最近，美國的關稅政策一波又一波，直接掀起了跨境電商圈的大地震。
從取消800美元免稅，到對中國商品加征重稅，無數跨境賣家的成本線被狠狠推高，利潤空間幾乎被擠爆。

電子產品、家居品類的供應鏈遭遇重創，物流費用也在不斷飆升。
眼看美區越來越卷、越來越難，不少賣家開始悄悄做出選擇——轉戰歐洲市場！

賣家大遷移：61%人把目標鎖定歐洲！

根據最新數據，大約61%的跨境賣家已經計劃將業務重心轉向歐洲。
其中，英國和德國成為最熱門的目的地，原因很簡單：競爭相對溫和，利潤空間更大。

放眼歐洲整體，市場潛力巨大：

• 歐洲電商市場2024年總規模預計達到7090億美元；

• 電商用戶人數預計在2027年增長至5.86億人；

• 西歐五國（英國、法國、德國、西班牙、意大利）占據了整體電商市場**64%**以上份額；

• 人均GDP超過4萬美元，客單價是東南亞市場的3倍。

為何大家瘋搶歐洲市場？

• 競爭沒那么卷（亞馬遜市占率低于50%，TikTok Shop尚在藍海期）；
  

• 消費力強勁（零售額年增長近8%）；
  

• 平臺新機會多（TikTok Shop在德、意、法開放，推出品牌入駐綠色通道）。

歐洲政策松綁，TikTok Shop正式向中國賣家開大門！

過去，TikTok歐洲站點對本土賣家“關愛有加”，讓中企賣家常常望而興嘆。
但今年大不同了！

? TikTok正式向中國大陸和香港賣家開放入駐（適用德、意、法、西四國及英國）；
? 企業成立60天以上即可申請；
? 英國站點POP模式升級，有亞馬遜、Shein等平臺經驗的賣家可一鍵快速開通；
? 美區賣家還能一鍵擴展歐洲多國市場。

不過，需要注意的是，入駐歐洲市場需提前準備好：

• 本地VAT稅號（德國/法國/意大利/西班牙任選其一）；

• 中國公司或香港公司營業執照；

• 本地倉儲發貨能力（至少能滿足一個國家）。

中歐之間的經貿合作也在升溫，比如中歐取消電動車加稅傳聞，就讓市場信心明顯回暖。

但與此同時，歐盟也在加緊出臺跨境電商新規，比如計劃取消150歐元以下商品免稅，推動對包裹收取處理費。

機遇和挑戰并存，賣家需要更謹慎布局。

想攻下歐洲市場？必須闖過三道關！

要想在歐洲站穩腳跟，賣家必須做好充分準備，尤其是以下三大關鍵點：

1? 合規化運營

• 稅務合規：必須注冊并及時申報VAT稅號；

• 產品認證：CE認證、RoHS環保要求、EPR包裝回收指令，缺一不可；

• 數據合規：GDPR隱私保護法規，違規可能被罰高達全年營收的4%。

（案例提醒：有賣家因未做EPR申報，貨物在德國海關直接被扣，血虧！）

2? 打造品牌護城河

在歐洲，知識產權保護極其嚴格。
如果商標、專利不到位，輕則商品下架，重則整店封殺。

? 建議：提前注冊品牌、專利，避免出海“裸奔”！

3? 本地化營銷打法

• 歐洲人愛環保，綠色包裝加分；

• 價格要實在，不喜歡被“智商稅”；

• 本地化節日促銷、社交平臺推廣必不可少。

一位成功拿下歐洲市場的賣家說過：“合規是門票，品牌是武器，本地化才是贏下來的關鍵。”

TikTok Shop歐洲站：新紅利正在爆發

隨著美區受阻、歐洲放開，中國賣家正在加速涌入TikTok歐洲站。

短期策略：

• 先用TikTok Shop快速低成本試水，

• 結合半托管+海外倉模式平衡履約成本。

中長期布局：

• 建立品牌護城河，構建自主供應鏈體系，

• 聚焦細分賽道，如智能家居、戶外用品、時尚配飾等。

特別提醒：TikTok Shop歐洲站還支持“一店通五國”，即入駐一個國家后，能輕松同步開通其他三國子站，并統一后臺管理庫存和訂單，極大提升了管理效率！