Hello 大家好，我是Jack。
深耕外貿和跨境電商8年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量?，F在在深圳創業，是一家初創跨境電商公司的CEO。
每天我都會寫日記，記錄自己當天的一些收獲，這次是2023年10月的日記，之前的日記鏈接在下面：
Jack 23年5月碎碎念8500字--做自己的超人--日拱一卒
2023-10-01 周天 晴 深圳
早上搞了一上午的谷歌廣告，對于谷歌廣告的運營又多了些理解，學習就是不斷循環往復的，學習也是可以磨練心智的，畢竟在節假日靜下心工作，還是不容易的。
下去去電影院看了電影《志愿軍》，還是很感謝70多年前革命先輩的付出，才能讓現在的我們過上好日子，對于現在幸福生活來之不易。
2023-10-02 周一 晴 深圳
今天繼續幫2個客戶調試谷歌廣告，其中一個客戶廣告死活沒有數據，倒騰了好幾天，晚上終于有數據了，但是CPC又太高了，真的是沒有點擊、心煩；點擊費用過高，還是心煩。
生活就是這樣子，解決了舊的麻煩，就要去解決新的麻煩。
晚上散步了10Km，整個人狀態好了很多，愈發覺得，人生就是一個不斷舍棄和獲取的過程，吃的食物太多、吃的食物太好，就不容易消化，需要通過運動去消化掉，這樣子才能更好地攝取新的事物，不然就是脂肪不斷堆積，影響健康。
大腦也是要不斷丟棄舊的思維，獲取新的能量，才能不斷進取，保持思維的靈敏。
2023-10-03 周二 晴 深圳
今天看了《兩晉悲歌》，感覺還不錯，高中以來就對魏晉南北朝的歷史文化感興趣，這3本書，滿足了我之前的欲望，了解了歷史中的風云人物的經歷，更能認清個人努力和時代機遇的關系，更加珍惜現在的生活。
青山依舊在，幾度夕陽紅。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。
2023-10-04 周三 晴 深圳
上午在辦公室給客戶優化谷歌廣告后臺，下午去湖北黃岡老鄉那里打麻將，放松下，今年第二次線下麻將，一直說有空約個麻將，一直沒空。
和老鄉們一起打打牌，嘮嘮嗑，也挺好的，高速今天還是免費的，感覺白嫖了一些高速費，心里還是挺開心的。
2023-10-05 周四 晴 深圳
今天去對公賬戶后臺導出了9月份的支出明細，發現公司每個月開銷還是蠻大的，順便搜集整理好了9月份的發票和對賬單，當家了才知道柴米油鹽貴，很多平時看著不起眼的開支，關鍵時候，就多了起來。
2023-10-06 周五 晴 深圳
國慶假期，忙里偷閑，把《兩晉悲歌》1300多頁給看完了，心里舒坦多了，高中以來就對兩晉歷史感興趣，這次終于實現了這個小愿望。
也對天龍八部里面，慕容復說的復興大燕國有了完整的了解，原來大燕國被滅距離慕容復已經過去了7-800年，這個難度很大很大。
2023-10-07 周六 陰 深圳
今天從早忙到晚，忙的真的頭疼，感覺腦子轉不過來，筆記本都寫了2頁，已完成事項，聽聽五月天的歌放松下腦子。
2023-10-08 周日 陰雨 深圳
今天幫客戶審核下半年的預算，還是花了蠻多時間的。制定未來5年的計劃，未來5年的銷售額，流量，每個渠道的預算，每個渠道的轉化率等等，還是挺考驗精力的。
今天下了一天雨，不知道為什么，下雨天，我的心情就有點小emo，晴天基本就不會，可能我是陽光開朗大男孩的原因？
晚上下完澡就睡了，累的洗衣機的衣服都懶得晾，等明早再晾。
2023-10-09 周一 陰雨 深圳--廣州
下雨天去銀行搞對公賬戶，身上都給淋濕了，還好沒感冒，感謝老高下雨天給我送身份證和開戶原件，患難見真情，a friend in need is a friend indeed，不然要跑五趟銀行了，只是公司換個地址，搞的這么麻煩，哎。
下午給客戶開完一個小時會后，又緊鑼密鼓地開了2個小時車來廣州出差，因為中午也沒睡覺，到了酒店就在床上睡了3個小時，恢復了下體力和精力。
晚上12點多看客戶廣告后臺，和獨立站優化方案報告，初創公司的老板，真的要是個多面手，還要精力充沛，才能扛得住這些突如其來的麻煩和問題，不然就被拍死在沙灘了。
2023-10-10 周二 陰雨 廣州
也有一年多沒來廣州了，去年7月份剛出來創業，來廣州找腹肌哥聊天，碰下思路，不知不覺又過了一年，再和他碰下，聊下這一年他的收獲，以及我的收獲和踩過的坑。
腹肌哥Alan說羨慕我單身，中秋國慶8天都可以去公司加班，我還羨慕他中秋國慶可以陪家人出去玩玩放松下，畢竟工作不是生活的全部。
這個就是如人飲水冷暖自知了，各有各的好沒必要羨慕，在自己的時區里踏踏實實做事就好了。
2023-10-11 周三 陰 廣州--深圳
今天來Jamie辦公室坐了坐，畢竟她是第一次創業，給她帶了個美金頭像的招財貓，吃飯睡覺掙Money，加油努力創佳績！
了解了她目前2B客戶開發進度，以及自媒體進度，她也算幸運，出來1個月就出單了，還有朋友幫她做采購，找產品，這種互補型的創業搭檔就很好。
中午和Jamie、Felicia兩個美女朋友兼SEO學員兼ESTJ，一起聊天，聊完發現ESTJ確實卷，也確實惺惺相惜，大家都很拼，都對美好生活充滿向往。
2023-10-12 周四 陰 深圳
今天是從廣州出差回深圳的第二天，歸宿感強了很多，深圳算是我第二故鄉了，在自己辦公室敲著鍵盤，碼著字，感覺心里踏實很多，用蘇軾的話說就是：試問嶺南應不好，卻道，此心安處是吾鄉。
上午去1688、亞馬遜、阿里國際站，看了下一些產品，發現C端產品確實很卷。
碼了一篇4500字文章，關于外貿選品這塊的，也是最近2個月實操的一些心得體會。
2023-10-13 周五 晴 深圳
早上給客戶開了SEO診斷會議，詳細講解了下網站流量下滑的原因和對策。
“The more that you read, the more things you will know. The more that you learn, the more places you'll go.”
下午接觸了下賣家精靈這個亞馬遜選品工具，試了試果然很強大，以前聽過很多次，但是沒怎么重點關注，因為我主要focus在獨立站這塊的，現在外貿選品，也要看下產品的C端屬性，亞馬遜是繞不過去的平臺，還是要留意亞馬遜上的情況。
2023-10-13 周六 晴 深圳
早上起來天氣不錯，上午把衣服被子枕頭啥的，都拿去陽臺曬了下，去去霉味，這種大晴天就很適合洗涮。
上午有朋友給我分享焦點的視頻號，關于我的采訪，一個人在深圳做外貿是什么感觸，7月份焦點科技來拜訪，視頻拜訪后我們就搬到新辦公室了。
我認為“來深圳從來不是背水一戰，沒有說一定留下來，通往幸福的羅馬，并不只是深圳一條路，不管最后什么結果，最后都會成為我們記憶深處寶貴的財富”。
2023-10-15 周日 晴 深圳
對于人生如棋這句話 ，今天有了一些新的看法和理解。
今天下午和朋友下了很多盤棋，有輸有贏，贏的時候，我基本都是大優勢贏的，車馬炮幾個大子都在。通過前期慢慢建立優勢，后期逐漸放大優勢。
輸的時候，都挺快的，輸的原因就是進攻不夠，然后防守不足，被偷家了。
這個在工作和創業中，也體現的很明顯，我傾向穩健，出手就要一擊致命，不然就不出手，如果因為受到外界的干擾，就會容易做出錯誤的判斷，然后導致吃虧上當。
2023-10-16 周一 晴 深圳
今天下午有朋友來公司喝茶，聊到了他想出來創業，但是又怕沒準備好，我和他聊完后，綜合評估了下他的情況，覺得他還是可以出來創業的。
然后和他分享了我在谷歌瀏覽器插件看到的這句話：“The only guarantee for failure is to stop trying.”?
確保不失敗的唯一保證，就是停止嘗試。但是停止了嘗試，也就失去了探索未知可能性的機會。
有得必有舍，如果不扔掉輜重，就很難輕裝上陣。
2023-10-17 周二 陰雨 深圳
下午去南山客戶公司，給他們做SEO培訓以及如何做Facebook、YouTube海外直播，在會議室展示和回顧了下之前我在創想做海外直播的場景，仿佛都在昨天，其實已經過去了2-3年。
不過當初的奮斗歲月，現在回頭再看，還是挺讓人懷念的。客戶那邊項目負責人也和我們分享了他之前的項目經歷，2年前負責在深圳機場扛著相機，采訪孟晚舟女士回國，站了8個小時，也是不容易。
2023-10-18 周三 陰 深圳
晚上去小伙伴公司坐了坐，也是我的湖北老鄉，她現在也開始從服務商轉賣家了，去年在南山和她一起吃飯的黃岡老鄉，也出來了，跨境電商盡頭是自己下場做項目：賣貨。
之前在我的創業一周年，有分享，服務商這個業務模式，注定不長久，做的好只是多撐一段時間而已，越到后期，機會成本越高，因為你在享受短期穩定性的同時，也就失去了長期高風險的不確定，而只有高風險的不確定性才能帶來更多的收入。
她們初創團隊也很卷，晚上搞到2-3點，早上10點多過去上班，這種精神還是蠻激勵人的。因為對于普通人來講，前期只能辛苦點，積累啟動資金。
2023-10-20 周五 陰雨 廣州
下午去廣州白云區做汽配的朋友辦公室坐了坐，和他們團隊運營小伙伴聊了聊SEO代運營服務的局限性，以及賣貨的長期好處，大家都有一顆賣貨的心。
不過前期確實要過渡下，畢竟現在賣貨門檻比之前高了很多，不管是啟動資金還是營銷打法，對于初創者的綜合能力要求越來越高。
2023-10-21 周六 陰 深圳
昨晚十點半回深圳，開了兩個半小時的車，下雨天開車確實很累，特別是沒有路燈的路段，對眼睛損耗很大。
上午來公司處理昨天的工作。
2023-10-22 周天 晴 深圳
金秋十月話豐收，堂妹發來了老家菜園的?樹，在深圳看到老家的桔子樹，整個人心情好了很多，果然10月份是Orange Picking Time，甜橙采摘季。
下午來公司繼續選品，感覺選品還是一件需要費心思的事情，找到適合自己的很難。
2023-10-23 周一 晴 深圳
早上上稱稱了下，比上個月瘦了3斤多，感覺整個人比之前更有精氣神了，瘦下來之后。
多運動、適當飲食、多泡腳去濕氣，對于提升整個人氣場還是有很大幫助的。
趁著天晴，把床單、被套、被子、枕頭，都拿到陽臺曬了曬，除一除濕氣和霉氣，增加陽氣，中醫養生書看多了，發現養氣很重要。
人有足夠的陽氣，做事情也會事半功倍。
2023-10-24 周二 晴 深圳
下午和鹽城過來的朋友聊了下，收獲蠻多的，給了我蠻多啟發的，關于代運營商業模式，賣貨的合伙和激勵模式，雙城辦公的運作模式。
提到了個燒開水的沸騰理論，代運營這種就是前期燒柴火，不斷加柴火，客戶那邊就是提供產品：自來水，水燒開是需要時間的，在燒開之前，大家誰也不知道需要多長時間。
水燒開之后，撤掉一些柴火，改成燒煤炭，水還是保持沸騰的，這個時候代運營服務商就比較被動了。
所以最好的模式，就是雙方都出錢，去買柴火和水，水沸騰后，繼續添加柴火和水，讓這壺水一直燒開，雙方互利共贏。
但是這個模式，對于SEO服務商來講，需要前期自己一個人熟悉獨自完成燒開水和添加柴火的流程，知道燒開一壺水需要多少柴火，需要多少水，需要多少時間。
這樣子下次和別人合伙燒開水，就知道如何評估自己的價值，以及項目如何止損，項目成功后如何后期維護運營。
所以說服務商的盡頭，還是去賣貨。
2023-10-25 周三 晴 深圳
今天開始嘗試找一些小B客戶的郵箱了，開始通過關鍵詞來找客戶郵箱了，然后通過客戶名字，去海關數據驗證客戶的采購商名單，這個8年前剛開始做外貿用的方法，時隔8年后，還是有些作用。
很多營銷方式、開發客戶的方法雖然在變，但是內核還是不變的。
導出客戶名單后，把表格上傳到谷歌地圖，就弄成了客戶地圖，視覺化客戶，這個功能也挺厲害的。
2023-10-26 周四 晴 深圳
今天去WordPress后臺倒騰了一天，還學到了蠻多東西的，上次倒騰WordPress還是2019年，后面就重心專注在SEO運營和其他數字營銷了，沒怎么把重心放在WordPress建站這方面。
因為，我始終認為，建站最重要的布局網站設計，具體的操作過程，可以外包。如果把建站比作蓋房子，房屋設計比怎么澆筑混凝土、蓋磚頭，更重要。
用Canva設計了好幾個博客封面，統一了博客的封面，整體的品牌調性就提升了很多。
這次倒騰自己的網站，還是蠻開心的，學習新的東西，確實讓人心情愉快一些。
Canva有很多免費模板，做點網站博客、社媒的圖片，還是足夠了，前期用免費版本基本夠用了。
2023-10-27 周五 晴 深圳
下午老王從珠海過來辦公室喝茶聊天，大家一起深入聊了聊創業潛在的風險，以及存在的機遇，基本達成共識：外貿知識付費、外貿代運營、外貿顧問這些項目都是開胃小菜，只能做一個過渡，不能作為主食的。
你見過哪個吃涼拌海帶絲吃飽的，是吧，都是要吃點硬菜：雞鴨魚肉啥的，才能吃飽喝足。
外貿創業也是一樣的，可以前期做一年、二年服務商做個過渡，積累一定啟動資金后，還是要自己選品、運營、推廣、對接客戶、成單的，這個才是真正的做生意。
2023-10-28 周六 晴 深圳
徐州來深圳出差的哲哥，晚上來辦公室喝茶、下棋，和他殺了好幾盤象棋，還是挺舒暢的。
在深圳8年，今年才難得有時間，在空閑時間下下象棋，小時候放學，經常和同學下棋，大學也偶爾和室友下下象棋，工作后下棋時間就少了很多了。
偶爾下下象棋，確實可以放松放松，還能激發大腦的潛能，特別是遇到棋逢對手的時候，要想贏，真的要絞盡腦汁的，這種動腦筋和工作時學習新的技能很類似，偶爾想到不錯的一招棋，內心還是非常高興的。
2023-10-29 周日 晴 深圳
上午和東莞過來的朋友深入聊了幾個小時，準備一起投點錢，搞搞小B產品，這個品類做的好的話，一年搞個幾百個詢盤，成交百八十萬，還是沒啥問題的，準備年底前把網站上線。
下午聊完，晚上就開始干了，在namesilo購買3年域名，解析到siteground服務器，然后把網站結構用思維導圖整下，用Canva設計個logo，基本上就可以主動開發客戶，找老外寫內容，投放谷歌廣告了。
冷啟動一個2B外貿網站，真的比我想象中簡單一些，我還是缺乏一些自己親自賣貨的實戰經驗，明年就可以好好放手一搏了。
2023-10-30 周一 晴 深圳
晚上去壹方天地附近散步，發現2桌象棋，4個老頭兒在下棋，看棋的有十幾個人，看棋的比下棋的多好幾倍，我也過去湊了下熱鬧，看了2把，就撤了。
很多人都會有固定的習慣，下棋也是一樣，比如有的人每次下棋，都是同樣的一招，有個老頭兒喜歡第一步挺卒，第二步跳馬，第三步上馬到河口，第四步馬跳到對方河口，第五步吃掉對方的馬，對方就炮就把他的馬干掉，這樣子他就浪費了好幾步棋。
象棋有三爭，爭先，爭子，爭勢，前面2個都是術，第三個才是道，因為下棋的目的不是為了比對方多幾個子，而是關鍵時候：絕殺無解，吃掉對方的老帥。
我們做事情也是，要抓住事情的重點，不然就會每天看起來很忙，但是沒什么成績。
2023-10-31 周二 晴 深圳
今天下午給一個3D打印機和激光雕刻機客戶，開完最后一次顧問會議，開完這次會議，他們這個項目就暫停了，我這邊手頭就剩2個項目了。
短期內現金流會緊張一些，不過也是一個好的機會，去轉型做賣家，持續性做能給自己事業沉淀的事情，顧問和代運營項目，都是幫客戶那邊做積累和沉淀，我這邊就積累一些案例和實操經驗，我已經不缺這2個了。
我當前最缺的還是，找到一個適合自己的品類，然后去推動他， 把這個品賣出去，積累自己的種子用戶和現金流，在這個過程中慢慢積累賣貨的經驗，把這個品類給推爆，后期再復制其他的品類。
10月份想說的：
10月份最大的收獲，就是跑步+散步里程超過了150KM，累計運動時長32個小時，也比9月份多瘦了4斤，這個還蠻激勵我的。
現在每天晚上都會跑步或者散步一個小時，一邊走路一邊思考事情，創業前期確實有很多煩心事，很多事情都是第一次遇到，也沒有答案，也沒有朋友能給答案，都需要我們自己去獨自消化和解決，跑步就是一個很好的方式。
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