把火爆全球的假發(fā)市場做成一本萬利的生意，教你一套營銷打法
假發(fā)市場在大家印象中是個遍地撿金子的生意，但是真正入行的人都知道，并不是只要做了假發(fā)生意便能高枕無憂。
酒香也怕巷子深，想在眾多假發(fā)賣家中脫穎而出離不開營銷。
河南許昌的一家假發(fā)加工廠，從假發(fā)無人問津到在各個社媒平臺上展示次數(shù)達到5200w+；覆蓋人數(shù)570w+；廣告花費回報20+，只花費了半年的時間。
能達到如此羨煞旁人的數(shù)據(jù)，一方面是因為選對了市場，另一方面便是在愛競的協(xié)助下做好了營銷。
全球假發(fā)市場火爆：趨勢與需求激增標題
（圖源：polarismarketresearch）
2022年，北美地區(qū)成為行業(yè)領(lǐng)導者，占總收入的40%以上。北美消費者可支配收入的增加推動了這種主導地位，這意味著個人健康和美容用品（包括假發(fā)和接發(fā)）的支出增加。新進入者涌入北美市場進一步加速了這種上升趨勢。
（圖源：grandviewresearch）
歐洲是第二大市場，占據(jù)超過25%的市場份額。其中英國、德國、法國和意大利是該地區(qū)最大的市場之一。歐洲越來越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發(fā)，但是由于大多數(shù)顧客沒有準備好把自己的頭發(fā)燙成非洲紋理，所以大多數(shù)人會購買假發(fā)。
預(yù)計亞太地區(qū)的假發(fā)和接發(fā)市場在預(yù)測期內(nèi)將實現(xiàn)最高增長率，約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費者需求的大大小小的企業(yè)，該地區(qū)已成為發(fā)制品和配件（包括假發(fā)和接發(fā)）利潤豐厚的市場。此外，根據(jù)Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章，香港（44.4%）和印度（14.3%）是向世界其他地區(qū)出口人發(fā)的主要國家之一，進一步增強了亞太地區(qū)在全球的重要性。
這些區(qū)域有了大量需求之后，中國假發(fā)要想在海外暢銷，離不開全球幾大社媒平臺的營銷推動。
社媒上的假發(fā)生意：蓬勃發(fā)展
這些數(shù)據(jù)表明，假發(fā)在社交媒體上的曝光量非常大，對于假發(fā)產(chǎn)品的營銷非常有利。
（圖源：Instagram）
（圖源：Pinterest）
許多網(wǎng)紅以分享假發(fā)護理和搭配為主題，專注于假發(fā)的視頻內(nèi)容。在YouTube、TikTok和Instagram平臺上，搜索wig等相關(guān)標簽，可以發(fā)現(xiàn)有數(shù)十萬的網(wǎng)紅涉足這個領(lǐng)域。經(jīng)過篩選，專注于假發(fā)視頻的網(wǎng)紅占比約為20%。
Instagram和TikTok是中國假發(fā)產(chǎn)品的主要運營渠道。這兩個社交媒體平臺用戶基數(shù)巨大，特別是年輕人用戶比例較高，平臺內(nèi)容形式多樣，互動性強，廣告投放精準，且具有全球化程度高的優(yōu)勢。這些特點使得品牌可以通過這兩個平臺進行多種形式的營銷，如紅人營銷、廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)作等，提高品牌知名度和銷售額。
如何在海外社交媒體上進行假發(fā)營銷
具體過程如下：
1.設(shè)置帳戶：首先在Facebook Ads Manager和Business Manager上創(chuàng)建帳戶。
2.定義目標受眾：確定賣家希望通過廣告覆蓋的人群的人口統(tǒng)計、興趣、行為和位置。這些信息將幫助你制作更有效的廣告，與目標受眾產(chǎn)生共鳴。愛競具有專業(yè)的受眾洞察工具來研究目標受眾并深入了解他們的在線行為。
3.選擇廣告格式：Instagram和Facebook上有多種廣告格式可供選擇，包括照片廣告、視頻廣告、輪播廣告等。選擇最能展示假發(fā)產(chǎn)品并最有效地吸引目標受眾的格式。
4.設(shè)置廣告活動：選擇廣告格式后，選擇活動目標、設(shè)置預(yù)算和時間表，然后選擇定位選項。
5.制作廣告：選擇引人注目的視覺效果來展示你的假發(fā)產(chǎn)品，撰寫引人注目的廣告文案，并添加明確的號召性用語來鼓勵人們采取行動，例如訪問你的網(wǎng)站或進行購買。
6.選擇展示位置：選擇Instagram和Facebook作為廣告的展示位置。你還可以選擇平臺的特定部分，例如Facebook News Feed或Instagram Explore 頁面，以吸引不同的受眾。
7.啟動廣告：在點擊“提交”啟動廣告活動之前，愛競會幫助賣家檢查廣告并進行必要的更改。
8.監(jiān)控和優(yōu)化廣告：定期監(jiān)控廣告的效果并根據(jù)需要進行調(diào)整。愛競會全程跟蹤展示次數(shù)、點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)等指標，以了解廣告的效果并進行更改以優(yōu)化結(jié)果。考慮測試不同的廣告格式、定位選項和CTA，以找到最適合假發(fā)業(yè)務(wù)的組合。
不同目標畫像的用戶對假發(fā)品類的需求存在差異，在做營銷推廣時需要注重個性化需求，做好客戶分層管理，精準推送觸達，實現(xiàn)流量和品牌雙增長。愛競幫你進行多維度、全方位的客戶分層，描繪精準的客戶畫像，用數(shù)據(jù)驅(qū)動個性化運營及針對性營銷，占領(lǐng)客戶心智，從而推動銷量持續(xù)增長。
用戶對假發(fā)品類的需求因目標畫像的不同而存在差異。因此，在進行營銷推廣時，我們需要注重個性化需求，做好客戶分層管理，精準推送觸達，以實現(xiàn)流量和品牌的雙增長。
愛競可以幫助您進行多維度、全方位的客戶分層，精準描繪客戶畫像，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化運營和針對性營銷，占領(lǐng)客戶心智，從而推動銷量的持續(xù)增長。
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