在高通脹的環境下，美國今年的“黑色星期五”購物季格外引人注目。不僅參與購物的消費者人數創下新高，達到1.82億人，而且消費額也超出了預期，20天的網上消費支出便高達632億美元，較去年增長了5%。
這種消費熱潮的背后，是商家們推出的大力度折扣策略。與2021和2022年相比，今年10月美國各類商品的促銷折扣力度明顯加大，尤其是服飾、家電和電腦等產品。這種價格優惠不僅吸引了更多消費者，也在一定程度上抵消了通脹帶來的購買力下滑影響。預計今年“黑五”購物季的物價漲幅僅為0.5%，遠低于上半年的零售通脹率。
然而，這樣的銷售策略也引發了市場的深思。做好營銷并不僅僅是給出一個折扣百分比那么簡單。雖然價格是吸引消費者的一個重要因素，但一個成功的營銷方案需要考慮更多復雜的因素。
營銷方案
1.目標定位：明確你的目標受眾是誰，以及你想要達到的具體銷售目標。這有助于你制定更有針對性的策略。
2.產品定位：了解你的產品在市場中的位置，找出與競爭對手的差異化，并強調這些優點。
3.促銷策略：除了基本的折扣外，還可以考慮其他形式的促銷，如買一贈一、免費試用等。
4.廣告宣傳：通過社交媒體、電子郵件營銷、搜索引擎優化（SEO）等多種渠道進行廣告宣傳，提高產品曝光率。
5.客戶服務：提供優質的客戶服務，包括快速響應消費者問題、處理投訴等，以提高客戶滿意度和忠誠度。
五點優化建議
1.集中沖量以提高排名：通過關閉其他促銷手段并集中在站外沖量，你可以迅速提高銷售速度和數量，從而提升產品的類目和關鍵詞排名。這種方法利用了電商平臺的排名算法，這些算法通常考慮銷售速度作為排名因素。
2.精細調整廣告策略：在達到預期的站外銷售后，通過開啟優惠券和針對關鍵詞的廣告投放，你可以更精確地吸引潛在客戶。這里提到的SBV、SP/SB ASIN定投廣告可能是特定于某些平臺的廣告形式。
3.利用購物意愿高峰：在折扣季，消費者購物意愿強烈。通過創建基于產品關鍵字的詞根廣泛廣告活動，你可以增加產品在搜索結果中的曝光率，吸引更多潛在購買者。
4.臨時提高出價：對于最近30天表現優秀的廣告活動，復制并在新的廣告活動中大幅提高出價，可以在大促期間增加競爭力。不過，記得在大促結束后關閉這個臨時廣告活動，以避免不必要的花費。
5.連秒策略：通過在兩個不同的促銷活動中使用不同的父ASIN，你可以使重點產品在兩個活動期間都實現秒殺，從而增加銷售量和曝光率。但請注意，參考價格必須一致，以避免給消費者造成困惑或不滿。
總體而言，這些策略展示了如何在電商促銷活動中綜合運用各種營銷手段來最大化效果。每個策略都有其特定的目的和執行步驟，需要結合具體的平臺和市場環境來調整。
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