1.跨境行業格局與趨勢：
1）中國出海企業分外哪幾個類型？優劣勢是什么？
2）中國企業出海制勝歐美企業的法寶是什么？機會在哪里？
2.機會與挑戰：
1）TEMU來了，行業格局會有怎么樣的改變？
2）TikTo的機會在哪里？紅利能持續多久？下一步趨勢預判是什么？
以下內容為嘉賓演講實錄，經任小姐出海戰略咨詢團隊整理。
圓桌討論主題一：跨境行業格局與趨勢
Q1:中國出海企業分外哪幾個類型？優劣勢是什么？
任朝茜：?
其實在活動開始之前，我剛從北京回來，發現北京及其他地區的企業都非常積極地尋求海外發展，無論是斑馬AI還是愛瑪電動車等企業，都在尋求出海機會，感覺出海的趨勢在今年變得更加強烈。
其實做為一家跨境品牌咨詢公司，在我們看來中國企業出海的分類與優劣勢分為以下幾點。
1.戰略型出海（亞馬遜賣家、面向全球的科技企業、出海的供應鏈）；
2.非戰略型出海（國貨出海、傳統供應鏈、面向國內的文娛應用saas產品）。
1）國內超強供應鏈；2）卷出來的先進線上營銷方法論。
2.但是中國企業的劣勢：
1）海外市場的不熟悉，渠道認知缺失；2）對海外本土文化洞察缺失，會在營銷和產品定位上遇到困難。
鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：
這些細分領域也涌現出許多有能力在海外建立品牌的小型企業，我們也致力于從投資機會和搭建生態的角度參與其中。
這四個方面的本質上做得是不同的生意：
1）研發就是要不停的去做產品創新；
2）供應鏈要確保產品與市場和渠道的連續性；
華東地區的很多大工廠主要從事代工生產，主要為外資品牌制造產品，其能力集中在研發和供應鏈管理方面，研發也主要是去滿足甲方的要求，所以劣勢就在于與實際消費者存在一定信息隔離。
3）渠道就是從終端去接觸消費者；
近年來，電商平臺提供了直接聯系消費者的機會，對中國企業來說是一個好機會。如安克，它并不局限于單一平臺，實現了消費電子領域創業的趨勢和創新發展。
4）營銷就是注重產品在消費者心中的情況。
我們認為各位跨境賣家的優勢第一就是產品、第二就是科技類。大家要對自己有自信，現在中國不再只是制造業基地，設計、功能、成本以及科技屬性方面中國都具有全球競爭優勢。
Q2:中國企業出海制勝歐美企業的法寶是什么？機會在哪里？
以快打慢（勞動力成本優勢、科技驅動） 先點后面（爆品打入，品牌拓展、品類拓展、渠道拓展）
鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：
站在我們投資人的角度簡單來說，我們做投資第一個投效率、第二個投科技。
“效率”就是指的像SHEIN和TEMU這類平臺公司，通過不斷的效率提升和技術助力出海，使全球消費者能夠以低價購買到商品。
現在討論最熱的除了出海，就是出海做品牌。但是其實品牌在我們看來也分非科技類（如Nike、lululemon等）和科技類。
中國雖然有強大的研發和供應鏈能力，但要建立一個像lululemon或Nike這樣的品牌，需要深刻理解和融入目標市場的文化，一朝一夕無法完成。
但在科技消費品領域，由于消費者更注重性能而不是品牌本身，中國有機會通過強化供應鏈和工程優勢，有潛力通過科技類品牌在全球市場占據領先地位。
首先隨著現在平臺格局的變化，尤其是短視頻平臺如TikTok可能會帶來新的電商機會，即使面臨封禁風險，短視頻電商的趨勢可能仍將持續。
未來可能不再僅僅是亞馬遜一家獨大的局面，市場上可能會出現更多垂直領域的機會。
其次我們觀察到，出海策略成為越來越多中國消費品公司的標配，不少公司不只考慮做國內市場，還計劃拓展海外市場。有些可能先在海外市場建立品牌和提高客單價，再回歸國內市場。
圓桌討論主題二：機會與挑戰
Q1:TEMU來了，行業格局會有怎么樣的改變？
1. 典型企業一：低價的平臺企業，比如patpat、細刻、SHEIN；
2. 典型企業二：追求性價比的貿易商，比如坂田五虎（他們已經往供應鏈上游發展，其實可以擁抱TEMU）；
3. 典型企業三：國內過剩的供應鏈，或者之前給平臺SHEIN做供應鏈的企業。
鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：
對于TEMU帶來的行業思考，我主要分為兩點：平臺型創業和做產品、品牌型賣家。
1.對于平臺型創業：應該謹慎考慮。因為通常情況下，市場上只有少數幾家能夠占據絕大多數市場份額，形成一種“九死一生”的競爭格局。
2.對于做產品或做品牌的賣家：應該要重視全渠道策略。隨著時間的推移，新的營銷渠道會不斷出現，進而帶來更多的流量紅利。
各位商家不要僅僅為了滿足平臺規則而經營，因為在不斷競爭的市場環境中，各類的平臺規則都在不斷的變化，會讓商家處于不穩定狀態，最終可能會因為無法適應平臺的變化、并且還沒有品牌或者研發壁壘被競爭對手超越而失去市場。
因此各位跨境商家需要明確的自己商業模式，形成自己的特色和競爭力。這套商業模式包括成本、定價倍率、投資分配（如研發、品牌、線下渠道等）都要清醒明了。通過設定清晰的加價率（如5倍或7倍），才可以有效分配資源推廣產品，而不要僅僅跟著流量跑，臨時決定銷售策略。
因此，我建議商家應該布局全渠道，特別是重視起線下渠道，以實現品牌的持續成長和發展。
無屆創新資本合伙人- 張之晨：
大家其實可以通過了解國內拼多多的發展，來理解海外TEMU平臺的作用。
我個人對貿易的理解。首先，貿易的起點是需求性，即買方需要賣方提供的商品或服務。例如，如果你要賣一瓶水，買方首先需要有喝水的需求。?
其次，“確定用戶需求”之后，“成交價格”是另一個關鍵因素。
成功的貿易需要考慮眾多因素，但是很多從事跨境行業的人可能主要關注于滿足需求和供應管理，而“到底以什么價格成交”及其背后的細節關注不足。
拼多多就是一個非常會做貿易的平臺，它不是一個僅僅在賣便宜商品平臺。
拼多多在其早期階段，通過團購和社交網絡傳播的方式，創新了電商平臺的交易方式，鼓勵用戶分享和參與團購等等方式以獲得折扣，用這類方式在淘寶的競爭壓力中獲得了一席之地。
隨著海外亞馬遜、易貝等平臺的逐年往上行趨勢，類似于早年淘寶的發展情況，這就是為什么TEMU在海外能影響到亞馬遜的原因，一如當年與淘寶搶市場。
舉個例子說明，SHEIN上賣的衣服，對于在國內一線城市消費的人是沒有吸引力的。但是反過來說，誰來滿足一線城市外的需求？
所以TEMU其實就是在解決需求與供應匹配和問題，滿足了一線城市外的價格需求。市場的消費層次其實非常細致，而成功的企業需要更深入地理解并滿足這些復雜的需求。
Q2:TikTo的機會在哪里？紅利能持續多久？下一步趨勢預判是什么？
2.典型企業二：吃過抖音紅利的國貨品牌，TikTok是另一個抖音紅利機會；
3.典型企業三：尋找新的戰略賽道的企業，珠海的打印耗材的跨境企業，原賽道瓶頸非常明顯，TikTok是新的流量也是新的媒介；
4. 炮灰企業：入局晚、前期投入少、后期跟進、不理解TikTok邏輯的企業.
相關閱讀：TikTok的流量邏輯
鐘鼎資本合伙人- 顧蔚熒：
很認同任小姐的觀點：一代社媒，成就一代企業。
以我們公司親身經歷的投資來說，我們所投資的RAOYI牙刷品牌是在微博、小紅書興起時期受益，而徠芬電吹風品牌則是在抖音流行時期獲得成功。
國內的某些成熟的企業由于組織結構和職責分配，可能并不會將TikTok作為重點項目；
其次美國市場上一些正規品牌還尚未進入TikTok，原因可能包括政治因素、基礎設施不支持、缺乏MCN機構等等。
因此，基于以上兩點，目前在TikTok領域中仍有巨大的市場潛力和紅利待開發。
這是我們哪些還不夠成熟的企業的好機會，現在是全力以赴的好時機。
無論你是誕生于那個一個社媒紅利年代，只要你意識到了社媒渠道的重要性，就要全力以赴投入，去掌握該渠道的核心內容分發機制的核心運作模式。
無屆創新資本合伙人- 張之晨：
TikTok作為視頻平臺的興趣電商，相比圖片加文字形式的傳統電商，已經跨越了一個時代。
很多年輕人已經廣泛使用這些平臺，而一些年紀較大的人可能不理解或不愿使用，錯過了這個渠道，這種情況為新品牌提供了機會。
TikTok平臺為各位賣家提供了平等的起跑線，還是鼓勵大家多去嘗試，因為TikTok的環境允許通過創新和努力實現從小到大的跳躍。
通過我自己的觀察和經驗發現，TikTok其實沒有絕對的運營方法，但遵循一些國內抖音已經驗證過的有效規則和模仿行業內領先者的做法，可以更快的獲得成功。
建議各位賣家朋友們可以加大精力在TikTok平臺上，特別是對于尚未入場和已經入場的人來說，因為這個平臺在國外的短視頻帶貨生態正處于上升趨勢，但是因為抖音的原因，中國在這方面已經走在了前列。
盡管存在政策風險，但整個短視頻電商生態是不會變的，尤其是直播帶貨和短視頻帶貨領域，仍然有很多新品牌的機會。
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