海外實(shí)用工具品類作為出海企業(yè)的重點(diǎn)參與行業(yè)，所屬范圍較廣、品類繁雜、多場景解決用戶需求。圖片&視頻類在泛娛樂品類繁榮的狀態(tài)下迅速崛起，而傳統(tǒng)工具類增速放緩，收入能力有待提升。

近5年，總體來看海外實(shí)用工具行業(yè)的增幅規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲趨勢，其中圖片&視頻品類依附于Z時(shí)代的紅利期，收入以及下載量層面均實(shí)現(xiàn)大幅增長，量級(jí)遠(yuǎn)高于其他傳統(tǒng)實(shí)用工具品類。在2021年，圖片&視頻品類App總下載量突破233.7億次，僅次于移動(dòng)游戲。

Z世代成為其線上消費(fèi)主力，用戶娛樂意識(shí)強(qiáng)烈，衍生出旺盛的娛樂需求。新興市場圖片&視頻品類快速增長且具備發(fā)展空間收入趨勢呈上升狀態(tài)，在泛娛樂概念下衍生產(chǎn)品有較大發(fā)展空間。

傳統(tǒng)工具中生產(chǎn)效率、生活方式、實(shí)用工具三大品類作為規(guī)模貢獻(xiàn)主體行業(yè)，其中生活方式類下載規(guī)模與生產(chǎn)效率類持平，但收入規(guī)模占比較生產(chǎn)效率類更高。而隨著用戶更加關(guān)注生活質(zhì)量及健康管理，生活方式品類于將會(huì)在海外新興市場發(fā)展出更旺盛的用戶需求。

比較傳統(tǒng)工具三大品類的收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化IAA模式為生產(chǎn)效率類產(chǎn)品主要變現(xiàn)途徑，持續(xù)探索及優(yōu)化IAP則與生活方式類App更加契合。其中，部分圖片&視頻品類產(chǎn)品門檻較高(如獨(dú)占的特效、剪輯功能等)，產(chǎn)品買斷及IAP模式為主要收入模式，開發(fā)者需要重點(diǎn)關(guān)注其用戶量級(jí)的增長。

●?男性用戶于VPN等網(wǎng)絡(luò)管理類、掃描/數(shù)據(jù)傳輸類工具具備較大需求；而女性用戶更偏向使用圖片設(shè)計(jì)、生活方式及政務(wù)日常類工具。

●?年齡層面以青年群體占比較高，并且青年用戶對(duì)VPN、通話類平臺(tái)的需求更多。

印度、巴西、印度尼西亞等新興市場人口量級(jí)龐大，正處于移動(dòng)市場快速增長狀態(tài)，新興市場成為工具類大部分下載的主要貢獻(xiàn)方。文件管理、加密、傳輸、VPN等功能在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中、前初期的新興市場需求更廣。

●?在不穩(wěn)定、不安全的互聯(lián)網(wǎng)連接環(huán)境下，用戶對(duì)于VPN下載具備較強(qiáng)的需求。

●?清理/加速占比最高近38%，其次為傳輸和下載器，以印度、巴西為主要市場；

●?網(wǎng)絡(luò)品類中，VPN為絕大部分產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，關(guān)注隱私、網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品排名靠前；

●?傳統(tǒng)辦公品類由巨頭壟斷，創(chuàng)新性協(xié)作平臺(tái)具備開發(fā)潛力

基于工具品類的特征，IAA為工具品類貢獻(xiàn)主要營收，隨著用戶線上需求的增加，IAA貢獻(xiàn)收入快速增長，增幅顯著高于IAP及產(chǎn)品買斷。對(duì)于開發(fā)者而言，需要向用戶提供豐富的廣告交互內(nèi)容來提高用戶的留存率，積極擴(kuò)展開放更多的變現(xiàn)場景，提升產(chǎn)品變現(xiàn)能力、保持工具產(chǎn)品用戶持續(xù)增長。運(yùn)營方面則可嘗試由Waterfall向Bidding切換，或兩種模式混合使用，提升變現(xiàn)效率。除此之外，更加注重變現(xiàn)場景精細(xì)化、推廣投放靈活性，才能實(shí)現(xiàn)買量變現(xiàn)正循環(huán)。

除了提供常規(guī)插屏、原生等廣告樣式外，開發(fā)者還可嘗試多種廣告變現(xiàn)策略：

本篇內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：《全球新興市場移應(yīng)用報(bào)告》Pangle&易觀分析出品