點擊藍字 關注我們 ??點擊上方“Anna跨境出海營銷”關注公眾號 ??點擊上方關注Anna視頻號 DanielWellington這家輕奢手表公司自2011年起便開始了全球范圍內(nèi)的網(wǎng)紅營銷活動，一路深耕海外社交媒體平臺，致力于挖掘那些“腰部”與“尾部”的潛力網(wǎng)紅，進行樣品置換合作。2015年我作為亞太區(qū)第一批員工在深圳組建團隊開始地毯式的合作大量網(wǎng)紅，團隊最大時候50人，累計合作網(wǎng)紅12萬次，銷量一路高歌，而且網(wǎng)站90%以上的銷量都是網(wǎng)紅折扣碼帶來的。但當我們2016年準備大舉發(fā)展國內(nèi)市場時，卻遭遇了一些挫折。比如，我們嘗試與一些知名度較高的明星如柳巖等合作，卻遭到了他們經(jīng)紀人的婉拒。柳巖的經(jīng)紀人拒絕我們說：“你們看看網(wǎng)上，都是哪些人在戴DW手表呢？”我們才恍然大悟，原來我們合作的大量網(wǎng)紅當中，缺少了“頭部”網(wǎng)紅的支撐，無法形成穩(wěn)固的金字塔矩陣。面對這樣的困境，我們并未氣餒，而是果斷地做出了一個決定——尋找真正的“頭部”網(wǎng)紅，迅速完善網(wǎng)紅合作的金字塔模型。 于是，我們聯(lián)系了美國最大的時尚網(wǎng)紅卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner)。作為美國最受矚目的網(wǎng)紅家族，她們話題不斷，人氣爆棚。金小妹更是自創(chuàng)彩妝品牌，銷量驚人，坐擁9000多萬粉絲。她的內(nèi)容風格簡單直接，一條帖子就能帶來驚人的影響力。當時我們跟她合作在instagram上發(fā)布了一條帶有85折折扣碼的帖子，你們猜猜我們給了她多少錢？不是簡單的置換，而是實實在在的現(xiàn)金。告訴你們，不是十萬美金，而是整整一百萬美金！這數(shù)字或許令人咋舌，但金小妹的號召力可是有目共睹的。 這次合作讓我們收獲頗豐，不僅銷量大增，更重要的是我們成功搭建起了穩(wěn)固的“金字塔”頭部。后面我們又跟她合作了2次！成為當年我們的品牌宣傳大使。 有了這樣的成功案例，我們后續(xù)與其他網(wǎng)紅的合作便更加得心應手。我們聯(lián)系任何的網(wǎng)紅，都特意寫上金小妹instagram上發(fā)的鏈接，這樣一路高歌猛進，當年的銷售額破歷史新高。次年，我們在中國開始鋪線下渠道的自營門店，短短一年時間就開設了200多家門店。線下市場的成功也再次證明了我們“金字塔”策略的穩(wěn)固與有效。 所以朋友們，不要害怕搭建自己的網(wǎng)紅營銷“金字塔”。可以根據(jù)品牌預算來搭建適合自己的網(wǎng)紅營銷“金字塔”模型。只要你們愿意努力，從“頭部”開始一步步搭建起來，“腰部”和“尾部”自然會緊隨其后。讓我們的營銷金字塔重塑新的格局！ 分享更多海外營銷干貨，關注我哦！ 中國品牌出海見證 如果你也堅信中國不僅僅是Made in China，而應該是Brands in China，會有更多的中國品牌會走向世界。如果你也是長期主義者，愿意在自己的領域持續(xù)深耕，歡迎認真填寫完一下表單。加入交流群。一起分享你的觀點，加入見證品牌出海群。 Anna跨境出海營銷 微信公眾號 | iAnna666 長按識別二維碼，關注個人微信號
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