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投大大出海營銷

情人節倒計時30天！跨境賣家要在情人節營銷上實現花小錢辦大事的效果，需要提前知道一些數據：

1. Helium 10對亞馬遜搜索流量的分析顯示，1月底和2月初包含“Valentine"一詞的搜索轉化率較高，每次點擊成本 (CPC)相對較低；

2. 與“Valentine”搜索相關的廣告的每次點擊費用 (CPC) 在2月5日至13日期間最高。

轉化率高+點擊成本低，這就是為什么很多調研機構建議品牌提前開始廣告營銷的原因。現在距離1月底還有2周左右的時間，投大大盤點了近期熱投的情人節廣告素材，并總結了3大點營銷套路，希望能為各位賣家提供制作靈感。

這是一則情節很有趣的廣告。情侶交換禮物，女士送男士的是一個禮盒包裝的香水，對方很滿意；而男士送女士的是一雙襪子，女士的表情直接地表現了她的不滿，于是她搶回了香水，并把襪子扔還給男士。結尾展示品牌的節日系列香水產品，暗示“選禮物該選我們這樣的”。

素材來源：BigSpy

廣告文案用一句“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”高度概括了這令人哭笑不得的劇情。這種輕情景劇的劇情設計很能給觀眾留下記憶點，或許還能引發一部分觀眾的共鳴。

而且，不說自家產品好在哪里，只提供一個通用送禮思路（而自家產品是非常符合這條送禮思路的），這種推薦方式比直接推薦產品更有說服力。同時影片中沒有過多地露出產品或者強調品牌logo，減淡了營銷感，能減弱觀眾的反感情緒。

這則廣告來自知名香水品牌Jo Malone，于2023年12月中旬開始在TikTok投放，當天展現估值就達到了260萬；評論區許多人對“禮物送襪子行不行”展開了真情實感的討論，可見這一劇情是很能引發用戶共鳴和激發表達欲的。

評論區交流的人多，對視頻熱度增長也很有幫助。除此之外，這則廣告的創意對于各品類的賣家都很容易復制，把香水替換成別的產品即可，素材制作、拍攝的門檻也非常低。

圖源：TikTok

另一則送禮情景劇更短，只有15秒，但同樣演出了現實情侶/夫妻送禮會遇到的問題。男士給妻子準備的禮物是一個精心包裝的電動攪拌器，妻子看到禮盒時露出了驚喜的表情，但拆開后發現禮物是攪拌器……此時畫面沒有展示妻子的表情，而是丈夫尷尬的神情。字幕浮現“不銹鋼不會說我愛你”。

表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節會讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現在預定立省20%，進一步誘導用戶去瀏覽網站。

素材來源：BigSpy

直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網站的廣告，最后時刻才露出廣告產品也有助于引發用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時長，在YouTube的展現估值已經超過了1090萬，這一話題同樣引發了用戶對禮物價值判斷的討論。

有用戶表示“攪拌機可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節禮物。FindNiche數據顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達1049單，環比漲幅高達1957%。

圖源：FindNiche

穿上具有節日氛圍的服裝，給房間加入充滿節日氛圍的裝飾，這是許多情侶創造節日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要構成。粘貼花環、更換沙發裝飾、調整燈光……這則廣告素材就把過節儀式感這一主題表現得非常好。

素材來源：BigSpy

這則廣告投放時長1周，在YouTube獲得展現估值超過37萬。實際上，它并不是一則裝飾品廣告，而是不粘鉤廣告。情侶裝飾房間的過程能喚起觀眾的美好回憶，通過觀看廣告獲得了溫馨美好的情感體驗，非常有利于建立用戶好感度，積累品牌資產。

情侶生活不只有過節，還有日常。這則廣告視頻呈現的是日常里的多個小細節，包括做早餐、健身、熨燙衣服等等，體現兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。

素材來源：BigSpy

這是小家電品牌HAVELLS的廣告，投放時長不到2周，在YouTube展現估值約500萬。視頻整體制作非常精良，時長有1分05秒，露出的產品有面包機、榨汁機、熨斗和取暖器等，涉及產品線較多。其實常規廣告無需制作這么長的內容，選取1-3個場景，20秒就足夠讓觀眾get到品牌想傳達的情緒能提供的產品。

短劇在海外有多火大家應該都有所耳聞，尤其是歐美地區，愛看狗血短劇的用戶體量極大。短短幾秒就能展現出充滿人性復雜的、多重沖突的劇情，吸引人不自覺地繼續觀看。比如女主拿著一張男女相擁的相片，淚流滿面，緊接著女主把戒指還給男主，轉身離開。短短6秒，已經演繹了一出“她愛他他不愛她”的劇情。

素材來源：BigSpy

當劇情演繹到歸還戒指時，就很適合戛然而止，然后植入戒指廣告，告知用戶同款商品可以去哪里購買。從制作上看，短劇劇情多來源于熱門網文小說的主要情節提取，等于劇本情節是現成的，唯一的難點可能是演員的表現力是否足夠。

而且，TEMU早在9月已經試水過此類帶貨短劇，只是主題不是浪漫愛，而是打工人勸諫老板的劇情，素材詳情：平臺日投500條=賣家日出5000單？來學Temu測爆品套路。有卷王TEMU領頭，值得一試。

以上是來自投大大出海營銷的情人節熱投廣告素材分析和營銷建議。如有任何關于跨境電商廣告素材和選品相關的問題，歡迎留言交流~

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