“我不是最好的藝術(shù)家。我很糟糕，”Jackson Aw 羞澀地笑道。

考慮到這位 32 歲的新加坡設(shè)計師玩具公司 Mighty Jaxx 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，這多少有些諷刺。

但對 Aw 來說，承認(rèn)自己的缺點(diǎn)幫助他將自己的初創(chuàng)企業(yè)變成了價值數(shù)百萬美元的國際玩具企業(yè)。

Aw十分謙虛：“正是這種認(rèn)識……我應(yīng)該選擇比我聰明得多的人。我與他們合作，與他們一起工作。如果這位藝術(shù)家將自己的職業(yè)生涯奉獻(xiàn)給了這件工藝品，那么他們就比我更好。”

Mighty Jaxx 潮流玩具品牌成立于 2012 年，在最開始Mighty Jaxx與一些全球最大的品牌和視覺藝術(shù)家合作，生產(chǎn)融合流行文化和設(shè)計的時尚收藏品。

Aw 表示，從那時起，Mighty Jaxx已向 80 多個國家的人們出售了“數(shù)百萬”件玩具收藏品。

這一切都始于他開始在 YouTube 上觀看許多“制作方法視頻”，他發(fā)現(xiàn)這些視頻“很有趣”。

“那些視頻告訴你如何制作雞塊，比如如何制作熱狗……其中的過程。當(dāng)我看著（他們）時，我看著我架子上的手辦收藏品，”他說。

“我可以用自己的雙手創(chuàng)造一些有形的東西并制作它嗎？”

Aw 本人從 17 歲起就是一名狂熱的玩具收藏家，出于對玩具制造的熱愛，他預(yù)訂了飛往中國深圳的航班，參觀那里的工廠，了解玩具的生產(chǎn)過程。

Jackson Aw參觀了中國深圳的工廠，了解玩具生產(chǎn)過程。

當(dāng)他了解手工雕刻和造型等專業(yè)技術(shù)時，他的好奇心很快變成了驚訝。

“當(dāng)我看到數(shù)百人......只是在一件物品上制作和繪畫時，我感到震驚，我們認(rèn)為這將是一種大眾市場產(chǎn)品。”

受到在中國玩具工廠所見所聞的啟發(fā)，杰克遜一個月后回國，與新加坡涂鴉藝術(shù)家Clogtwo一起創(chuàng)作了自己的設(shè)計師玩具。

他們共同創(chuàng)造了 Mighty Jaxx 的第一個收藏品“地獄蓮花”。在 20,000 美元貸款的幫助下，他生產(chǎn)了 200 件該玩具，并于 2012 年在新加坡動漫大會上推出。

沒有想太多，Aw 孤注一擲，在六個月內(nèi)賣掉了庫存，并且沒有回頭路。“就好像我們再也沒有感受到那種恐懼了。所以我們拿了錢，然后用它來滾動。”

Aw 表示，多年來，Mighty Jaxx 一直堅持與世界各地的視覺藝術(shù)家合作，創(chuàng)造獨(dú)特的限量版玩具收藏品，同時保持健康的“正現(xiàn)金流”。

Mighty Jaxx直到很久以后才接受外部資金。

2015 年，Aw 與華納兄弟旗下 DC 漫畫公司建立了第一個授權(quán)合作伙伴關(guān)系，公司的形勢真正發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

這位年輕的玩具商回憶說，他一時興起給當(dāng)時華納兄弟全球玩具副總裁朱利安·蒙托亞（Julian Montoya）發(fā)了一封電子郵件，希望像 DC 漫畫角色一樣“重塑”華納兄弟的創(chuàng)意知識產(chǎn)權(quán)。

“他的秘書回答說，（說）我們這個周五有 30 分鐘的時間，你可以過來和我們聊聊。”

Aw隨即帶著合作方案飛往加利福尼亞州伯班克，在那里向蒙托亞展示了 DC 玩具的潛在設(shè)計和3D手辦原型。“最后他只是說，’好吧。我們會考慮一下你的想法，”Aw 說道。

“第二天，他們送來了合同，這是一項全球交易。”?

Aw 表示，這筆交易對蒙托亞來說是“一次巨大的信念飛躍”，使 Mighty Jaxx 的收入增加了四倍。

這意味著 Mighty Jaxx 在 2015 年的收入為 170 萬美元，是前一年的四倍。與DC的合作讓這家玩具公司搖身一變成了主流跨界手辦收藏品，并順利進(jìn)入了漫畫迷們和更多的手辦愛好者的視野。

從那時起，Aw 加倍努力與知名品牌合作，以吸引世界各地的粉絲，從阿迪達(dá)斯、孩之寶和 Nickelodeon，到一級方程式賽車、芝麻街和Netflix。

這些合作使 Aw 能夠以更低的價格更大規(guī)模地生產(chǎn)收藏品，從而更容易為粉絲所接受。例如，DC 收藏品的售價為每件 10 美元。與其他產(chǎn)量小得多、售價高達(dá) 1,200 美元的 Mighty Jaxx 玩具相比，這是實(shí)惠的。2020 年，Aw 還開始生產(chǎn)盲盒，里面裝著小雕像或玩具，買家在打開包裝之前是不知道的。

Mighty Jaxx 還與以解剖藝術(shù)聞名的 Jason Freeny 合作生產(chǎn)盲盒。

Mighty Jaxx 也與以解剖藝術(shù)聞名的美國設(shè)計師賈森·弗里尼 (Jason Freeny)合作。

“我們將它應(yīng)用到了很多授權(quán)合作伙伴身上，他們都喜歡它，因為它是一種另類的外觀……現(xiàn)在它已成為我們的主打產(chǎn)品線。”

Aw 對流行趨勢的敏銳洞察力 無疑得到了回報。據(jù) Mighty Jaxx 稱，2019 年至 2021 年該公司收入復(fù)合增長率為 71%。

迄今為止，Mighty Jaxx 已籌集約 4000 萬美元，公司估值超過 2 億美元。其投資者包括中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊、KB Investment和 East Ventures。

2018 年，28 歲的Aw 還進(jìn)入了 福布斯亞洲 30 位 30 歲以下人物排行榜。

Aw 仍然渴望更多——他“蒙蔽了雙眼”，繼續(xù)專注于 Mighty Jaxx 的未來，其中包括更多合作和進(jìn)軍虛擬宇宙。

“這（Mighty Jaxx的產(chǎn)品）是真誠的……我覺得這還不夠，”他分享道。

“我玩了很多商業(yè)模擬游戲，但我也對此不滿意。我重新啟動游戲 100 次，只是為了不斷復(fù)制[場景]，直到獲得正確的模型，但我就是這么著迷。”