TikTok作為現(xiàn)在風(fēng)靡全球的視頻社交媒體平臺(tái)，每月有超過(guò)10億月活躍用戶(hù)，已經(jīng)成為一款全民應(yīng)用。與傳統(tǒng)其他社媒平臺(tái)相比，TikTok用戶(hù)更喜歡生活化、瘋狂化的視頻。 TikTok 高階投放 我們知道很多老板關(guān)注著TikTok 廣告投放，包括廣告的一些新玩兒法，為此魯班跨境通專(zhuān)門(mén)打造了【TikTok 高階投放】線上課程，廣告實(shí)操、廣告新功能玩法，電商快速出單等等都可以在課程中收獲，限時(shí)免費(fèi)在魯班跨境通視頻號(hào)學(xué)習(xí)，一鍵預(yù)約直播，高效出單！ 這篇文章將帶你深入了解一下TikTok廣告投放“新產(chǎn)品”+“新玩法” 1 TikTok平臺(tái)特性 TikTok平臺(tái)是擁有全球龐大用戶(hù)規(guī)模的內(nèi)容娛樂(lè)平臺(tái)，聚集了活躍度高、分享意愿高、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的電商消費(fèi)者。 10億+月活躍用戶(hù)，出海電商企業(yè)可觸達(dá)規(guī)模龐大的目標(biāo)客群； 覆蓋全球150+個(gè)國(guó)家和地區(qū)35種語(yǔ)言 用戶(hù)特性：電商用戶(hù)較年輕，18-35歲電商用戶(hù)占比52%，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，是高價(jià)值的電商消費(fèi)者。 TikTok平臺(tái)創(chuàng)作了多元價(jià)值 TikTok For Business 覆蓋營(yíng)銷(xiāo)全流程 全方位產(chǎn)品解決方案，突破廣告次元壁，建立品牌真關(guān)聯(lián)。 2 TikTok Creative Center TikTok Ads不同階段有不同的玩兒法，你可以輸入關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)轉(zhuǎn)化率，或者點(diǎn)擊率等指標(biāo)進(jìn)一步的縮小篩選范圍： 點(diǎn)擊具體的廣告視頻，可以查看該創(chuàng)意的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，例如 CTR（點(diǎn)擊率）CVR（轉(zhuǎn)化率）Conversion（轉(zhuǎn)化）等。 數(shù)據(jù)會(huì)以百分比顯示該創(chuàng)意在行業(yè)的相對(duì)表現(xiàn)，例如 top 3%，數(shù)字越小，說(shuō)明在該行業(yè)的表現(xiàn)越靠前。 從該創(chuàng)意的點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)，分享數(shù)量，也可以看出這條廣告創(chuàng)意是否能成功，因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">互動(dòng)分享越多，越證明廣告引起了注意，達(dá)到了效果。 TikTok 廣告創(chuàng)意非常非常重要，可以說(shuō)決定了一個(gè)廣告項(xiàng)目的“生死”！關(guān)于TikTok Creative Center 具體實(shí)操內(nèi)容，可以預(yù)約直播間進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3 TikTok 廣告投放教程 目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉(zhuǎn)化效果較好。以中東市場(chǎng)為例，整個(gè)廣告投放過(guò)程如下： 第一步 設(shè)置推廣鏈接，準(zhǔn)備阿拉伯語(yǔ)的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區(qū)不同，阿語(yǔ)是眾多地區(qū)的官方語(yǔ)言，即便視頻中會(huì)涉及到英語(yǔ)，也一定要有阿語(yǔ)語(yǔ)言或字幕，才能通過(guò)TikTok審核團(tuán)隊(duì)的審核。 第二步 準(zhǔn)備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝pixel（類(lèi)似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶(hù)里進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。 在廣告投放之前，要確定投放目標(biāo)。在TikTok后臺(tái)，有多種推廣目標(biāo)設(shè)置。比如訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。 對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，一般有兩種追蹤維度，即點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)成功率。用戶(hù)可根據(jù)自身實(shí)際情況，來(lái)決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標(biāo)準(zhǔn)，也有小部分客戶(hù)會(huì)以點(diǎn)擊率為主，這種情況下，點(diǎn)擊出價(jià)越高，視頻得到的展示以及點(diǎn)擊就會(huì)越高，但這種方式，無(wú)法衡量用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。 第三步 設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。比如先創(chuàng)建一個(gè)廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價(jià)模式等。以購(gòu)買(mǎi)成功為考核標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會(huì)根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。 關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺(tái)是給自己的后臺(tái)“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類(lèi)，那么TikTok會(huì)自動(dòng)把一部分愛(ài)好買(mǎi)鞋的用戶(hù)分配給該賬戶(hù)，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個(gè)左右。 出價(jià)系統(tǒng)：目前，TikTok 廣告管理平臺(tái)提供了 4 種不同的出價(jià)方式： 千次展示成本 (CPM) 經(jīng)過(guò)優(yōu)化的千次展示成本 (oCPM) 千次展示成本 (CPV) 單次點(diǎn)擊成本 (CPC)
目前 TikTok 廣告管理平臺(tái)支持多個(gè)出價(jià)策略，包括：出價(jià)上限、成本上限、最低成本建議新賬戶(hù)開(kāi)始投放的時(shí)候選擇最低成本的出價(jià)策略，幫助賬戶(hù)快速度過(guò)冷啟動(dòng)期；后期擴(kuò)量一般也選擇這種出價(jià)策略。 TikTok廣告后臺(tái)也支持建議出價(jià)，雖然此功能目前處于測(cè)試階段，現(xiàn)在在所有地區(qū)都可用。目前，建議出價(jià)僅支持 oCPC 優(yōu)化目標(biāo)。建議出價(jià)是 TikTok 廣告管理平臺(tái)智能優(yōu)化產(chǎn)品系列的重要組成部分。此功能運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，參考您的廣告設(shè)置及歷史投放數(shù)據(jù)，將為您的廣告提供最科學(xué)的出價(jià)建議。 第四步 廣告預(yù)覽：之所以進(jìn)行這一項(xiàng)，是在于要檢測(cè)轉(zhuǎn)化率，即pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯(cuò)，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，也不能追蹤到，就會(huì)迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。 而進(jìn)行廣告預(yù)覽時(shí)，需要準(zhǔn)備中東的IP，同時(shí)在谷歌上下載TikTok后，才能進(jìn)行廣告預(yù)覽，同時(shí)可以模仿客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鏈路。比如，完成一個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)流程后，TikTok后臺(tái)的piexl會(huì)顯示預(yù)覽成功的數(shù)據(jù)，piexl購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)會(huì)從0變成1，這說(shuō)明設(shè)置代碼、轉(zhuǎn)換代碼沒(méi)有問(wèn)題。 廣告優(yōu)化階段 當(dāng)以上準(zhǔn)備工作、視頻也審核通過(guò)后，就到了后期優(yōu)化階段。對(duì)于TikTok而言，這個(gè)過(guò)程分為兩大階段： 第一階段 即賬戶(hù)起量期，官方術(shù)語(yǔ)叫冷啟動(dòng)。也就是在一定時(shí)間內(nèi)，需要電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)之后，才能度過(guò)冷啟動(dòng)期。 第二階段 過(guò)了冷啟動(dòng)期之后，就進(jìn)入穩(wěn)定期，需要持續(xù)廣告優(yōu)化的階段了。 穩(wěn)定期優(yōu)化主要體現(xiàn)在兩大方面： 1、在素材上：建議一周更新2次的頻率 據(jù)統(tǒng)計(jì)及TikTok的反饋，在視頻上加價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等元素，可以提升點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。此外，文案、音頻等元素應(yīng)盡量本地化，否則會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊量不高的狀況。 2、在受眾上：分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設(shè)置受眾年齡、性別，包括興趣愛(ài)好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對(duì)購(gòu)買(mǎi)效果好的類(lèi)別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，來(lái)拓展相似受眾，來(lái)幫助投放者精準(zhǔn)定位人群，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購(gòu)買(mǎi)量。 最終，競(jìng)價(jià)廣告投放出來(lái)，會(huì)呈現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標(biāo)識(shí)。而視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費(fèi)數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)看到。 以上便是TiKTok for Business營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的部分攻略，想了解更多干貨可以?huà)叽a預(yù)約本周四的【TikTok 高階投放】線上直播課程。
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