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這篇文章，結合我的經歷來聊下錯位競爭。很多朋友認為做獨立站很難，想通過獨立站賺錢更難。這話不假，但是是無用的。

只闡述事實，沒有解決之法。是沒有參考意義的，抱怨生意難做，永遠做不好生意。

我們今天聊的副標題就是比對手多做一點。很多時候我們未必要有什么創造性產品，有時候僅僅是一點微創新依然可以收獲成功。

從需求出發滿足一部分用戶特定需求

我之前操盤過的電子產品項目就是這樣發展起來的。從0到1，實現了10倍增長。

一開始大家比拼的也是性價比這些很常見的東西。

但是我們在做的過程中發現消費者有一些沒有被充分滿足的需求點，而市場上還沒有對手去做。

我們通過沉淀的私域客戶設計調查問卷進行調研，發現這種需求是真需求，且對特定的用戶比較有吸引力。

這之后我們就從兩個方面對產品進行改良。首先是顏色，我們針對于女性用戶群體推出暖色系產品，收獲了非常多好評，很多博主在其拍攝的視頻中反復曝光。

再者，我們針對便攜性做出改良，推出無線款。更加便攜適應更多使用場景。

從產品功能價值到情緒價值，我們都做了迭代升級。不僅僅讓消費者用的舒服還用的開心，還讓一些博主自發宣傳（我在知行圈也有提到過一些類似的案例進行過詳細的分析），這就是通過產品的微創新進行錯位競爭的很典型的案例。

越是紅海的市場中，越要有特色的產品。僅僅靠性價比是很難有前途的。

嘗試競對沒有做的市場

除了歐美市場，還有很多市場其實是可以做的。離我們近的有日韓，東南亞。離我們遠點的有拉美。

這些市場，很多時候競爭并沒有那么大，競對還沒有進入。

這時候拿出一部分精力和預算去嘗試是很有必要的。

我操盤的一個項目也是如此。我們大多數的競對都是做歐美市場，其他市場做得很少。但是我們通過線下渠道還有平臺又知道我們的產品在這些市場是有需求的。

1.日韓市場其實是很成熟的，歐美的很多產品，日韓的用戶其實也是很喜歡的。特別是一些很有特色的電子產品。

日韓相對成熟，紅人的價格也會比較高，但是流量成本也遠小于歐美。送測的紅人相對還是好找。我們合作的一些幾萬粉絲的紅人，也有視頻播放幾十萬的。

2.拉美市場，像巴西墨西哥都是還不錯的市場?？粗司鵊DP未必多高，但是架不住其人口龐大，都是人口數億的國家，需求是很旺盛的。

目前很多基礎設施也比較完善了。流量成本極低，不管是社媒還是搜索，其實只要轉化成本足夠低，大可以嘗試。

而且這些市場屬于沒有那么成熟，很多紅人要好找很多，他們缺好的產品去制作優質內容。相對比較容易合作到大一些的博主。我們就合作過一些百萬級的博主，僅僅是送測，沒有任何附加費用，這在歐美是難以想象的。

其實很多時候，我們可能僅僅需要比競對多做一點，就能取得一定的優勢，而這些優勢不斷積累，才能轉變成勝勢。

不要怕麻煩，多去嘗試可能的突破點，有想法盡早去做。破局就在當下！

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