在跨境賣家圈子里，服裝賽道一直以競爭激烈和高退貨率著稱，除了像是SHEIN和賽維時代這樣的頭部大賣，其他很少有人會輕易涉足這個賽道。 不過，其實服裝類產品下面也有許多細分品類，如果能夠結合消費者的需求深挖，或許就能找到一片競爭并不激烈的“藍海”。 01 近年來，街頭時尚文化日益受到歐美年輕人喜愛，相關產品和市場也在不斷被開發。有數據顯示，目前歐美的街頭時尚服裝市場規模已經突破百億美元，而出海品牌Aelfric Eden很敏銳地察覺到了這一趨勢。 ? 據了解，Aelfric Eden 是一家服裝賽道出海的新品牌，和大多數快時尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛街頭文化的那批人。雖然用戶群體不大，但這也讓它避開了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最后成功殺出重圍。 ? 在Aelfric Eden的品牌官網寫道，創立這個品牌是想要致力于整合來自不同文化的小眾街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉變為主流時尚。它代表了對隨機性的接受和對不完美的容忍，這些新穎獨特的概念也快速地吸引了全球的年輕人。 圖源：Aelfric Eden官網 據Google Trends 數據顯示，Aelfric Eden 從2020年開始，品牌的搜索熱度不斷上升。 此外，流量統計網站 similarweb 的數據也顯示，在2023年9月-11月期間，aelfriceden.com 的全球總訪問量達到了280萬，每月訪問量接近94萬，其中最大的流量來源是付費搜索，在一個月內一共輸送了32.45%的訪問量，其次是直接搜索，占比31.56%，這說明該品牌在時尚領域和街頭圈子的影響力正在不斷擴大。 為進一步了解這個品牌，我們打開了Aelfric Eden的海外獨立站，一股街頭風立刻撲面而來，首頁的 banner 圖頗具未來感，看得出在設計上下了不少功夫。 產品方面，Aelfric Eden 選擇大量運用街頭文化元素，款式設計新穎且時尚，并融合了大量包含涂鴉/文字貼花、高視覺沖擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來進行產品款式設計。這種設計極大滿足了年輕群體對于追求街頭文化、彰顯時尚個性的需求。 圖源：Aelfric Eden官網 據估算， Aelfric Eden 在獨立站官網上的服裝款式總數量超過五千款，每月新款產品數量也有上百款。價格上，大部分產品價格在39.95美元至49.95美元。 除了獨立站，在海外電商平臺的表現也頗為亮眼。Aelfric Eden在海外電商平臺的多款連帽衫都實現了月銷數百件，平均售價在59-67美金之間。 值得注意的是，Aelfric Eden 在海外平臺投放的 sponsored 廣告并不多，大多銷量都來自自然搜索流量。這說明它的品牌形象已經深入人心了，背后肯定有強大的營銷策略做支持。 想讓品牌吸引更多的客戶，推動更高的轉化、提升品牌 level ? SHOPLINE?遵循 ECB 建站法則打造、提供精細到“每一屏”的保姆級建站指導的《服飾店鋪裝修手冊》強勢推出，讓你的網站不得不“服”！ >>或后臺回復關鍵詞「服裝」，即可領取裝修手冊！ 02 考慮到街頭文化圈子的主力軍都是年輕人，而年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，因此 Aelfric Eden 自然不會放過這個機會，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接觸目標受眾最具性價比的一種方式。 目前，Aelfric Eden 主要運營的社媒平臺有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3個平臺，粉絲量分別為7.5萬、112.9萬和57萬。其中，Aelfric Eden在 Facebook 側重于推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側重于通過發布潮流達人/網紅圖文和短視頻來進行影響，增強品牌形象。 雖然目前 Aelfric Eden 在 Ins 的粉絲量最多，但 TikTok 的增長勢頭顯然更強一些，并且 TikTok 和 Aelfric Eden 的用戶重疊度也相當高，后續的轉化率會更好一些。 截至目前，在 TikTok 上 #streetwear（街頭穿搭） 的播放量已經突破380億，同樣熱門的標簽還有 #streetstyle（街頭風格）、#streetfashion （街頭時尚）等，一些主打該群體的品牌正借助這股勢力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。 通過與 TikTok 的大量 KOL 達成合作，Aelfric Eden 的品牌知名度迅速打響，相關話題 #aelfriceden 的視頻播放量累計已突破8億次，要知道這一數字在半年前還只有不到1億，可見其流量的爆發式增長。 圖源：TikTok 在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden 也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據用戶的真實反饋來對產品進行調整。 這些策略對那些想在海外完成銷售轉化的出海品牌是很有參考借鑒意義的，尤其是那些同為服裝賽道的賣家，雖身處血海市場卻憑著產品的差異性俘獲一眾用戶。 展望預告： 品牌合作KOL模式火爆海內外，產出效果卻不盡如人意？SHOPLINE?即將重磅發布《紅人營銷避坑指南》，教你在紅人之路上如何防“坑”辨”坑“，正確避坑，實現品牌流量&營銷雙豐收！ 03 除了 Aelfric Eden，服裝賽道還有不少后起之秀也是憑著產品差異化避開了與行業巨頭硬碰硬，在自己細分賽道默默耕耘，最后開花結果。 Ekouaer：對 Ekouaer 而言，出海修行的第一步便是避開同各路高手的正面碰撞，自成差異化的獨門流派。Ekouaer 是這樣介紹自己的：講究經典與時尚相碰撞，打造居家休閑及睡衣于一身的衣柜必備單品。 Shapellx：成立于2019年，Shapellx 從塑身衣類目切入大碼女裝賽道，主攻北美市場。在挖好了產品護城河后，又相繼拓展了文胸內衣、運動服等產品線，覆蓋通勤、排隊、泳裝等多種場景，目前年銷售額超千萬美金。 Bloomchic：從大碼女裝切入，不僅成功出海在美國市場站穩了腳跟，還拿到了全球最大消費投資公司 L Catterton 的投資。 Cupshe：以泳裝起家，產品暢銷全球40多個國家。并在泳裝賽道再次向下深挖，開發出競爭更小的大碼泳裝，產品直擊消費者痛點，讓 Cupshe 一躍成為大碼泳裝市場的領導者。 這些案例說明，哪怕是競爭激烈如血海的服裝賽道，依然會有隱藏的機會，讓后來者能夠找到一方生存空間。對跨境賣家來說，或許不必過度執著于尋找藍海市場，真正的關鍵在于挖掘到消費者潛在的需求與痛點。 全球消費市場變革浪潮之下，服裝品牌出海進入到了重塑品牌形象、重構長期增長的新周期。 如果你希望全方位打造兼備Experience（用戶體驗）、Conversion（轉化率）、Branding（品牌化）的服裝獨立站； 如果你的企業正處于高速增長，具備成為服裝下一個增長“頂流”的潛力！ 請選擇助力 Peter Jackson、In the style 海外服裝品牌高階增長的出海解決方案「SHOPLINE Enterprise」 掃碼添加 Enterprise 客戶經理 獲取更多方案細節 往期推薦 點擊“閱讀原文”，開啟14天免費試用
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