2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)開發(fā)！
2024年，如何推動(dòng)facebook需求快速增長？
2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨(dú)立站+社媒營銷+主動(dòng)開發(fā)/海外展會(huì)+外貿(mào)矩陣營銷
投資、消費(fèi)、外貿(mào)長期以來是我國經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”，盡管面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，外貿(mào)是當(dāng)前相對(duì)比較容易的保證的選項(xiàng)。外貿(mào)已經(jīng)成為連接世界各國經(jīng)濟(jì)的重要橋梁和紐帶，它不僅促進(jìn)了各國之間的經(jīng)濟(jì)交流與合作，也為各國企業(yè)提供了有效的市場和發(fā)展機(jī)遇。
2024年企業(yè)為什么一定要做外貿(mào)？
其一，中國“一帶一路”倡議的深入推行，為外貿(mào)企業(yè)開辟新興市場創(chuàng)造了關(guān)鍵契機(jī)。沿線的東南亞、中亞、非洲等地區(qū)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)等領(lǐng)域?qū)χ袊漠a(chǎn)品和服務(wù)有著巨大需求。像中國的鐵路設(shè)備、通信設(shè)備、電力設(shè)備等，在“一帶一路”沿線國家市場前景廣闊。通過積極參與“一帶一路”建設(shè)，外貿(mào)企業(yè)既能拓展全新的市場空間，又能增強(qiáng)品牌影響力，推進(jìn)國際化進(jìn)程。
其二，外貿(mào)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更豐富的資源與有力支持。政府不斷加大對(duì)外貿(mào)的扶持力度，頒布了一系列激勵(lì)企業(yè)從事外貿(mào)的政策舉措。企業(yè)通過申請(qǐng)相關(guān)政策及資金支持，能夠獲取更多資源，有力推動(dòng)自身發(fā)展壯大。
其三，內(nèi)貿(mào)利潤微薄，而外貿(mào)享有退稅優(yōu)惠，只要不是原材料型產(chǎn)品，退稅比例通常在 9%-13%，部分行業(yè)的退稅甚至高于利潤；內(nèi)貿(mào)存在壓款壓貨現(xiàn)象，若現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不佳，公司發(fā)展將受阻礙，而外貿(mào)基本為先款后貨，既不積壓資金，又不影響現(xiàn)有現(xiàn)金流，內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展方為良策。
其四，中國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢漸趨弱化，正逐步向東南亞和墨西哥等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。此時(shí)企業(yè)需考慮轉(zhuǎn)型，最優(yōu)策略當(dāng)屬“精工廠、大貿(mào)易”的思路，這也是南方工廠和貿(mào)易公司的發(fā)展方向。精工廠注重專業(yè)水平與核心競爭力，大貿(mào)易旨在整合上下游產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從向更多客戶銷售到向客戶銷售更多產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
其五，國內(nèi)消費(fèi)動(dòng)能與產(chǎn)能不足，企業(yè)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，信息差不斷縮小。然而，在全球范圍內(nèi)，不同市場的信息差依然存在，“中國制造”的優(yōu)勢仍在。要走出差異化道路，外貿(mào)乃是必經(jīng)之途。
做外貿(mào)有什么好處呢？
1、企業(yè)全球化機(jī)遇：
依靠單一市場的企業(yè)，會(huì)越來越局限，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越脆弱，隨著市場全球化進(jìn)程的加速，外貿(mào)為企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，通過參與全球價(jià)值鏈，企業(yè)可以利用全球化帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展和更高盈利機(jī)會(huì)。通過跨國貿(mào)易，企業(yè)可以充分利用全球資源，拓展市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和效益最大化。同時(shí)，全球化也意味著市場競爭的加劇，外貿(mào)企業(yè)需要不斷提升自身的競爭力，以適應(yīng)全球市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、擴(kuò)展市場的增量：
隨著世界各地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)于商品和服務(wù)的需求不斷增長。特別是在新興市場和發(fā)展中國家，金磚國家市場、“一帶一路”市場等，為外貿(mào)行業(yè)提供了市場空間和發(fā)展機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場支出的擴(kuò)大和發(fā)展利潤的增長。
3、技術(shù)和管理水平的提升：
與國際企業(yè)進(jìn)行合作或者競爭，可以促使企業(yè)不斷提升技術(shù)水平和管理水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，提升企業(yè)整體實(shí)力。新技術(shù)的應(yīng)用也為外貿(mào)企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新可能性，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，提升了企業(yè)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
4、跨國交流與文化融合：
外貿(mào)行業(yè)使得不同國家和地區(qū)之間的企業(yè)能夠進(jìn)行跨境的商業(yè)往來，促進(jìn)了跨國交流與合作。在這個(gè)過程中，不同的文化、習(xí)俗和價(jià)值觀得以交融，為世界各地提供交流文化的融合不僅豐富了人們的生活體驗(yàn)，還促進(jìn)了全球化進(jìn)程的深入發(fā)展，推動(dòng)了世界和平與發(fā)展。
5、收入和利潤潛力：
外貿(mào)行業(yè)通常涉及跨越國界的交易，拓展了企業(yè)的市場范圍。通過開拓國際市場，企業(yè)可以獲得更有效的銷售渠道和更多的客戶資源，從而實(shí)現(xiàn)收入和利潤的潛力尤其是在開發(fā)新興市場和發(fā)展中國家的過程中，外貿(mào)企業(yè)能夠獲得更高的利潤率，因?yàn)檫@些市場對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求量增大，競爭性而相對(duì)較小。
6、降低成本和降低風(fēng)險(xiǎn)的能力：
通過在全球范圍不同國家和地區(qū)市場分散業(yè)務(wù)，企業(yè)可以降低單一市場風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)和政策變化，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。業(yè)務(wù)體量增加，相應(yīng)公共成本自然降低了，競爭力也會(huì)提升。
7、獲取更多資源：
外貿(mào)可以幫助企業(yè)獲取更多的資源，包括市場、原材料、技術(shù)和人才。通過與國外客人合作，企業(yè)可以獲得更豐富的資源供給，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
8、提升品牌影響力：
通過外貿(mào)，企業(yè)在獲取產(chǎn)品利潤的時(shí)候，可以慢慢將品牌推廣到全球范圍，提升品牌知名度和影響力。在國際市場上建立良好的品牌形象，有助于吸引更多客戶和合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。
總的來說，做外貿(mào)可以幫助企業(yè)拓展市場、降低成本、提高技術(shù)和管理水平，同時(shí)也可以降低風(fēng)險(xiǎn)、提高品牌和形象，獲取新的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長。
如何做好外貿(mào)？
首先，市場的選擇極為關(guān)鍵：
東盟、歐盟、美國、香港、日本、韓國、印度、荷蘭、德國等國家和地區(qū)，在去年三季度均出現(xiàn)了 10 - 20%的降幅。
唯獨(dú)俄羅斯的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)增長趨勢。鑒于俄烏戰(zhàn)爭，歐洲西方國家對(duì)俄羅斯實(shí)施制裁，曾經(jīng)向俄羅斯出口產(chǎn)品的眾多企業(yè)紛紛撤離俄羅斯市場。
目前歐美市場競爭極為激烈，倘若沒有絕對(duì)具有差異化的產(chǎn)品，很難得到歐美客戶的認(rèn)可。然而俄羅斯市場產(chǎn)品出現(xiàn)空缺，中國制造均屬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
其次，形勢的把握也不容忽視：
通常情況下，外貿(mào)主要通過以下三種途徑進(jìn)行對(duì)接：其一為線下展會(huì)，其二是線上對(duì)接，其三是借助諸如阿里巴巴等平臺(tái)。另外，獨(dú)立站屬于私域流量。
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