劃重點： …… 本文是良辰美作為亞馬遜賣家在品牌學(xué)習(xí)路上探索的心得和學(xué)習(xí)總結(jié)，希望他的分享能夠給在各位亞馬遜賣家?guī)韱l(fā)。 ?良辰美個人公眾號 ? 品牌出海同行者訪談 任小姐出海戰(zhàn)略咨詢： 良辰美：有兩個原因吧。 第一是，因為你們案例庫中研究的某個品類是我正在做的，但是其年銷售額和營銷方式超出了我的認(rèn)知，想來近一步學(xué)習(xí)一下。 第二是，因為我本身就是一個學(xué)習(xí)欲望很強(qiáng)的人，“品牌出海”現(xiàn)在是個熱門詞匯，我想去多學(xué)習(xí)了解。 也因為自己亞馬遜團(tuán)隊關(guān)系，我將跨境市面上比較熱門的學(xué)習(xí)課程都買了，大概花了十幾萬，想去抹平信息差，提高認(rèn)知。 但是信息差的累積不等于認(rèn)知差，我始終認(rèn)為思維勤奮是看不見的海底冰山， 信息差需要認(rèn)識去理解，消化，吸收，才能轉(zhuǎn)變成認(rèn)知差，也就是知識要去思考、去提煉總結(jié)。 2.?做品牌就要定點沖擊人群痛點，不要依賴平臺，流量要把握在自己手中 任小姐出海戰(zhàn)略咨詢： 那么學(xué)習(xí)品牌后有什么收獲嗎？ 可以談?wù)勀銓ζ放频睦斫鈫幔?/strong> 認(rèn)識到了品牌是向特定受眾提供的獨特價值承諾，所以面向的市場與受眾，如果萎縮或者社會潮流與輿論發(fā)生了變化，那么品牌的價值本身也會相應(yīng)得縮水與放大： 比如倡導(dǎo)模特身材的維秘內(nèi)衣整體市場份額在縮小，口碑與輿論都在下滑，原因是現(xiàn)在歐美的主流思潮是倡導(dǎo)身材自由。 良辰美：也看了案例庫中非常多的品牌案例，總體感覺品牌的底層邏輯就是：細(xì)分與專業(yè)。 1）細(xì)分：品牌旗下的產(chǎn)品，要瞄準(zhǔn)的是一個非常細(xì)分的市場，只吸引一類勢能人群（如老師和健身教練）， 2）專業(yè)：只有放棄大多數(shù)市場、大多數(shù)產(chǎn)品線， 專供一個產(chǎn)品解決的是細(xì)分人群的精準(zhǔn)痛點，才能聚焦到精準(zhǔn)客群，用范弗利特彈藥量，沖擊用戶需求痛點，成為他們心中專屬剛需品牌，做到“一厘米寬，一千米深”。 但是品牌并不是只做好產(chǎn)品就行的， 因為制造可以找工廠代工，但流量一定是緊握在手里。 流量的打法市面上非常廣泛，但以人群辨識度來看，還是任小姐團(tuán)隊講的這流量四象限最為清晰。 這四層流量可以理解為用戶和你的關(guān)系。 相關(guān)閱讀：《你的流量分層了嗎？》 從這個角度來看，亞馬遜上的新品，所有自然和廣告流量都是冷流量，大家都不認(rèn)識你，簡單的差異化研究沒有任何效果。 亞馬遜沒有用戶基礎(chǔ)，下一次再推出新品，轉(zhuǎn)化難度還是一樣的困難。 所以做品牌絕不能依靠平臺，而是要搭建自己的獨立站，因為可以做SEO和SEM，就是博客與社媒的流量挖掘。 我接下來的學(xué)習(xí)動作就是想去整理案例庫中的所有品牌都針對某類人群做了哪些營銷類的動作， 雖然產(chǎn)品市場不同，但是人群和市場調(diào)研的方法應(yīng)該是類似的，后期自己研究品牌與市場應(yīng)該能套用，這就是學(xué)習(xí)的本質(zhì)吧。 3.?建立品牌站的九字真言 任小姐出海戰(zhàn)略咨詢： 學(xué)習(xí)品牌之后有想去做品牌站嗎？可以分享一下學(xué)習(xí)心得嗎？ 良辰美：對于品牌站，暫時還在考慮中，所以后續(xù)看自己的規(guī)劃要不要嘗試做。對于品牌站學(xué)習(xí)，我也看了不少研究品牌的文章和課程。 品牌站的技術(shù)，大約可以歸以下九字真言： 1.棄： 放棄平臺的多數(shù)產(chǎn)品，因為品牌要客群精準(zhǔn)。（超級大牌另說） 平臺是兼容并蓄，賣貨越多越好，可以低價求量大； 品牌是獨具一格，講究格調(diào)和精準(zhǔn)，客群標(biāo)簽的一致性才好高價收割。 2.漲價： 如果你想打造一個占領(lǐng)用戶心智的專業(yè)高端品牌，你單講產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)，用戶真的不懂。但是“便宜沒好貨“，這個道理大家都明白。 定價決定了我們流量的質(zhì)量和營銷預(yù)算。 流量成本永遠(yuǎn)都在水漲船高，需要有充足的預(yù)算，提價之后，我們才有更多的錢去做廣告、去獲取單個用戶。 3.勢能用戶： 勢能用戶就是有影響力、有營銷輻射能力的人。 KOL網(wǎng)紅就是靠流量賺錢的，營銷不一定靠他們，但口碑一定得找到勢能用戶做核心用戶， 比如你想健身，你是選擇健身教練（勢能用戶）常用的裝備，還是某個小測評網(wǎng)紅推薦的裝備。 網(wǎng)紅數(shù)據(jù)可以刷，但是圈內(nèi)大佬可是公認(rèn)的。 勢能用戶有權(quán)威有專業(yè)，能幫助用戶去快速做決策，增加用戶對品牌的信任感； 4.結(jié)構(gòu)： 4.?品牌站需要有穩(wěn)定流量，基石流量模型搭建是關(guān)鍵 任小姐出海戰(zhàn)略咨詢： 為什么會認(rèn)為品牌站需要有穩(wěn)定流量呢？ 基石流量模型 相關(guān)閱讀：《基石流量策略&高風(fēng)險流量策略》 產(chǎn)品端解決的是細(xì)分人群的精準(zhǔn)痛點；流量端就是整個營銷結(jié)構(gòu)； 如何找到精準(zhǔn)用戶定位？ 感興趣的話可以掃描下方二維碼加入，回復(fù)【品牌學(xué)習(xí)】，即刻免費領(lǐng)取《如何從0-1打造跨境品牌》的視頻課程福利！ ▼ 掃碼領(lǐng)課程 如果掃碼出現(xiàn)問題 【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國企業(yè)品牌出海，實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。 我們團(tuán)隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。 旗下的【DTC案例商學(xué)院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學(xué)習(xí)平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學(xué)法，讓每一個學(xué)員從0到1學(xué)習(xí)模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。 CONTACT 品牌戰(zhàn)略與定位｜市場全景洞察｜全域營銷｜流量模型｜產(chǎn)品創(chuàng)新
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