一年一度備受出海品牌關注的齋月馬上就要到來了，印尼各地的營銷人員將準備迎接營銷日歷中最繁忙的時期之一。而今年的齋月來得比往年要更早，預計將于3月22日開始，也就是說跨境賣家們現(xiàn)在就要開始準備齋月的庫存和籌劃各項營銷活動了！

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齋月的到來象征著聚會、出行等各類社交活動增多，因此美妝時尚、烘焙、戶外露營等用品將會迎來需求的上漲。而從中東消費者的行為偏好來看，他們在社交平臺上非常活躍，各個社媒平臺特別是TikTok，將會成為搜索新品的主陣地。

在齋月來臨之前，充分了解消費者的心理，通過在TikTok上創(chuàng)建有關話題活動、預熱氣氛、輸出有沖擊力、代入感的內(nèi)容，增加品牌或產(chǎn)品曝光，對跨境品牌是非常重要的。下面的齋月TikTok營銷指南相信能給很多品牌以靈感啟發(fā)。

齋月持續(xù)長達一個月，正是消費者買買買的好時機。大量用戶會在TikTok上找尋消費靈感，話題tag例如#RamadanPrep在平臺上的視頻觀看量已達四千萬，視頻內(nèi)容包含齋月食物創(chuàng)意、齋月折扣信息等等。

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除了節(jié)日特色商品，穆斯林國家消費者也會在齋月這一節(jié)日，為自己和朋友家人選擇一些禮物。調(diào)查顯示，超過60%的中東人在節(jié)日期間會更加關注美容和舉止。在印度尼西亞和馬來西亞，美容市場也在迅速崛起。女性在化妝品、珠寶首飾、個人護理等品類上的支出在這一時期也不斷增加。

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相關品牌一定要把握時機，像是娛樂、折扣、慶祝、菜譜、開箱……這類視頻是TikTok用戶齋月期間喜歡看的內(nèi)容，品牌可以發(fā)散思維，積極為自己的產(chǎn)品打上各類熱門話題標簽。

在齋月期間，消費者的情緒也會伴隨著節(jié)日發(fā)展產(chǎn)生變化，對于同一品牌的產(chǎn)品內(nèi)容相應會有不同的反饋。跨境商家在此時需要去做的，就是敏銳察覺用戶情緒，并積極引導。

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@meher_malikk

為了能成功引導消費者產(chǎn)生積極購買情緒，品牌首先要和用戶建立情感共鳴。品牌可以通過 TikTok 分享能體現(xiàn)“與用戶同在”、“提振情緒”、“歡慶”的內(nèi)容，來深層連接用戶。

確定好營銷方向，圍繞著上文提到的兩個大方針，品牌只需要添加創(chuàng)意佐料，就可以烹飪出效果不錯的視頻內(nèi)容了。這里也給大家提供了幾個小tips!

1.?使用齋月專屬音效

節(jié)日向、季節(jié)向的配樂往往能給視頻營造更加濃郁的節(jié)日氛圍。品牌可以針對齋月創(chuàng)作專屬的音效，加強用戶對視頻的記憶點，同時這些音樂的傳播和復用無形中提高了品牌的知名度。

2.?打造娛樂向視頻

單純商品宣傳向視頻很難吸引用戶的注意，TikTok上的用戶更喜歡瀏覽與他們相關的娛樂、搞笑視頻。要是能讓用戶買買買的同時還收獲快樂，何樂而不為呢？

例如用換裝的方式進入齋月:

@muzna.abl

舞蹈與齋月結(jié)合一起玩梗:

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@igreenscreenthing

品牌可以從#ramadan等熱門話題社區(qū)汲取靈感，做出新鮮創(chuàng)意的節(jié)日內(nèi)容。

3.?鼓勵用戶進行內(nèi)容共創(chuàng)

UGC視頻比品牌視頻具有更大的情感影響，TikTok UGC視頻可以比品牌視頻更好地傳遞22%的情感。

所謂抓住Z時代的年輕人就是抓住未來，品牌可以利用年輕人對UGC的信賴，設立營銷活動，提供獎品或補貼，引導消費者與品牌商共同完成宣傳任務，同時將廣告內(nèi)容觸達到有相同愛好的群體當中，是品牌獲得忠誠度最自然的方法之一。

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具體到齋月，品牌可以通過創(chuàng)建互動游戲，例如品牌挑戰(zhàn)賽來激勵用戶參與其中。同時圍繞著齋月相關活動，品牌可以從食譜分享、餐桌裝飾、甚至剩菜的加工創(chuàng)意入手，通過內(nèi)容啟發(fā)或是邀請用戶分享自己的體會心得，并讓品牌得到曝光。#ramadanrecipes，#ramadandecor都是非常適用的話題標簽。

總的來說，在齋月這樣重要的節(jié)點，TikTok能夠幫助品牌在眾多的“噪聲”中脫穎而出，引起用戶的共鳴。各個品類的跨境商家需要充分思考營銷方式，如何更好地“蹭一波”節(jié)日熱度。維卓擁有豐富的出海經(jīng)驗，提供TikTok代運營、紅人營銷、TikTok廣告代投等多種品牌出海營銷服務，如果你有出海營銷需求，歡迎與我們聯(lián)系。

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