2023年對(duì)于許多跨境人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極其特殊的年份，無(wú)論是疫情放開后的震蕩，區(qū)域輪動(dòng)下的焦慮，平臺(tái)逐鹿中的機(jī)遇，都促使跨境人們?cè)谧兓媚獪y(cè)的形勢(shì)下順時(shí)應(yīng)變，開始回歸到經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)并依靠數(shù)據(jù)做出策略性抉擇。因此用工具來(lái)規(guī)范業(yè)務(wù)，用流程化協(xié)作指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思維已經(jīng)成了2024賣家進(jìn)階的必修課。
為了幫助各位出海跨境賣家便于了解2023年全年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及2024年的四大跨境行業(yè)趨勢(shì)，YinoLink易諾特意為各位跨境賣家整理了《跨境賣家行業(yè)數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中的干貨內(nèi)容，如果想要獲取完整版報(bào)告，可以添加官方客服小易的微信進(jìn)行領(lǐng)取呦~
本報(bào)告中共分為五大板塊，從趨勢(shì)、宏觀、區(qū)域、平臺(tái)和策略五大塊內(nèi)容來(lái)進(jìn)行分析，因本篇文章僅講述趨勢(shì)及宏觀這兩大板塊的重點(diǎn)，如想了解更多詳細(xì)內(nèi)容，可通過點(diǎn)擊文末【閱讀原文】獲取，也可掃描下方二維碼進(jìn)行獲取呦~
相比2022年，2023年整個(gè)跨境電商行業(yè)還是在震蕩中持續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)別月份同比增長(zhǎng)超過20%。2月、6月和9月是大多數(shù)賣家的調(diào)整準(zhǔn)備期；4月、7月和11月則是賣家蓄力沖刺的黃金時(shí)間。2024年賣家可以根據(jù)這些節(jié)點(diǎn)來(lái)把握經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。
從訂單上看，2023年與2022年最明顯的不同，是淡季的訂單增速明顯超過了旺季的訂單增速。這說(shuō)明賣家千萬(wàn)不能忽視淡季的重要性。黑五雙旦和primeday這種大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)固然重要，但賣家不管是清庫(kù)存還是測(cè)試新品，一定要利用淡季的增速優(yōu)勢(shì)提升自己的動(dòng)銷。通過淡季訂單保住成本回收現(xiàn)金流，才能在旺季爆發(fā)，賺到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。
整個(gè)2023年，平均客單價(jià)增速在下半年出現(xiàn)了一定回升。2022年平均客單價(jià)的最高點(diǎn)出現(xiàn)在2月，而23年平均客單價(jià)的最高點(diǎn)出現(xiàn)在8月。在經(jīng)歷了上半年的清貨潮之后，行業(yè)開始逐漸回歸更加合理的定價(jià)區(qū)間。此外，非FBA訂單客單價(jià)的上浮，也是23年下半年平均客單價(jià)增速較快的重要因素。在極致的內(nèi)卷面前，越來(lái)越多的賣家開始從客單價(jià)上思考提升利潤(rùn)的出路。
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受鯰魚效應(yīng)的影響，今年的北美市場(chǎng)更加活躍，達(dá)到17.72%的銷售額增速。不僅穩(wěn)坐最大跨境市場(chǎng)的寶座，還有著其他區(qū)域無(wú)法企及的增速。在歐洲市場(chǎng)，銷售額出現(xiàn)了小幅下滑，其中歐洲整體客單價(jià)下降應(yīng)為主要原因。但據(jù)小范圍調(diào)查，不少歐洲賣家在壓低客單價(jià)的同時(shí)利潤(rùn)不降反增。東南亞市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)，在2023年均有一定增幅，預(yù)計(jì)2024年仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024跨境行業(yè)四大趨勢(shì)預(yù)測(cè)回歸生意本質(zhì)
70%以上的賣家必將轉(zhuǎn)戰(zhàn)多平臺(tái)
對(duì)于跨境行業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年不僅是從亂序轉(zhuǎn)向秩序的一年，也是跨境2.0向跨境3.0轉(zhuǎn)型的一年。大多數(shù)2020年后入局的賣家，在2024年即將面臨結(jié)構(gòu)性的改變。從今年的黑五網(wǎng)一中就能夠看出明顯的征兆。
今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺(tái)集中發(fā)力，多平臺(tái)業(yè)績(jī)的高增速已成共識(shí)。從增長(zhǎng)賣家多平臺(tái)業(yè)務(wù)占比和總銷售額的相關(guān)性分析中得出的結(jié)果高達(dá)0.7。也就是說(shuō)，賣家的多平臺(tái)業(yè)務(wù)占比越高，總銷售額就越高。拓展多平臺(tái)已經(jīng)成為跨境賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。
很多跨境賣家以為，其他平臺(tái)體量小，只有做FBA才能賺到錢。但從今年的黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)分析中可以看出，非FBA的客單價(jià)總體上已經(jīng)超過了FBA。尤其是一些聚焦品類的平臺(tái)，如Wayfair、Etsy等平臺(tái)，主流品類的客單價(jià)相對(duì)于亞馬遜是有一定優(yōu)勢(shì)的。超半數(shù)新品周期急劇縮短
賣家進(jìn)入快節(jié)奏時(shí)代
在今年的美區(qū)市場(chǎng)中，TikTok的成功可謂有目共睹。但如果跨境賣家用亞馬遜思維去做TikTok，結(jié)果一定是十有九敗。因?yàn)閬嗰R遜是完全的流量邏輯。賣家所投出去的每一分錢不是在投資某個(gè)商品，而是在投資這條Listing和其背后的流量。但TikTok Shop是內(nèi)容邏輯，賣家需要用好的商品+對(duì)的達(dá)人+極具話題性的內(nèi)容來(lái)引爆銷量。
而想要靠“好的商品+對(duì)的達(dá)人+極具話題性的內(nèi)容”這套組合拳持續(xù)獲利，就一定要做到極致的快。快速拿出好的商品，快速找到對(duì)的達(dá)人，快速生產(chǎn)出極具話題性的內(nèi)容。且亞馬遜明顯注意到了去年TikTok Shop的成功。應(yīng)對(duì)TikTok Shop的快攻打法，最簡(jiǎn)單的辦法就是以快打快，并出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。
無(wú)論跨境賣家是否情愿，既然出現(xiàn)了攪局者，各大平臺(tái)2024年的新品周期一定會(huì)肉眼可見地變快，而賣家們的營(yíng)銷能力和供應(yīng)鏈水平將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。分倉(cāng)決定成敗
每位賣家終將擁有自己的FBA
合倉(cāng)和分倉(cāng)，背后代表著FBA在全美獨(dú)樹一幟的物流能力。多年來(lái)，亞馬遜在FBA上砸了數(shù)十億美元打造大量軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施。它會(huì)根據(jù)跨境賣家的訂單分布、庫(kù)存變化情況以及終端配送距離，規(guī)劃一套更合理的物流方式，通過極低的成本幫助賣家高效配送并完成訂單履約。
但如果2024年多平臺(tái)布局成為每個(gè)賣家的必選項(xiàng)，必須適應(yīng)由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的快節(jié)奏營(yíng)銷打法，那脫離了FBA，跨境賣家就需要構(gòu)建一套自有的物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。這套網(wǎng)絡(luò)一樣需要擁有豐富的海外倉(cāng)資源、完善物流配送能力、可靠的節(jié)點(diǎn)規(guī)劃算法，以及覆蓋全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控能力。最重要的是，這套網(wǎng)絡(luò)并不受限于某個(gè)平臺(tái)、某個(gè)品類甚至某個(gè)市場(chǎng)，可以柔性貼合你的需求，在保證效率的同時(shí)降低成本。
好的系統(tǒng)，會(huì)像FBA一樣根據(jù)賣家的海外倉(cāng)資源、訂單分布、品類和庫(kù)存等信息，設(shè)置好分倉(cāng)規(guī)則與SOP流程的作業(yè)依據(jù)，砍掉不合理的發(fā)貨流程，優(yōu)化成本提升效率。當(dāng)跨境賣家的規(guī)模越來(lái)越大，合作的三方倉(cāng)數(shù)量和備貨體量越來(lái)越多時(shí)，賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)這套類似FBA網(wǎng)絡(luò)的能力也會(huì)隨業(yè)務(wù)一起進(jìn)化。
長(zhǎng)年內(nèi)卷出現(xiàn)破局曝光
非FBA客單價(jià)不降反升
2023年是跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的一年。客單價(jià)作為影響毛利率的重要因素，在2024年也必將發(fā)生更明顯的變化。經(jīng)歷過上半年的劇烈震蕩，受訪對(duì)象的平均客單價(jià)相比去年同期已經(jīng)出現(xiàn)波段式爬升的跡象。
通過調(diào)研2023年黑五網(wǎng)一的平均客單價(jià)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)非FBA（含亞馬遜FBM和非亞馬遜平臺(tái)）的客單價(jià)日均超過FBA2美金以上。且隨著黑五網(wǎng)一時(shí)間推移，F(xiàn)BA客單價(jià)逐漸走弱，而非FBA客單價(jià)卻逐漸走高。
這個(gè)現(xiàn)象對(duì)純FBA賣家來(lái)說(shuō)未必是好事。非FBA賣家的客單價(jià)上升，意味著他們有更多的利潤(rùn)來(lái)平衡FBA的價(jià)格。非FBA賣家一般具有很強(qiáng)的自發(fā)貨能力。而自發(fā)貨能力越強(qiáng)的賣家，越有能力壓低產(chǎn)品成本以競(jìng)爭(zhēng)更多的市場(chǎng)份額。就目前的亞馬遜而言，純FBA賣家降成本是很困難的。但在全球消費(fèi)收緊的大形勢(shì)下，純FBA賣家在2024年必須開始尋找出路，否則市場(chǎng)份額將會(huì)被更多低成本賣家逐步蠶食。以上就是YinoLink易諾為各位廣告主總結(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容啦！！完整版報(bào)告中還有從區(qū)域、平臺(tái)及策略角度分析的數(shù)據(jù)，如果想要獲取完整版《跨境賣家行業(yè)數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》，記得點(diǎn)擊文末【閱讀原文】進(jìn)行下載哦~
