中午吃飯刷了會社交媒體，看到一個很有意思的新聞。內容講的是某某某冒充孫中山行騙的故事，細節(jié)比較多，蠻有意思。當時就一直納悶，如果孫先生能活到今天的話，估計得有 130 多歲了吧，且南京中山陵還在那擺著呢，怎么會有人這么容易被騙？

怎么會有人這么容易被騙？

哈哈，下面我要說說我曾經(jīng)被騙的經(jīng)歷。

大約是在 4 年前，那時候 Bitcoin 還沒有在大陸地區(qū)封禁，我手上差不多有 0.5 個。有一天看到一個比較有趣的廣告，點進去之后就被網(wǎng)站里面的一個理財產品的內容吸引了，講的是你轉到這個網(wǎng)站一定數(shù)量的 Bitcoin，等 21 天的投資周期一到，網(wǎng)站會返我 1.2 倍的 Bitcoin。

現(xiàn)在回過頭去看，知道這是資金池的擊鼓傳花游戲。但是當時的自己根本沒有這個概念，糾結了一會后就給那個地址轉過去了 0.1 個，操作過程相當順利。

第一個投資周期一到，網(wǎng)站確實給我轉回了我的本金與我的投資收益。當時還心想，短短一個月不到的時間，投資回報率竟然有 20%，真的暴利啊。于是乎加大投資，把上次的本金與收益又轉過去了，期待 21 天的投資周期一到，又賺一筆。

盼望著，盼望著。

等了差不多 10 多天的時候，那個網(wǎng)站就已經(jīng)打不開了，那時候自己竟然用『訪客太多，服務器不能承受』這樣的借口來安慰自己。后來，有相關的消息出來才知道自己被騙，損失 0.1 個 Bitcoin，也有聽別人說某人損失了 20 多萬，不勝唏噓。

現(xiàn)在回過頭來看自己的第一次被騙經(jīng)歷，其實蠻好笑的。也慶幸自己的那段被騙的經(jīng)歷，以至于后面沒有踩上更大的坑。

為什么我們會被騙呢？

除了貪婪，還有沒有別的什么因素？

或者說真的是騙子的騙術高明嗎？

我想也未必！

首先，騙子行騙并沒有特定的目標，而是采用的廣撒網(wǎng)模式。哪怕是再簡單的、一戳就破的騙術，只要傳播的受眾足夠多，就一定會有人被騙，畢竟人與人之間存在信息差、認知差，這是客觀事實。

其次，從布置誘餌，到魚兒上鉤，中間的過程是完全流程化、分工明確的，什么階段該做什么，在 SOP 設計初期就已經(jīng)定好了。

然后，在行騙實操的過程中，根據(jù)前端的信息反饋不斷的優(yōu)化流程，讓整個系統(tǒng)更接地氣，或者說提升轉化率。

這樣一套流程下來，總有那么幾個認知存在認知局限性的人（可能是我，也可能是你）會上鉤，這也就很好的解釋了為什么有人冒充孫中山行騙都能得逞。

OK，一件漏洞百出的事，只要你做得足夠多，也能成功。反過來是不是說，如果一件事不成功，是不是你做得不夠多？如果項目暫時沒有產出，是不是投入的不夠多？

這便是我由一個詐騙案例引發(fā)的一些思考，可能有失偏頗。畢竟在很多情況下，即使投入了足夠的時間與精力，也可能不會成功。

但是，我投入了足夠的時間與精力了嗎？

不要抱怨客戶轉化怎么這么難，訂單怎么這么少，凡事向內求原因。