外貿AI云銷系統震撼上線｜2024年做外貿，必須學會主動開發！
2024年企業做外貿獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發/海外展會+外貿矩陣營銷
東南亞各國家市場特點
菲律賓：作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞最高。女性喜歡穿著清涼的吊帶上衣、短褲短裙，喜歡鮮艷的色彩和花卉圖案。
越南：人均GDP較低，但消費群體顯示對電子產品強烈的偏好，3C家電銷售增長迅猛，需求旺盛，移動電商基礎好。
馬來西亞：是個多語種、多民族融合并存的國家，常用語言如如英語、馬來語、中文，信仰伊斯蘭教。馬來西亞女裝買家消費力強，商家需注意，受宗教習俗影響，當地消費者對長袖長袍、長裙長褲的需求量大。同時，在馬來西亞3170萬總人口中，華人數量高達664萬，其服裝喜好與國內服裝趨勢相同，休閑韓系的女裝在本地也很受歡迎。
新加坡：作為東南亞最為成熟的電商市場之一，基礎設施發達國民教育普及率高、消費水平高。
泰國：是除新加坡外互聯網滲透率在東南亞滲透率最高的國家，發展較快。根據Bain analysis數據顯示，2021年泰國市場規模高達210億美元，同比增長高達68%以上。
印尼：擁有東南亞最大的GDP和人口，是東南亞最大的電商市場。消費者群體以年輕人為主，對社交媒體和在線購物非常熱衷。
柬埔寨：雖然GDP較小，但發展潛力巨大。消費者對價格敏感，喜歡購買廉價商品。
緬甸：正在經歷快速的經濟增長和變化，消費者對西方品牌和時尚非常感興趣。
老撾：經濟相對落后，但正在努力發展。消費者群體以年輕人為主，對新技術和在線購物感興趣。
搜索引擎：
1.Google：在東南亞地區，Google是使用最廣泛的搜索引擎之一。
2.Yahoo：在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞和越南等國家都使用YahooYahoo也是常用的搜索引擎之一。
電商平臺：
1.Shopee：來自新加坡，是東南亞最大的電商平臺。
2.Lazada：來自菲律賓，是東南亞比較大的電子商務平臺。
3.Tokopedia：來自印尼，允許個人和企業開設并輕松管理自己的在線商店。
4.Bukalapak：目前是印度尼西亞電商平臺的領頭羊之一。
5.Tiki：是越南第二大電商平臺。
6.Blibli：來自印尼，是印尼市場頭部大型網絡商城先驅平臺。
7.Sendo.vn：越南購物網站，主要銷售時尚和化妝品產品。
01
? 展會??
?
02
? B2B平臺??
中國-東盟自由貿易網：www.chinaaseantrade.com
越南
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰國：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com??
馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/
菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亞：http://indonetwork.net/? ? ?
03
各國谷歌站點及本土搜索引擎??
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰國：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡
https://www.google.com.sg/
馬來西亞
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律賓
https://www.google.com.ph/
Yehey?http://www.yehey.com
緬甸
https://www.google.com.mm/
老撾
https://www.google.com/intl/lo/
04
各國黃頁、商業目錄??
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰國：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
馬來西亞：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my?
菲律賓
http://www.philexport.ph/
新加坡
http://www.iesingapore.com/
緬甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05
? 東南亞海關數據???
06
? 電商平臺???
07
? 當地代理商???
越南?
中國在東盟第一大貿易伙伴。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。
越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。
要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節往來，每逢節日必定要走動。
與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。經驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。
越南商人認為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內涵”為準則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈送。
越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的條件，能摳的盡量摳。
泰國
?
馬來西亞
?
新加坡
菲律賓
?
?
印度尼西亞
?
?
各國谷歌站點及本土搜索引擎
最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產品關鍵詞翻譯成當地小語種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰國：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
馬來西亞：
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律賓：
https://www.google.com.ph/
Yehey?http://www.yehey.com
緬甸：
https://www.google.com.mm/
老撾：
https://www.google.com/intl/lo/
04? 各國黃頁、商業目錄
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰國：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
馬來西亞：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my?
菲律賓：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
緬甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05? 當地代理商?
如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業來幫你賣產品。所以，發展當地代理商是最好的客戶開發方法。可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當地華人做代理。?
06? 東南亞協會
如果你是做機械的話，東南亞有一些專門的協會網站，可以到里面去找找意向客戶。
07? 谷歌地圖+whatsapp營銷
地圖上的數據是非常精準的，現在用地圖找客戶的也不多，上面還有很多未被同行開發的高質量客戶，很值得我們去開發聯系，也可以很好的跟whatapp營銷結合起來使用。
08? 展會
開拓東南亞市場，到當地參展是最直接最有效的方式；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據自己的行業做選擇。
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