數智化能力：中國出海企業在全球市場成功的關鍵

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2024年上半年，全球消費品市場持續變化涌動。

回首飛書深諾集團聯合全球專業咨詢公司益普索共同發布的2023 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜，榜單中TOP 50品牌在上半年的全球市場競爭中表現依然卓越。根據益普索研究數據，以亞馬遜美國站點為例，超半數在美國站布局的上榜品牌2024上半年銷售額同比增長超過10%。新銳50強品牌通過持續優化產品、品牌和數字化的策略，成功鞏固和提升了市場地位。

2023 MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強

面對當下這個充滿變化和機遇的出海環境，飛書深諾集團旗下專注出海品牌全域營銷服務子品牌飛書點躍BeyondClick再次攜手全球頂尖咨詢公司益普索，已正式啟動“2024 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單”，進一步探索中國新生出海品牌如何邁向國際化品牌的路徑，以及品牌如何圍繞數智化實戰落地。

何為出海新銳品牌？

在國內消費品供應鏈產能溢出與全球電商建設日漸完善的雙重推力下，越來越多的企業踏上了出海征程，他們或是國內的新老消費品牌，或是外貿工廠和代工廠自創品牌，或是海外原生品牌。

高度完善的產業集群、供應鏈基礎設施與服務、跨境電商綜合服務、港口配套體系等等必不可少的基礎工程都為消費品出海奠定了穩定的支持體系，不僅誕生了如DJI, ANKER這樣享譽全球的品牌，也正在不斷孕育著新品牌。同事，消費者需求變化也催生了大量的“新生活方式”賽道，伴隨著國內新消費崛起實現初步成功，品牌也進而向海外市場尋求第二增長曲線的品牌。

總的來說，新銳品牌代表著新生代的消費品牌，它們通常具備創新性和獨特性，能夠通過開拓新的消費場景、滿足用戶新的消費需求、改變大眾的消費習慣，并利用當代數智化技術迅速在市場中崛起。新銳不止是“新”，即在新興市場、新興品類、新興國家誕生，還更多有“銳”的特性，品牌在數智化能力、消費者心智影響力、產品創新力以及商業轉化力上的突出表現。

透過出海“新銳”力量，洞悉海外成功的三大秘訣

結合過去BeyondClick飛書點躍服務了眾多出海企業與品牌的經驗來看，能夠成功在全球市場贏得一席之地的品牌都具備成功的共性。

1. 深挖創新力，以敏銳的市場觀察與新品撬動增長潛能

海外市場是一個風云變幻的領域，消費者的需求也如同流水般不斷演變。品牌必須時刻保持敏銳的市場洞察力，深入挖掘消費者的真實需求，并據此指導產品的研發和創新。洞察消費者需求不僅意味著要關注他們對產品功能的期望，還要洞察他們在生活方式、審美觀念以及科技接受度等方面的變化。消費者不僅期待產品能夠帶來更加便捷、高效且富有樂趣的生活體驗，也對能夠滿足他們對美好生活追求的品牌有更多喜愛。

2. 品牌心智的建立是從“生存”到“發展”的關鍵一步

卓越的內容營銷能力顯得尤為關鍵。通過“好”內容，塑造出獨特的品牌“性格”，提升知名度和美譽度，也關系到消費者對品牌忠誠度和喜好度的建立，夯實長期發展的基本盤。此外，KOL的影響力逐漸增強，特別是在中東、東南亞等新興市場，通過與當地知名KOL合作，品牌能夠更精準地觸達目標消費者群體，提升產品的曝光度和認知度。

3、關注各發展期的數字化建設，才能走好出海每一步

數字化能力的提升已成為所有品牌在這個時代生存下去的關鍵。因此，對于新出海的品牌來說，擁有一個功能齊全、用戶體驗良好的獨立站是立足市場的第一步。而對于已經穩定發展期的品牌，不斷優化獨立站的體驗，引入各種工具來促進訪客下單，更是提升品牌競爭力的關鍵。

數據來源：McKinsey, PwC, Meet Intelligence分析

在營銷數字化的趨勢下，出海品牌有充分的機會空間來用數據能力帶動增長。在前端業務增長鏈路的各個觸點上充分采集數據，通過計算、AI輔助決策等方式，出海品牌就有機會更好地理解消費行為與營銷環境的變化。進而，能夠及時、有針對性地推動產品研發迭代，并優化前臺決策思路。同時，隨著AIGC等技術的不斷發展，品牌也有望進一步實現前臺的提效。全球消費市場正經歷著前所未有的巨變，中國出海品牌需要不斷磨練數字化能力等關鍵能力，以應對市場的新挑戰。

出海企業如何提升“數智化能力”？

飛書深諾旗下專注出海營銷的數字技術品牌Meet Experience將給到答案。歡迎關注Meet Experience公眾號，「體驗」更多ME出海MarTech相關內容及動態。

Meet Experience是飛書深諾旗下提供出海營銷數字技術Martech整合解決方案和端到端專業服務的技術品牌，憑借數十年的出海營銷數據沉淀和豐富的行業服務經驗，為中國出海企業提供從Martech咨詢診斷到定制化的實施交付，和運營陪跑的全套出海營銷數字技術解決方案，滿足品牌企業一站式出海營銷數字技術需求和用戶體驗優化，助力出海企業實現業務持續增長。

Meet Experience自成立以來，已成功為包括TikTok Shop在內的逾千家品牌提供專業服務，已服務的客戶涵蓋品牌電商、游戲和APP三大行業。我們致力于通過卓越的用戶體驗和先進的技術支持，幫助中國品牌在全球市場上取得成功。

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