12月18日，俞敏洪在個(gè)人抖音賬號(hào)上發(fā)布《關(guān)于董宇輝任命的通知》：

經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)研究決定，任命董宇輝為新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁。

圖源：抖音

作為一個(gè)優(yōu)秀的電商帶貨人，發(fā)生在董宇輝的身上的事情牽動(dòng)著千萬(wàn)電商從業(yè)者的心。12月對(duì)董宇輝來說是段"艱難"的時(shí)期，而即將到來的1月，對(duì)大部分跨境商家來說可能會(huì)是一段艱難時(shí)期——消費(fèi)者在黑五、網(wǎng)一和圣誕期間的大肆揮霍后勒緊了錢包，但是，不用灰心，1月是一個(gè)充滿辭舊迎新儀式感的月份，沒有任何其它一個(gè)月份有如此明確的主題，利用這個(gè)明確主題與潛在客戶、現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品/品牌留下印象，會(huì)好辦很多，而這個(gè)階段的流量積累，必然是后續(xù)銷量高升的重大助力。

一起來看看有哪些熱門話題和創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)可以用來激發(fā)海外消費(fèi)者迎接新年的熱情~

熱門話題

YouGov于2022年底進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，多達(dá)54%的美國(guó)人計(jì)劃為2023年設(shè)定目標(biāo)或決心。商家可以通過幫助消費(fèi)者開啟新的一年并支持他們的新年決心來激勵(lì)他們，向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品如何幫助他們實(shí)現(xiàn)他們想要達(dá)成的目標(biāo)。

如何知道消費(fèi)者的目標(biāo)有哪些？網(wǎng)絡(luò)上有大量的研究可以幫助我們。結(jié)合Statista的全球消費(fèi)者調(diào)查來看，2023年的目標(biāo)中，排名靠前的是：多鍛煉、吃得更健康和減肥。

圖源：Statista

健康是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)，它可以涉及多個(gè)消費(fèi)品類別。想要加強(qiáng)鍛煉嗎？推薦xx品牌的跑鞋；渴望減肥嗎？您需要一個(gè)新水瓶來參加健身課程；打算吃更健康的飲食嗎？看看這些廚房用品……甚至護(hù)膚品牌Origins也提出了“健康皮膚”的概念，倡導(dǎo)用戶每天都使用品牌新推出的SPF系列產(chǎn)品，保護(hù)皮膚免受紫外線損傷。

圖源：Origins

可持續(xù)發(fā)展并不完全是一種“新趨勢(shì)”，但隨著越來越多的海外消費(fèi)者將他們購(gòu)買的產(chǎn)品與他們自己對(duì)周圍世界的影響聯(lián)系起來，可持續(xù)性對(duì)消費(fèi)者來說意義重大，可持續(xù)品牌處于贏得新客戶和創(chuàng)造更多收入的理想位置。

我們對(duì)可持續(xù)、環(huán)保產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的喜愛很大程度上是由年輕一代推動(dòng)的，四分之三的Z世代（出生于1997-2012年的人）表示，在做出購(gòu)買決定時(shí)，可持續(xù)性比品牌更重要。

Z世代的強(qiáng)烈意識(shí)同樣影響到了X世代（出生于1965-1980年的人）。2019年至2021年間，X世代消費(fèi)者購(gòu)買可持續(xù)品牌的愿望上升了24%，在可持續(xù)產(chǎn)品上花費(fèi)更多的意愿上升了42%。

舉個(gè)例子，補(bǔ)充裝身體護(hù)理品牌MYRO將可持續(xù)發(fā)展視為其核心使命，官方宣稱，每一次重復(fù)使用產(chǎn)品都可減少至少50%的一次性塑料浪費(fèi)。MYRO在新年的電子郵件營(yíng)銷中就強(qiáng)調(diào)了其環(huán)保資質(zhì)，并表示認(rèn)同消費(fèi)者對(duì)更可持續(xù)生活的渴望，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者通過更換可補(bǔ)充的沐浴露來做出環(huán)保意識(shí)的改變。

圖源：MYRO

一月（January）是以羅馬神話中的兩面神雅努斯 (Janus) 命名的。他期待著新的一年，并回顧剛剛完成的一年中的許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。跨境商家可以借助這個(gè)概念來和消費(fèi)者共同探討其產(chǎn)品或行業(yè)過去和未來的發(fā)展。

比如，汽車配件商家可以介紹節(jié)能汽車的進(jìn)展以及2024年可能的改進(jìn)，或透露自己的新產(chǎn)品計(jì)劃；家居用品商家可以描述沙發(fā)和椅子如何變得更加環(huán)保可持續(xù)。

這些內(nèi)容不僅可以推廣相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)可以展示商家的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升用戶對(duì)品牌的信賴度。

服飾品牌Frank & Oak在推廣23年新品時(shí)，使用的關(guān)鍵文案“Follow us to kick off the new year with premium essentials”（跟隨我們，用優(yōu)質(zhì)必需品開啟新的一年），這對(duì)提升他們電子郵件的打開率非常有幫助。不僅如此，品牌還開展了有獎(jiǎng)互動(dòng)：關(guān)注官方Instagram賬號(hào)即可參與瓜分1千美金禮品卡。增加客戶的參與渠道，對(duì)增加收入有直觀的幫助。

圖源：Frank & Oak

除了以上熱門話題之外，1月還有一些營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)值得關(guān)注：

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

全國(guó)走樓梯日（National Take the Stairs Day）的設(shè)立旨在鼓勵(lì)美國(guó)人養(yǎng)成健康的習(xí)慣。這個(gè)節(jié)日對(duì)銷售健康和健身產(chǎn)品的賣家最有利，他們不僅可以鼓勵(lì)用戶走樓梯，還可以鼓勵(lì)他們追求健康生活并購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

除此之外，其它品類將產(chǎn)品與健康習(xí)慣聯(lián)系起來也并不難，比如：

素材來源：BigSpy

全國(guó)裝扮你的寵物日（National Dress Up Your Pet Day）始于2009年，由著名的動(dòng)物行為學(xué)家科琳·佩奇 (Colleen Paige) 發(fā)起。對(duì)于養(yǎng)寵家長(zhǎng)來說，全國(guó)寵物裝扮日是一個(gè)有趣的炫耀毛孩子的機(jī)會(huì)。很多家長(zhǎng)會(huì)把它當(dāng)作“迷你萬(wàn)圣節(jié)”來看待。

圖源：Google

與寵物有關(guān)的任何話題在這一天都有機(jī)會(huì)受到關(guān)注，比如講述動(dòng)物時(shí)尚史的發(fā)展，分享寵物服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意理念，或者邀請(qǐng)用戶參與互動(dòng)，評(píng)選出最受歡迎的寵物服裝品牌，或者最受寵物喜歡的服飾搭配。

以上是投大大出海營(yíng)銷為跨境賣家整理的1月跨境電商營(yíng)銷話題與節(jié)點(diǎn)，各位可以提前布局，靈活運(yùn)用。如有任何關(guān)于跨境電商選品、廣告投放和廣告素材制作的問題，歡迎交流~