黑五消亡，單量“腰斬”，跨境賣家Q4末爆單全靠這一次了

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今年黑五網一期間，許多賣家盡管面臨著旺季高昂的倉儲費和配送費，但仍選擇向亞馬遜倉庫發送大量庫存，希望借此機會實現銷售沖刺。

然而，一些賣家反映黑五網一期間的銷量甚至不及11月17日至19日預熱期的銷量，即使他們為了參加活動而犧牲了部分利潤。從賣家的反饋來看，今年亞馬遜黑五活動的表現似乎確實遜于往年。

1、市場低迷，業者苦水滿腹

浙江某跨境貿易公司的相關負責人表示：“據多個家居、小家電和日用品類的賣家反映，今年黑五成為亞馬遜歷史上表現最差的一次，訂單和銷量并未出現預期的增長，反而ACOS和廣告費用大幅增加。”

一位在亞馬遜平臺上年銷售額超過千萬美元的服飾類商家透露，黑五期間他們品牌在該平臺的銷量減半。盡管前三季度銷售情況未受影響，但四季度卻出現了意外的暴跌，令人震驚。

部分賣家認為，黑五銷售不佳的原因與整體消費環境以及價格無法進一步下降有關。目前，美國消費市場疲軟，消費者更傾向于購買必需品，對非必需品的購買欲望自然下降。

Temu和Shein等平臺的低價策略也導致一整年的市場競爭異常激烈，亞馬遜平臺上的商品在黑五折扣下仍然難以與Temu平臺的日常價格相抗衡，銷量因此受到限制。

2、單量大減，非僅財力之困

今年沒有爆單僅僅是因為歐美買家打算勒緊褲腰帶了嗎？很明顯并非只有這一個原因，小編認為有以下三點：

消費者購物行為的時間分散：一些買家選擇提前購買，而另一些則選擇在黑五當天購買。這種時間上的分散導致銷售峰值沒有預期高，從而影響了爆單的形成。
消費者購物場所的空間分散：在黑五期間，消費者不僅可以在線上平臺如亞馬遜、eBay等購物，還可以選擇線下零售商如沃爾瑪進行消費。此外，一些消費者還被新興電商平臺如Temu、Shein等吸引。這種空間上的分散導致銷售額在各個平臺之間分配，降低了單個賣家爆單的可能性。
歐美消費者購買力下降：由于經濟形勢不佳，歐美買家普遍手里沒錢，政府也沒有派發現金。這導致消費者的購買力下降，對于高價或非必需品的消費意愿降低。這種情況限制了賣家的銷售額，使得爆單難以實現。