有人說，跨境電商企業(yè)轉型出海DTC品牌、出海企業(yè)開展營銷項目...從未在當下的全球消費局勢中如此“簡單”，原因有二：

• 后疫情時代，全球線上消費人數(shù)與規(guī)模激增，2023年僅在美國電商銷售額就有望超過11110億美元。這樣的線上消費局勢給了全球企業(yè)拓展出海業(yè)務的新機遇；

• 新一代消費者的購物習慣發(fā)生了變化，全球有43%的消費者通過社交網絡研究品牌和產品。聯(lián)盟營銷、網紅KOL營銷等多樣化營銷方式的存在，以及如impact.com這樣的全流程營銷管理SaaS平臺發(fā)展得越來越全面，讓出海企業(yè)有了更多營銷方向。

值此出海營銷大變局，繼《2022品牌出海營銷手冊》的發(fā)布，impact.com又發(fā)布了這本由大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下文稱JZ）撰寫的《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版》。

在本刊中，JZ與廣大出海營銷人員共同分享其在多年全球營銷經驗中總結而來的中國企業(yè)出海戰(zhàn)略思考，并深度剖析了在營銷新格局下，品牌出海賽道關于消費者、品牌、技術、環(huán)境趨勢等多角度的未來愿景。

全球營銷變局，“變”在哪里？是出海企業(yè)營銷從以產品為中心到以用戶為中心的變化，也是營銷信息從傳播產品到傳播情緒的變化。總而言之，消費者的變化導致營銷邏輯的必然轉變：

• 購買決策路徑之變
  

  “隨著越來越多亞文化群體的崛起，越來越多的‘社會結構切片’成為固定圈層，‘圈層’代替?zhèn)€體成為意見中樞。”

  
  

  消費者不再單純因品牌影響力大小、企業(yè)規(guī)模大小而信任品牌和產品，而是愿意聽取不同類型、不同領域意見中樞（KOL）的建議。
  

  
  

  因此，品牌與消費者的線上觸點向非線性變化，營銷模式也逐漸向“新消費 - 情緒價值 - 圈層營銷閉環(huán)”這一邏輯而轉變。

  
  

  出海品牌需要布局全鏈路營銷，在消費者的整個購買決策路徑上全面且反復地觸達消費者，以促成消費轉化。

• 購物的消費目標之變

  對于消費者而言，“購物的快樂＞購物本身”，消費者因情緒而購買的可能性遠遠大于因生活必需而購買的可能性。

  這對營銷內容和營銷伙伴提出了新的挑戰(zhàn)，簡單的促銷信息已無法滿足消費者對選品信息的需求。

  
  

  “Influencers、Affiliates 等多樣的合作伙伴，搭配趣味廣告、創(chuàng)意視頻、激情直播等多樣的展現(xiàn)形式，讓購物的愉悅無孔不入地傳遞”，才能滿足越來越多的Sport shoppers在線上漫步。

合作伙伴營銷從某種意義上，是品牌出海營銷走入長期主義的基礎。其對品牌內生價值的再創(chuàng)造能力、對衍生價值的充分運用能力，讓品牌在消費者眼里的形象更為人性化、更為飽滿。

因此，包含聯(lián)盟營銷、網紅KOL營銷、合作伙伴內容營銷等多類型營銷模式的合作伙伴營銷對品牌建設的作用是不言而喻的。

難能可貴的是，impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，將合作伙伴營銷對品牌的正向作用，在績效的層面最大化，品牌可以規(guī)模化地在該平臺上開展多類型合作伙伴營銷項目，留存品牌資產。

《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版》對2023年的中國出海企業(yè)提供了有時代性的展望與建議，秉持著幫助中國品牌順利出海的初心，旨在讓更多出海企業(yè)深度理解品牌建設的長期意義，以及品效合一的合作伙伴營銷在出海營銷模式中的引領作用。