2023年，各類主流應用如何實現破局增長，依舊是每個開發者面臨的主要課題。為此，我們上線了谷歌應用出海計劃丨指南針第六期直播課程。課程聚焦在各位開發者關注的三大內容：獲客、成長和營利，解鎖應用實效增長全鏈路，各位開發者可按需獲取相應內容。

面對激烈的市場競爭和變幻莫測的外部環境，把握發展趨勢是實現增長的重中之重。在獲客周中，谷歌AppDev大中華區全球開發者用戶增長團隊和谷歌新客戶部帶來了游戲和非游戲類應用的最新發展趨勢和洞察，并以此提供了切實可行的谷歌增長秘籍。

伴隨2022年的結束，海外市場手游應用下載量和游戲內購收入都有所回暖，中國開發的手游表現尤為良好。

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截至2022年末，海外游戲下載量同比增長8%，而來自中國的手游下載量增長達到了20%。

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內購收入方面，2023年第一季度中海外手游內購收入實現了6%的同比增長。而中國開發的手游在海外市場內購收入中的占比高達24%。

整體海外游戲大盤轉低的2022年中，有超過20個特定主題的游戲成功拓寬了用戶量，另有30個主題的游戲實現了較上一年的內購收入增長。

選擇與游戲核心玩法契合的主題能夠進一步吸引玩家的關注，而在競爭激烈的品類通過差異化主題另辟蹊徑，也是提升下載量與內購收入的秘訣。

2022年全年至2023年初，游戲發行量有明顯下降。Google數據顯示，同時期美國市場中預計的每安裝成本（CPI）也同步下降，更少的競爭也帶來了買量的絕佳窗口期。

對比2019年Q1各游戲品類預計每安裝成本（CPI）

通過數據可以看到，雖然非游戲應用的下載和收入都有所減緩，但表現依舊搶眼。非游戲類應用下載量突破800億，而應用內收入預計在今年突破300億（美元）。

從地區來看，無論是下載量還是收入，美國都是當之無愧的“巨無霸”。值得一提的是，巴西和墨西哥的表現同樣搶眼，內購收入分別增長了33%和30%。

具體到不同類別的應用，也有不同的增長趨勢和增量市場：

機器學習，數據導向，全流程助力應用獲客

數據即商機。谷歌一直堅持利用并訓練機器學習，為客戶帶來實效增長，以數據為導向，指引你找到最契合的用戶。

谷歌的全漏斗營銷解決方案貫穿谷歌產品生態和多個場景需求，幫助出海應用破局增長。關于應用增長和變現。想了解更加細化的實操指南，可關注【本公眾號】，或聯系谷歌大中華區市場團隊，我們的伙伴將為您提供全面的咨詢，量身打造數字營銷增長策略！

Google Play致力于為用戶打造充滿美好體驗的生態系統，幫助用戶在手機、平板、穿戴設備等不同中端發現優質產品，并在多端設備中實現流暢絲滑的操作。截至目前，Google Play已經覆蓋了全球192個國家和地區的市場，每天都有數十億用戶在Google Play上尋找優質產品體驗。

Google Play的團隊會通過多方測試，幫助用戶找到高質量產品。換言之，Google Play會對優質產品提供更多支持和曝光。

而對優質內容，Google Play也會通過Store Listing商品詳情頁和Promotional Content推廣內容來給予更多曝光。

可通過Google Play Academy 獲取詳細說明和相關培訓課程。

作為引流和拉新的第一步，Google Play商店頁面對用戶的感知和轉化至關重要，也是整個增長鏈路中的起點。我們也在不斷優化商店頁陳列的解決方案，從而讓用戶看到應用產品中最吸引人的一面，實現用戶拉新最大化。

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谷歌商店頁最大化地給予開發者設置商店展示頁的空間，除應用名稱外，頁面中的每個元素都可以實驗，助力開發者調試和優化商店頁。

此外，開發者還可以在不同市場實驗定價策略，從而通過Google Play進一步提升商業化表現。

Google Play Games for PC上線一年多以來，已經在全球56個市場推出了公測版，從測試發布的情況來看，Google Play Games的活躍度、游戲時長和新用戶數量都有明顯提升。

Google Play Games for PC預計在今年下半年實現全球上線，敬請大家期待！

在這一周，Google AdMob 團隊攜手行業代表，帶領大家一同了解多個產業趨勢與AdMob 廣告變現模式，助力各位開發者抓住新商機，實現營收增長！

? ?頭部游戲：混合變現，營收倍增

以北美與歐洲市場為例，Google內部統計數據顯示，在今年第一季度，各類手游在廣告收入與內購收入均呈現上升趨勢。并且，絕大部分頭部游戲均采用“廣告+內購”的混合變現模式，以實現增收。

三消及掛機游戲或成變現新藍海

細分至品類上，三消及三消混合類游戲增長顯著，下載量環比增長均超30%，周活躍用戶數環比增長超10%，收入環比增長分別為5%與13%；掛機游戲同樣增長較快，下載量環比增長33%，周活躍用戶數環比增長10%。

變現倒計時

根據Google AdMob，自2021年底至2022年底，越來越多種類的非游產品擁抱混合變現模式，如金融、電商、網文等品類，他們都在產品準備（變現產品應用）與市場準備（看重獲取成本、ROI、用戶留存等）上，得到大幅提升。

Google AdMob 是一個助力開發者通過應用實現創收的移動廣告平臺。開發者在自己的應用中創建廣告空間，AdMob 會通過自己或第三方廣告聯盟尋找與開發者應用匹配度最高、展示效果最佳的廣告進行填充，幫助其獲取最大收益。

為了滿足不同品類應用的需求，AdMob共推出7種廣告樣式，以適配整體廣告場景，讓用戶獲得更好的廣告體驗。

獲得最佳廣告設計，只需這4步：

Google AdSense支持的H5 游戲廣告也為開發者創造了更豐富的內容與變現場景：

在營利周的最后一天，我們有幸邀請到了北京谷思網絡 CEO黃金同與COO張藝馨，以及微光互動CEO劉祺做客直播間，通過圓桌座談，與開發者們在線交流，從一手經驗出發，為各行業開發者帶來更多啟發。

圓桌對話精彩瞬間

至此，谷歌應用出海丨指南針第六期直播課程圓滿落幕。未來，Google將繼續為開發者提供游戲與應用出海最優解決方案，并持續上新多方資源，從全球出海峰會、市場洞察到業內大咖秘籍分享，讓您從容馳騁全球市場，歡迎大家持續關注！

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注：本文所有內容均為谷歌全球營銷

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