致各位親愛的跨境賣家朋友們：
文章概覽：
亞馬遜賣家訪談：2024亞馬遜企業的增長途徑
如何撬動勢能用戶，觸發高效精準的營銷漣漪。
亞馬遜億級賣家之道：品牌思維是實現銷售增長的秘訣！
01.
1）傳統亞馬遜賣家的野蠻生長模式與困境?
鋪貨型：產品擴張沒有章法，人力，物力投入較多，難以形成經驗積累和客戶積累，找不到發展方向，企業資產和復利；
坑位型：坑位優勢難以復制 ；
產品創新型：通過一兩個創新點打造產品，先有產品，而后尋求市場，如果產品創新擊不中顧客痛點，產品線會成為企業發展很大的阻礙。
看別人好賣什么好賣什么，追求風口和流量；
追求極致性價比，自己把藍海做成紅海，自己卷自己類型：坑位優勢難以復制 ；
盲目找營銷公司，網紅合作，寄希望于流量紅利（比如網紅合作和tiktok）解決企業發展和盈利。
3）圍繞人群看到了企業增長的希望
個別賣家從細分人群入手，逐漸形成了自己的私域客群；
賣家思路開始從服務所有人，變成服務一部分人，增長是做減法而不是做加法；
反思：中國跨境賣家起步，都不太清楚自己服務的目標人群是誰。
定位出核心客群，可以幫助企業用品牌的方式去賣貨：兩個輪子（增長引擎）
2）如何打造第一個輪子：圍繞人群做產品定位，形成產品護城河（但是容易被抄襲模仿）
圍繞人群做創新，實際是圍繞需求和用戶心智做創新，有了人群畫像，產品創新更有方向。從而擺脫中國式增長，盲目追求參數極致和價格極致，至少可以做到一直被模仿，從未被超越。?
3）如何打造另一個輪子：圍繞人群做產品定位，形成產品護城河（但是容易被抄襲模仿）?
想要不被抄襲，持續跑動形成活力，就要圍繞人群做戰略定位，做一系列的品類創新，形成企業護城河（長期深耕，形成戰略要地）
但大部分公司無法實現核心客群定位，少部分公司止步于此。?
因為亞馬遜平臺賣家很難通過站內數據了解到自己的核心客群，應該放眼全局。通過站外客群洞察實現產品（listing）的創新與突破。
任小姐出海戰略咨詢是業內獨家「全網全維度」實現數據化定位的公司
下面我們將以脫毛儀產品為例，講解我們的咨詢服務“數據化品牌基石構建”是如何去構建一個有競爭力的脫毛儀新品牌。
詳細可閱讀《如何用數據化的方式構建一個脫毛儀品牌》。
3.對談亞馬遜億級大賣：用品牌的思維方式去賣貨！
1）沈總談談對定位核心客群的理解
任朝茜：“沈總你的產品背后有沒有核心客群？”
沈總：“有的，可能跟大部分的賣家不太一樣，我們在亞馬遜上是非常清晰我們客戶畫像的。”
任朝茜：“那沈總你在什么情況下，知道了自己的核心客群呢？”
沈總：“在今年3月份吧，就極其清晰的知道我產品背后人群畫像的5-6個特征。”
沈總：“是什么導致我們清晰了呢，就是我們在做另外一個產品的時候，發現做了很多視覺優化，銷量都不行。
后面就重新調整，換了一個人群定位，去根據這個定位去做了相匹配的視覺后，這款產品的整體銷量就起來了！然后我們才回過頭來認真去分析我們整個類目，我們客戶背后的詳細特征是什么。”?
-to be continued-
文章篇幅有限，完整版「亞馬遜賣家訪談」內容請關注任小姐出海戰略咨詢公眾號，我們會在本公眾號更新該訪談環節的更多詳細內容。
感興趣的朋友請關注「任小姐出海戰略咨詢」公眾號。
02.
大部分企業在做營銷傳播的時候，只有“播”，沒有“傳”。
相對比普通用戶，勢能用戶的好處如下：
1. 輻射力強：營銷一個用戶輻射到一群用戶，大大提高營銷效率、降低營銷成本，高效的擴大品牌影響力；
2. 有權威有專業度：可以普遍提高用戶信任感，增加品牌轉化率；
3. 代表主流思潮，掌握社媒的話語權：可以幫助品牌在發展后期破圈（幫助品牌擴大用戶范圍、增長銷售額、擴展品牌知名度）。
不明白自己的亞馬遜企業為什么陷入增長瓶頸？
想要長期增長卻不知道如何入手？
11月22日（周三）14:00，任小姐出海戰略咨詢聯合積加ERP，在深圳線下開啟閉門分享會：【亞馬遜億級賣家之道】品牌思維是實現銷售增長的秘訣！
本期活動將為您解答：
1.為什么品牌是出海的下一個紅利？
2.年銷過億的品牌案例解析；
3.品牌引領亞馬遜賣家增長的5大策略；
4.用數據化的方式構建你的品牌（如何定位核心客群）。
2024，用品牌的方式去賣貨！讓我們一起野蠻增長！
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【任小姐出海戰略咨詢】是專注跨境行業的品牌戰略咨詢公司。我們的亞馬遜品牌策略服務了非常多的億級大賣，而且我們團隊也研究了很多亞馬遜品牌的數據化洞察。
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【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司，其使命是助力中國企業品牌出海，實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元，為中國出海企業構建數據化的品牌策略。
我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數據化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。
旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例，結合Case Study經典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。
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