億邦動力作為國內(nèi)具有影響力的電子商務及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化知識服務平臺，在2023年跨境電商旺季來臨前夕，向甄選的出海服務商代表，發(fā)起了“跨境沖刺季調(diào)研”，探究處在流量獲取、支付轉(zhuǎn)化、物流履約這些跨境電商關鍵環(huán)節(jié)的服務商，為旺季大促做了哪些應對準備，能為給客戶抓住商機提供哪些助力。
維卓作為出海營銷服務商代表，受邀參與了億邦動力“跨境沖刺季調(diào)研”，并圍繞今年跨境電商客戶在旺季促銷呈現(xiàn)的趨勢，和應對策略等話題發(fā)表觀點。億邦動力對此次調(diào)研成果在官網(wǎng)做了公開發(fā)布，以下為發(fā)布內(nèi)容。
WEZO維卓觀察發(fā)現(xiàn)，商家在今年旺季選擇營銷渠道時，Google和Meta兩大傳統(tǒng)渠道依然占據(jù)廣告預算大頭，但隨著商家在兩大媒體上的長期投放，流量獲取會遭遇瓶頸，商家需要結合官方新推出的智能投放產(chǎn)品、數(shù)據(jù)回傳解決方案進行增效；另一方面，商家會選擇內(nèi)容營銷主導的短視頻媒體，如TikTok，Kwai；也會嘗試多元化的原生內(nèi)容媒體，如Taboola，尋求新的流量突破點。
“預算有限的客戶可以先做好傳統(tǒng)優(yōu)勢媒體，畢竟頭部媒體的技術解決方案和算法更完善。”WEZO維卓進一步表示，對于行業(yè)中腰部以上的商家來說，則可以嘗試媒體多元化組合策略，利用渠道差異化競爭優(yōu)勢。
WEZO維卓指出，整體來看，盡管商家對旺季仍然葆有信心，但對比疫情前旺季，商家在旺季營銷上的投入漲幅相對較低，可以明顯感覺到商家今年總體的旺季營銷預算策略偏保守。
不同類型的商家對旺季營銷的關注度存在較大差別。比如，垂直品類的品牌商會關注旺季促銷，提前規(guī)劃并預留相關預算；站群類商家則更注重選品、爆款產(chǎn)品的測試，營銷預算與旺季關聯(lián)不大。
以下為調(diào)研內(nèi)容整理：
不同類型的商家對旺季營銷的關注度差別還是很大的。比如，垂直品類的品牌商會比較關注旺季促銷，給重要電商節(jié)日預留的節(jié)慶推廣、專屬促銷的廣告投放都有提高，大部分商家都提前規(guī)劃預算加入到第四季度的旺季營銷陣營；站群類商家則對于營銷節(jié)點沒那么關注，會更注重選品，聚焦于爆款產(chǎn)品測試，營銷預算也不太受電商節(jié)日的影響。
內(nèi)容營銷、紅人營銷方興未艾，在打造品牌的私域流量方面有顯著成效。
維卓自2014年成為Google一級代理商起，至今已發(fā)展為Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、Amazon SPN 6家媒體的中國區(qū)一級代理商，在“媒體多元化”策略的指導下，又先后與30多家全球+海外本地流量媒體建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，為出海企業(yè)提供媒介代理及廣告投放服務，年均管理廣告預算超10億美元。
此外，維卓運用Adtech和Martech技術，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“人+技術”綜合驅(qū)動創(chuàng)新商業(yè)模式，推出“ADAM”一站式廣告投放管理系統(tǒng)，利用智能化、數(shù)字化營銷技術，結合Google、Meta、TikTok官方認證的媒介咨詢、投放優(yōu)化、創(chuàng)意素材制作系列專業(yè)服務團隊，為出海企業(yè)提供數(shù)字廣告和數(shù)字營銷服務，讓出海企業(yè)的海外營銷效果看得見，對出海更有信心！
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