這個品牌的產品顯性化做的很好，該品牌將紫色與舒適感緊密關聯，創造了獨特的產品識別。
因為內容篇幅過多，在此只介紹功能顯性化策略，如果大家對其他的營銷方式感興趣，記得點擊下方關注我們「任小姐出海戰略咨詢」，我們后續會陸續更新。
1.用戶需求洞察
競品案例分析有助于產品運營總監深入理解用戶需求，為產品優化和迭代提供依據。
2.市場趨勢洞察
了解海外市場的消費趨勢和新興需求，為產品線的長期規劃和創新提供方向。
3.產品優化
通過案例分析，產品運營總監可以學習如何在產品設計、功能、定價等方面制定更具競爭力的策略。
了解海外客戶對產品的期望點和需求點（功能、設計、用戶體驗），從而更準確地定位產品，優化產品，滿足市場需求。
新興運戶外運動定義：這十年興起的規模非常大、增速非常大的運動。
做運動產品需要聚焦于提升特定運動的表現，表現品牌的專業度，而不是追求普遍的舒適度。通過針對性解決運動中的關鍵問題(如越野跑中的抓地力)，品牌可以建立專業形象，滿足目標用戶的核心需求。
那么我們又回到我們剛開始給大家說的點：天底下沒有新鮮事，任何一種新的商業模式絕對不是獨創的，是踩在前人的肩膀上建立起來的。
圖｜咨詢客戶成功服務沙龍”第十一期活動現場
▍對標案例分析：品牌層面
1.品牌定位和策略
通過案例分析，品牌總監可以了解海外客戶對品牌的認知和期望，從而制定更有效的品牌定位和傳播策略。
2.文化適應
案例分析有助于總監理解不同文化背景下的品牌傳播方式，實現品牌信息的本土化傳達。幫助負責人了解目標市場的消費習慣和偏好，實現品牌的本土化運營，提升轉化率。
任小姐出海【咨詢客戶成功服務沙龍】專為公司第一決策人，提供關于跨境企業發展與增長的戰略級思考。
CEO大會
任小姐出海戰略咨詢邀您參加2024年8月28號在廣州深圳舉辦的"Growth"主題年度CEO大會。
我們將深入探討中國企業出海的格局，從四種類型、五個階段到三大模式，以及中國出海企業的四大創新之路，全方位解析跨境零售的增長戰略。
這是一場專為億級年銷售額規模的跨境零售企業CEO量身定制的盛會，旨在系統化構建企業核心戰略能力，引領您在2025年實現持續、有機的高成長。
期待您的參加！與我們一同啟航，共創輝煌！
▍活動議程：
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
