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最近也到購物季了，絕大多數賣家都在做促銷了。不可避免要遇到一個問題是銷量優先還是利潤優先？

其實說起來很簡單，但是沒有經歷過的朋友會有疑慮。我們就從項目階段，賣家實力，促銷預期三個角度聊一聊。

項目階段

項目階段不一樣，對于促銷的看法是不一樣的。

項目初期，促銷沖銷量不管是亞馬遜還是獨立站都是有必要的。你想更快把產品賣出去，更快的獲得反饋，是有必要做促銷的。所有的營銷活動其最終還是為了銷售，一定要讓消費者真正購買你的產品成為你的用戶，才能真正切入這部分人群。

促銷是幫助你快速獲取到用戶的方式，適當的讓利消費者，盡可能讓消費者成為你產品的用戶。

我的經歷！

我曾經就在年末的促銷季，將公司1-2萬美金月銷的產品，推到月均10萬美金左右。并在這基礎上持續增長。

我們折扣的力度也并不是特別高，但是我們的宣傳是多個渠道鋪開，從谷歌廣告到FB廣告，到社媒到紅人。在促銷季的時候集中曝光，大量宣傳。當然必須要說明的是，我們在促銷季之前做了一定的積累，公司也給了一定的資源支持

項目初期，要看重用戶規模，而不是簡單的利潤。僅僅考慮利潤很多項目是沒辦法做起來的。

現在品牌獨立站就是這種需要前期戰略投入的項目，如果僅從利潤衡量，做半年一年也未必有成熟的亞馬遜店鋪幾個月賺的多。但是如果你要成為品牌，沉淀用戶，這是必備的。

項目成熟期

對于成熟期的賣家適當追求利潤，保持一定規模。同行都在做促銷，你也不可能完全不做，除非你是真正的大牌了。但就是品牌力強如蘋果、特斯拉，銷量不及預期也是果斷降價促銷的。

所以保持一部分利潤，拿出一部分利潤讓利也是必須的。不求能擴張多大，起碼要保持一定的占有率。

賣家實力

賣家實力強弱，愿意投入的資源多寡。很大程度上決定了促銷能達到什么效果。如果你能像temu那樣免費做慈善，那確實能搶到不少訂單。

今年黑五很多亞馬遜賣家并沒有爆單，其他平臺搶了不少訂單也是一大原因。

如果你不能占據一定生態位，后面只會更難。后面一堆巨頭進入你的類目，那就可能沒辦法做。

即便亞馬遜平臺做的不錯，活的挺好也要有些憂患意識，布局其他平臺以及自己的品牌獨立站。

自己躬身入境，不那么依靠平臺吃飯，積累私域流量。才能在未來有一席之地。

中小賣家沒有太多實力，也可以適當做一些促銷。起碼保持點存在，不指望大促能賺多少錢，起碼露個臉。

促銷預期

每個促銷節點都是營銷的好時機。每個項目對于促銷的預期是不一樣的。絕大多數的公司還是希望促銷能銷量擴大的同時多賺些利潤。

但是在現在這個環境下面，無疑是有一定難度的。那么不如降低預期。

如果你想擴大銷量，那么利潤的預期就降低些，少賺也是賺。如果你想保利潤，那么佛系出單就好了。不用在乎其他賣家曬銷量。

不能太既要又要了，因為這并不現實。

可能未來都要適應這樣的節奏，大促并不火。大促不能帶來多少利潤的時代就在眼前。

中小賣家不想拼促銷，佛系些就好，把大促當平常對待即可。有新項目的大可以利用促銷季，擴大自己的品牌聲量，獲取更多的訂單，找到破局的方向。

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