出海營銷，就選維卓 過去十年間，3D打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)經(jīng)歷了由起步探索到廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵躍升階段，市場需求日益多元化且規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著國際3D打印行業(yè)的蓬勃興起，一批領(lǐng)軍企業(yè)已在海外市場嶄露頭角。在此背景下，國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)如何緊跟全球發(fā)展趨勢，通過廣告推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，顯得尤為重要。 維卓基于對3D打印市場的分析及營銷洞察，制定了詳細(xì)的Google和Facebook渠道策略，并通過復(fù)盤3D打印客戶品牌海外廣告投放實(shí)戰(zhàn)案例，為更多3D出海企業(yè)提供經(jīng)驗借鑒，及廣告策略指導(dǎo)。與維卓攜手，持續(xù)推動海外商業(yè)增長。 關(guān)注WEZO維卓公眾號，后臺回復(fù)【3D打印】，獲取完整版3D打印行業(yè)出海分析報告！ 什么是3D打印機(jī) 3D 打印是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬、樹脂、塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。相較于傳統(tǒng)的材料去除、切削加工技術(shù)，3D 打印技術(shù)采用材料逐漸累加的方法制造實(shí)體零件，因此又被稱作增材制造（Additive Manufacturing，AM）。 3D打印機(jī)市場洞察 PART1 發(fā)展概況 近十年來，經(jīng)歷了從萌芽到應(yīng)用的突破性階段發(fā)展，全球 3D 打印行業(yè)蓬勃發(fā)展，需求廣泛，預(yù)計 2030 年市場規(guī)模將達(dá)到850 億美元。 PART2 市場分布 以美國為代表的發(fā)達(dá)國家，政策出臺更早，扶持力度更大，3D打印的市場也主要集中在這些國家。3D打印技術(shù)在許多行業(yè)中的滲透率逐年提高，除了傳統(tǒng)的制造業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域，在建筑、藝術(shù)、教育、食品等領(lǐng)域也得到廣泛應(yīng)用。這種多樣化的應(yīng)用推動了3D行業(yè)產(chǎn)值的增長和滲透率的提高。 PART3 細(xì)分賽道 在全球3D行業(yè)版圖中，上中下游布局完善，已形成產(chǎn)供銷一體化。 PART4 出海現(xiàn)狀 全球3D打印系統(tǒng)市場相對分散，CR5總份額41%，且龍頭企業(yè)均為外資。這些領(lǐng)軍企業(yè)憑借全球布局和多元業(yè)務(wù)，積累了大量高端客戶資源，對制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新起到關(guān)鍵推動作用。同時，它們的成功經(jīng)驗也為有出海計劃的國內(nèi)3D打印企業(yè)提供了有效借鑒與實(shí)踐范例，助力后者迅速適應(yīng)國際市場規(guī)則，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造技術(shù)的重大突破，以及在全球市場的穩(wěn)健擴(kuò)展。 PART5 消費(fèi)者洞察 3D打印技術(shù)的消費(fèi)人群以男性為主，他們可能來自于手辦、建筑、游戲等各個領(lǐng)域；女性近年來對3D打印的消費(fèi)意愿也越來越大，特別是在珠寶，時尚和教育等領(lǐng)域。消費(fèi)人群年齡主要集中在25歲-54歲之間。 從營銷觸點(diǎn)來看，消費(fèi)者了解3D打印技術(shù)的渠道是搜索引擎，其次為社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)。 維卓廣告投放渠道策略 維卓旗下的子品牌阿科思達(dá)（LuckStar）充分發(fā)揮其在廣告投放領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，通過整合資源、精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新創(chuàng)意和數(shù)據(jù)分析，為3D打印機(jī)出海企業(yè)在Google和Facebook兩大重要海外社交媒體渠道上打造了一套立體化、高成效的廣告投放渠道策略方案。 PART1 Google渠道策略 1）整體投放策略 2）淡季&非活動期投放策略 策略說明：淡季和非活動期購買保持預(yù)算比例盡量最大，上層流量保持投放，小預(yù)算進(jìn)行品牌曝光也可以積累再營銷受眾包, 品牌曝光建議以視頻為主，中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質(zhì)量提高并增加下層轉(zhuǎn)化。 素材方向：視頻建議以品宣類視頻以及產(chǎn)品功能展示視頻為主。 3）旺季&活動期投放策略 策略說明：旺季和大促期間跟之前不一樣的點(diǎn)是提高上層質(zhì)量和中層質(zhì)量的預(yù)算占比，上層投放除了保持品牌知名度外，還可宣傳現(xiàn)在大促的活動情況。中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質(zhì)量提高并增加下層。 轉(zhuǎn)化素材方向：視頻建議以促銷視頻，活動視頻為主。 PART2 Facebook渠道策略 1）整體投放策略 2）淡季&非活動期投放策略 策略說明：淡季和非活動期需降低廣告預(yù)算，維持品牌曝光。多積累受眾信息，也可以轉(zhuǎn)化投放目標(biāo)為主頁互動&增粉，為類似受眾和旺季做儲備。 素材方向：視頻建議以品宣類及產(chǎn)品功能展示類為主。 2）旺季&活動期投放策略 策略說明：旺季和活動期以最終購買為主要目標(biāo)，增加再營銷和類似受眾的廣告占比。 素材方向：素材建議以促銷類、活動類內(nèi)容為主。 PART3 重要性營銷節(jié)點(diǎn)策略 3D打印機(jī)維卓成功案例 PART1 項目背景 成立于2014年的某3D打印機(jī)公司，是國內(nèi)首批投身3D打印機(jī)控制系統(tǒng)和軟件研發(fā)的科技先鋒之一。其專業(yè)的產(chǎn)品深受行業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，為3D打印產(chǎn)業(yè)鏈提供了關(guān)鍵的軟硬件支持。自2015年起，該公司開啟了全球化征程，涉足海外市場，現(xiàn)已有四個系列的產(chǎn)品在若干地區(qū)銷售。 *圖源：Piqsels 然而，該公司在出海進(jìn)程中面臨著海外市場復(fù)雜多變、各國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異巨大、國際龍頭企業(yè)已占據(jù)大部分市場份額等多重挑戰(zhàn)。品牌知名度與市場接受度的提升是一大難關(guān)，需要創(chuàng)作有針對性的廣告素材，有效傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值；在廣告投放層面，如何精準(zhǔn)定位、選擇合適的海外媒體渠道，制定差異化的投放方案，也是該公司在拓展海外市場時亟待解決問題。 1）產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀 該企業(yè)以售賣3D打印軟件會員為主，其核心商業(yè)模式聚焦于銷售軟件會員，并輔以靈活的折扣促銷策略。在海外推廣實(shí)踐中，推廣素材主要圍繞產(chǎn)品價格優(yōu)勢和促銷活動進(jìn)行設(shè)計，以吸引潛在客戶關(guān)注并促成購買行為。公司還擁有其他定價較高的產(chǎn)品線，但考慮到市場現(xiàn)狀，推廣焦點(diǎn)并未直接落在高價產(chǎn)品上。總體來看，該公司的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀表現(xiàn)為以軟件會員為核心，借助價格策略撬動市場，同時兼顧其他高價產(chǎn)品的隱性推廣。 2）產(chǎn)品概述 3）投放國家及地區(qū) 美國、歐洲 *圖源：Pexels PART2 執(zhí)行實(shí)施 1）Google平臺 素材創(chuàng)作方向： 折扣促銷：突出折扣信息 產(chǎn)品信息展示：實(shí)操展示+產(chǎn)出實(shí)例 操作優(yōu)化： 開始投放前安裝GA4，以便獲取更精準(zhǔn)數(shù)據(jù)； 效果無明顯變化時，擴(kuò)大搜索廣告的搜索詞范圍，擴(kuò)大受眾； 使用前期優(yōu)質(zhì)的素材，文案，視頻等，創(chuàng)建新的PMAX廣告，短時間內(nèi)不做大的改動； 素材建議：素材創(chuàng)作結(jié)合折扣信息和產(chǎn)品展示； 在拓量困難的時候，嘗試新的廣告類型，如購物廣告或demand gen； 重點(diǎn)宣傳節(jié)日折扣，在節(jié)日前半月開始制作相關(guān)素材，并進(jìn)行曝光投放； 定期觀測和更迭不同關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化效果。 2）Facebook平臺 素材創(chuàng)作方向： 折扣促銷：突出折扣信息 產(chǎn)品展示：實(shí)拍產(chǎn)品為主 操作優(yōu)化： 5%預(yù)算投放品牌曝光廣告（brand/engaged）； 限定興趣詞類別，如：3d打印、三維模型等； 使用購物廣告測新品，asc擴(kuò)量； 注重節(jié)假日營銷，基本每個月都有新的促銷活動； 為top sale投放單品頁； 定期監(jiān)測和替換廣告素材。 PART3 成果展示 1）Google數(shù)據(jù)表現(xiàn) 2）Facebook數(shù)據(jù)表現(xiàn) 阿科思達(dá)在此次合作中展示了卓越的跨國廣告投放能力和對高科技行業(yè)趨勢的敏銳洞察。團(tuán)隊通過專業(yè)的廣告策略與高質(zhì)量素材創(chuàng)作，精準(zhǔn)高效地助力客戶品牌大幅提升海外品牌曝光和產(chǎn)品推廣成效，成功引發(fā)了全球消費(fèi)者對該3D打印應(yīng)用軟件的廣泛關(guān)注，有力推動客戶品牌在國際競爭中脫穎而出！ 關(guān)于維卓 WEZO維卓是一家致力于為全球企業(yè)提供數(shù)字整合營銷服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，專注為出海品牌實(shí)現(xiàn)海外商業(yè)增長，提供一站式數(shù)字整合營銷服務(wù)。旗下子品牌阿科思達(dá)借助“人+技術(shù)”創(chuàng)新商業(yè)模式，全面賦能廣告投放策略的精細(xì)化執(zhí)行與高品質(zhì)創(chuàng)意素材的批量產(chǎn)出，專注于為出海企業(yè)提供廣告投放與素材創(chuàng)作服務(wù)。我們將持續(xù)為出海品牌主發(fā)布更多可供借鑒的典型案例，品牌出海，維卓與您同行！
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