月流量暴漲40倍！支出翻2倍！情人節這一購物趨勢你注意到了嗎

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投大大出海營銷

以“過節”的名義花錢總是更容易的，不然為什么每逢佳節人們都要購物？在花錢之前，大部分人會先在網上搜索靈感，力求每一分錢都花在“刀刃”上。

離情人節還有不到3周的時間，眾多海外用戶會在Pinterest上搜索“情人節禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍（注1），熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。

圖源：Google

在Pinterest進行情人節營銷的好處

目標用戶匹配：Pinterest的用戶主要是規劃未來活動、發現新靈感和購物的人群。在情人節來臨前，用戶通常會在Pinterest上尋找有關禮物、裝飾、約會等方面的靈感。因此，品牌在這個平臺上進行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標用戶，提高精準度；
社交購物：Pinterest引入了一些社交購物功能，使用戶能夠直接在平臺上購買他們喜歡的產品。品牌可以通過在Pinterest上設置購物功能，為用戶提供直接購買的便利，提高銷售轉化率；

視覺導向的品牌展示：Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺，品牌可以通過吸引眼球的視覺內容展示其產品。尤其是情人節，一個強調浪漫的節日，品牌可以通過精美的圖像傳達主題，引起用戶共鳴；

長期效益：用戶可以隨時通過搜索引擎或在平臺上瀏覽來發現品牌發布過的內容。與其他社交媒體不同，Pinterest上的內容通?？梢栽诟L時間內保持可見性。

Pinterest發帖引流的建議

圍繞“慶祝情人節”這個大主題，用戶的關注點基本集中在3個方向：送禮物、情人節造型、約會創意，每個方向下都有一些搜索頻率飆升的關鍵詞（注2），建議賣家在發帖時加入這些詞匯，以匹配搜索意圖，提升瀏覽量。

情人節禮物

關鍵詞送男友的情人節禮物（valentines gift for boyfriend）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過50%，由于約85%的Pinterest的用戶是女性，出現這樣的關鍵詞并且它搜索量飆升，并不令人意外。這是男性用品商家可以利用相關標簽蹭熱度的好機會；

圖源：Pinterest

情人節禮物（valentine gifts）月搜索量漲幅1500%+，最近一周漲幅超過40%，周搜索量和月搜索量漲幅都低于“送男友的情人節禮物”。這個對比背后的消費者心理可以理解為，離情人節的時間越長，搜索詞越廣泛，這樣的目的是盡量獲取更多的參考，越臨近節日，搜索詞越精準，這樣便于進行篩選和決策。

情人節造型

情人節美甲（valentines day nails）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過70%，現階段正是消費者開始重點關注情人節造型尤其是美甲的階段。由于美甲的特殊性（去沙龍做需預約排期，在家做需準備材料），大部分用戶會提前搜尋款式或購買材料，因此這個關鍵詞的搜索高峰會出現得更早，建議美甲品類的賣家提前布局；

情人節穿搭（valentines day outfits）月搜索量漲幅1500%+，服飾品類的商家可以使用這個標簽去匹配有相關搜索意圖的消費者，穿搭跟禮物一樣，都有很強的導購屬性，購買轉化率高于教程類的營銷內容。

圖源：Pinterest

情人節約會創意

情人節裝飾（valentines day decorations）月搜索量漲幅5500%+，說明本月已經進入了開始搜索與裝飾相關的一切的時間段。而且，裝飾這件事的流程比較長，從一開始的搜尋裝飾靈感，到選購裝飾品，到在家里粘貼擺放各樣裝飾品，消費者在每個階段都會在網絡上搜索參考建議。作為賣家，要想吸引消費者，關鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球，不必追求露出產品數量多；

圖源：Pinterest

情人節拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量漲幅5500%+，年搜索量漲幅超過70%，現階段是消費者精心籌備情人節的時間段，可見大家越來越注重過節的儀式感和美好回憶的留存。這個關鍵詞對品類沒有限制，但是對照片呈現的方式有一定的創意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關帖子，篩選其中較為優質的用作拍攝參考。

品牌案例

某服飾品牌直接列了一個“給他的禮物清單”，根據戀愛時長給出具體的建議。比如4-6個月建議贈送的是香水。這樣的好處是消費者的理解門檻非常低，很容易就對號入座，開始思考送這個禮物的合理性；同時品牌可以一次展示多款商品，增加消費者后續去逛網站的可能性。