中國家具“走出去”成大勢所趨，賣家如何精準破局、穩步出海？

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在國內強大供應鏈“撐腰”之下，家具與家居品類長期穩居TOP級出海賽道。但面對經濟下行、通脹高企等挑戰，家具&家居市場的前景曾一度迷霧重重，尤其是經歷過2022年史級高開、逐漸低走的大件家具品類，在房地產市場陷入疲軟后拐點一拖再拖……2024年，家具&家居出海這場“戰”究竟該怎么打？

雨果跨境品類出海指南聯合Meta在寧波舉辦“家具家居品類DTC出海研討會”，Meta官方、家具行業大賣以及資深家具類目操盤手，共同探討家具家居行業新趨勢風口以及出海運營策略。

雨果跨境：家具市場亟待復蘇，

客廳、臥室及戶外場景需重點關注

數據顯示，2024年1-5個月，中國家具及其零件產品累計出口額為2125.5億元，同比大漲20.5%，僅5月，家具及其零件產品出口額就達到443.3億元，展現出中國家具出口的強勁勢頭！全球家具市場亟待復蘇，中國制造如何搶占消費者心智？雨果跨境品類出海指南主理人劉麗欣指出，客廳家具、臥室家具及家庭裝飾品是當前海外市場需求最為旺盛的三個細分賽道，賣家可以重點把控。此外，不同市場之間的消費偏好差異也需重視。例如，美國市場對木質家具的需求較高，而歐洲市場則更傾向于戶外家具。

Meta：DTC、POD

引領家具&家居裝飾品類新增長

近年來，家具&家居裝飾的電商銷售表現愈發強勁。以美國為例，2023年，家具&家居裝飾品類占到美國線上零售總額的15.7%，僅次于與服裝&配飾。美國人對家具&家居裝飾品的消費觀念逐漸朝著“悅己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等能夠高度滿足消費者個性化需求、深度契合當下社媒-電商鏈入的商業模式會是家具&家居裝飾品賣家們破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用戶已經突破32.4億，越來越多的消費者選擇Meta視為購物首站，同時，Meta的智能AI工具能夠從意向偏好、客戶價值、大促節點等多維度整合目標市場，實現自動化投放，成為跨境賣家們“降本增效”、精準高效投流的優選。

周涌：好的產品創新，

是基于用戶、回歸本質

在競爭日益激烈的國際市場中，產品差異化創新成為品牌立足之本，其核心在于深度理解并滿足用戶需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，憑借其精準的用戶洞察和產品創新，再次證明了這一點。

Rest以獨立站為“據點”，逐漸向亞馬遜、線下實體做擴散。品牌始終堅持輕奢定位，客單價保持在250美元左右，這一策略不僅提升了品牌形象，還確保了產品的高品質，進一步提高了消費者的復購意愿。

聚焦在產品本身，明確細分賽道打磨產品創新點則是Rest海外突圍的又一關鍵決策。Rest在開品期間就錨定易熱體質女性為目標受眾，其涼感系列床品一經推出便好評如潮，成為爆款商品。如今，Rest已是美國“Cooling comforter”的代名詞。

周涌表示，產品創新必須建立在深度理解用戶需求的基礎上。只有真正從用戶出發，回歸到產品的本質，才能創造出真正有價值、有競爭力的產品。

Qbit：線上+線下“兩條腿”走路

是家具市場未來趨勢

家具網購自疫情后興起，讓不少主動擁抱社媒的品牌嘗到甜頭。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）經由測評、達人帶貨頻繁刷臉，在海外實現知名度的躍升。

另一方面，使用體感、擺放空間等線上難以獲取到的信息，線下渠道能很好地補足，對于樹立品牌口碑和影響力都有著極大的利好。顧家家居進軍印度市場的KUKA HOME標桿店，自開業以來吸引無數當地人打卡，為顧家家居開拓印度市場按下“加速鍵”。

Regan：精細化選品鎖定商機，

關鍵詞開挖小眾藍海

擁有8年亞馬遜運營經驗的Regan指出，賣家需結合自身所運營的品類，深入洞察和挖掘那些競爭相對較小、市場熱度高、上升潛力大的類目或產品。這種持續上升、且需求亟待滿足的市場對于新品較為“友好”，適合賣家小單測品。另外，賣家可以通過產品差異化策略，結合關鍵詞優化，切入藍海市場，近期亞馬遜上“end table”（茶幾）、“accent tables for bedroom”（臥室用美式茶幾、仿古圓桌）等都是相當不錯的高潛家具產品。

楓箏國際：

精細化管理解決大件家具物流痛點

對于家具出海來說，物流是繞不開的痛點，針對大件家具交付時效不穩定、庫存壓力大等物流難題，楓箏國際華東市場總監Jason提出了解決方案。運費方面，利用“多倉鋪貨出貨”模式走短途輸送，同時有針對性地選擇渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者結合能有效降低物流成本。同時選擇履約能力強的物流商且備選多家，為自身交付時效作保障。