本周過的很快，睡的也很少，精力全部都用在了一個 B 端詢盤站的前期調研與搭建上。那展開聊聊，一是為什么要去做這件于我而言很重要的事，二是過程中的收獲，三是自己的一些體悟。

先說第一個點，為什么做。

老朋友可能都知道，我之前 SEO 的主要經驗都是做聯盟推廣。對的，這件事做的好了，確實能賺一點小錢，但是要明白沒什么大資源的小型流量主，在聯盟平臺與廣告主面前，其實是挺弱勢的。

就拿我一直在做的主機產品來說，下半年以來，尤其是最近幾個月，總是會被莫名其妙的扣量，且平臺根本不給任何理由。我都是很純粹的白帽玩法在做，對于流量質量我有絕對的信心，但是架不住人家就是不跟你結算傭金。

所以這種情況出現的次數多了，某種程度上便會讓我心生怯意，就覺得沒有產品在手上，或者沒有什么后端的東西在手上的話，真的非常沒有安全感。

其實之前的幾篇周復盤文章，都有聊到過詢盤站這件事情。因為做 SEO 這么久以來，無論是自己的一些經驗，還是跟同行交流下來得到的一些信息，都給我的反饋是，B 端里面有比較多的產品品類，其競爭烈度并不是那么高。

那干脆拉個業務端團隊，投入小成本去試試，先做了再說。

說到團隊，這便是我想聊的第二件事。

看過最近文章的朋友會發現，我的重點都是在“素材庫”、“轉化優化”這些事情上。這也是跟我們團隊成員不斷磨合過程中，產生的一點新的思路。

其實對于業務我并不是很熟悉，所以便會在某種程度上造成網站內容展示，與用戶的真實需求之間有割裂。因為我從流量的角度出發，會覺得我一廂情愿選出來的內容是用戶需要的，但結果并不是這樣。

相反，我的團隊成員從與用戶溝通的詢盤郵件中，提煉用戶的需求點，總結歸納用戶的痛點，然后再生產適合的內容，放到網站上。這可能是一個更好的方案，因為是從第一手的生產環境中獲得的數據，更真實一點。

比如團隊在分析過往的溝通記錄時，會發現在線報價與在線的產品設計，這兩個功能點是強剛需，或者說是提升后端運營效率的關鍵。那自然，將這幾個需求開發出來，便是我這邊技術要做的事情。

不管怎樣，降低延時滿足，長期主義的思路去做，慢慢積累。

且在過程中，與團隊伙伴的不斷溝通磨合，大家所體現出來的專業工作能力，以及對于業務的精干，真的讓我收獲很多。或者換句話說，能與這些伙伴一起合作，是我的榮幸。

最后一點，自己在這個過程中最大的感受，便是專注，專注到極致。

就拿獨立站這個事情來說，最近接觸到的蠻多新手小伙伴總會將這個事情想的比較簡單，以為獨立網站無非是通過程序將網站搭建起來，spy 一個競爭對手，分析他的落地頁與流量源，然后廣告或者社媒的方式去執行，最后等著收錢。

說實話真的沒有這么簡單，不然人人都成功賺到錢了。如果你不能在網站維護、內容輸出上、用戶路徑等等方面做到極致的話，后續真的很難有什么大的突破。而對于這些點，我也一直是個小學生，可能這真的是個 1% 成功者的游戲。

以上。