從宏觀視角來看，2023年堪稱中國消費品牌出海的“新元年”。在國際營銷與零售環境的不斷變化下，早年的出海賣家積極求變，已經開始走出了不一樣的道路。而出海，也已經不再是傳統跨境電商賣家的專屬標簽，海外市場的機會吸引了更多工廠型企業和老牌國貨品牌的加入。他們依托國內市場沉淀的既有優勢，向海外尋找第二增長曲線。

為了幫助出海品牌更好了解全球消費品發展趨勢，飛書深諾重磅推出《2023中國品牌出海年度報告》（以下簡稱報告）。本次報告由飛書深諾旗下策略咨詢團隊Meet Intelligence編撰，深度解析了全球數字營銷前沿趨勢，回顧了海外零售電商的發展歷程，并對中國消費品出海做了詳細的趨勢盤點，希望為中國品牌的全球化進程賦能。

本次我們摘錄了報告中的精華內容，如果想要下載完整內容，歡迎掃描下方二維碼下載完整報告。

中國消費品出海正經歷變局

• 變化一：鋪貨型賣家前景受限，多個大賣已尋求轉型

前兩年，電商與媒體平臺管理的收緊壓迫了一些鋪貨型賣家的生存空間。而2023年，隨著Temu、SHEIN等平臺的全托管模式普及，眾多尚不具備海外銷售能力的上游工廠型企業得以走向海外，對走供應鏈采買和價格競爭的鋪貨賣家形成更大的沖擊。面對鋪貨型業務的下滑態勢，眾多大賣紛紛選擇進行品牌化轉型，應對市場變化尋求新的增長點。

• 變化二：智能化創新已成為產品迭代的主旋律

智能化產品已經成為了跨境出海品牌在創新上的主要方向，中國科技產品已經在消費電子、家電等領域領先全球水平。2023年，物聯網（IOT）技術在更多電子電器領域應用的延展，人工智能（AI+）與更多實際需求場景的有效結合，繼續拓展著科技嘗新的邊界。

Source：根據公開信息整理

• 變化三：營銷成本持續走高，前臺數字化能力布局刻不容緩

2023年，海外廣告投放成本呈現出不斷上升的趨勢。

Source：飛書深諾內部數據

這樣的背景下，出海企業如何在海外實現可持續發展成為一大難題。根據飛書深諾對出海企業的調研結果顯示，高達82%的新銳出海品牌已經采納了廣告營銷歸因分析工具，以此實現了業務的顯著增長。同時，這些品牌還積極采用AIGC技術來提高效率，確保在競爭激烈的市場中保持領先地位。

2023年，我們也發現了更多出海品牌在積極探索新的銷售渠道，也穩步推進著品牌的全球化進程。

?海外市場需要更強的營銷能力?

回望2023年全球營銷市場，傳統廣告形態增速放緩，數字營銷成為唯一的增長亮點。而數字營銷也出現了多樣化發展的態勢。除了長期占據主流的搜索廣告外，網紅廣告逐漸收到全球廣告主的重視。

Source：Statista

• 要求一：加深理解海外營銷環境

從宏觀上看，海外的數字營銷相對集中于幾大主流媒體中。基于搜索與重度內容，Google與YouTube占據了超3成的數字營銷市場規模，Meta系則占據社交媒體的大頭。近兩年，TikTok也已經在全球范圍中邁入主流媒體的行列，也被越來越多的廣告主所關注。

Source：eMarketer

對于每個出海廣告主而言，在大盤之上也需要把握目標地區精細化的媒體環境的變化。在本次年度報告中，我們也將帶來主要出海目的地媒介格局的變換以供參考。

• 要求二：敏銳把握前沿趨勢，積極應對

對于日復一日專注于海外推廣的出海廣告主而言，有可能會失去對于海外營銷趨勢在全局上的把握，進而錯過一些實現突破的機會。基于對全球營銷環境持續性的洞察，我們梳理有影響的五大全球營銷前沿趨勢。

從涉及到出海廣告主的廣告隱私政策、營銷思路轉變、主要社交媒體的產品變化等等諸多角度切入，旨在為每一個出海人提供2024年在海外營銷時可供借鑒的思路。

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中國平臺海外激戰，重塑零售市場

經歷2020-2021年的高速發展與2022年的瞬間轉冷，2023年全球零售電商市場實現了復蘇。新興的電商平臺與線上購物方式的興起為零售電商市場帶來了新的活力與機會，而較落后的國家與地區的網絡基建優化也為全球電商注入了新的發展能量。

Source：Statista

2023年是海外電商平臺風云變化的一年，新平臺銳意進取，成熟平臺則關注鞏固自身既有優勢、尋求穩定發展。各大主流平臺都出現較為明顯的戰略路徑轉變，對于中國消費品出海企業而言是難得的突破機會。

在這一背景下，出海賣家需要更多思考和探索如何巧妙利用平臺策略變化，以及如何準確把握各平臺在跨境銷售中的定位與角色。只有深入理解并靈活應用這些策略，才能在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，實現長效發展。

把握消費者變化，挖掘增長潛力

對于每一個消費品牌而言，贏得消費者的認同與消費意愿是走向成功的核心，理解消費者心態與行為的變化則是根基所在。過去數年間黑天鵝事件頻發，消費者結構、心智與行為發生了遠超以往的變化，不確定性讓出海營銷人面對了一條更有挑戰的道路。

為了更好地幫助出海品牌主把握海外消費者的變化，我們總結了以下五個消費者關鍵詞：

在報告中，我們對每個趨勢展開了更為詳盡的解讀。同時，針對性的提供了可供借鑒的行動思考，結合出海與國際上代表性品牌對消費趨勢響應做法，期待能為出海品牌主帶來啟發。

歡迎點擊閱讀原文，下載完整報告

MeetBrands | “新出海”時代，尋找消費品出海“新銳”力量