Part 1

解讀中小品牌客戶的

海外品宣痛點/顧慮/難關

“讀史明智 ?鑒往知來”——回顧往昔崢嶸歲月，中國企業在過去二十年間，已經相繼有許多品牌成功出海，在國際市場打出一片天地。這些品牌涵蓋的行業有3C電子，女裝，嬰幼兒服裝，美妝護膚，家具家居等等。歷史證明，中國企業家出海沒有行業局限性。

品牌出海是分階段性的，那么在不同的出海時期，遇到的困境或問題類型是有所區別的。本期課程主要針對出海初期和成長期來展開。品牌出海初期：市場差異大，品牌多“水土不服”；品牌成長期：產品迭代快，品牌恐“摸不準受眾的脈”。

Part 2

海外品牌宣傳如何小成本

快速探索市場/挖掘爆品

品牌出海初期

“知己知彼 ?百戰不殆“——從以下四個方面切入：

• 所屬賽道

  了解未來品牌所屬賽道的狀況，幫助品牌更準的定位所屬賽道/領域，在適合自身品牌發展的賽道蓄勢發力。

• 市場趨勢

  定位未來品牌開疆拓土的“土壤性質”，一方水土養一方人，從本地化受眾畫像，本土成長的競品，近期的流行趨勢與行業風向等要素探索市場大環境。

• 營銷策略

  任何一個營銷策略不能完全適用于所有行業，但任何一個行業都會有一個與之非常匹配的營銷策略。

• 創意點

  在品牌出海/品牌運營這件事上，永遠保持品牌活力。

品牌出海成長期

可以從流量、受眾、競品和大盤這四個維度，進行復盤，做到“一日三省”，那具體該如何復盤呢？

以【流量】舉例，企業主可以去思考這么幾個問題，找到出海成長期發展的瓶頸和對未來的預期：

• 過去我們品牌的流量上升期來自哪/下降期是什么原因？

• 當下我們的品牌流量情況是怎樣的（是否達到預期）？

• 未來在某個階段（大促期/新品發布期/節日期）怎樣將品牌流量最大化？