大家好，我是C姐。

今天這篇文章是一個在黑五期間通過TK投流持續(xù)一周以上讓品牌Tiktok美區(qū)小店日營收一萬刀的廣告操盤手道長投稿。

因?yàn)閷Ψ酵读髟赥K美區(qū)小店這個事情上是拿到了結(jié)果的，前段時間C姐問他是否可以投稿做一次TK投流的分享。

通過交流，他說只要測出來可以打正的品就可以放開手去沖，如果測出來不行就是不行，趁早放棄

后面發(fā)現(xiàn)，大部分賣家是卡在通過投流測款的這個階段，怎么投，投多久，才可以測出來，倒不是說各位賣家老板不想在投流方面投入，是不知道怎么投入，如何判斷是否行還是不行，多長時間可以判斷

所以今天的分享主要是圍繞：如何通過TK投流來測試這個品在TK美區(qū)小店這個平臺是否可以通過TK投流放大銷售

話不多說，咱直接進(jìn)入對方投稿的內(nèi)容！

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開篇：很多老板目前做過亞馬遜，temu，沃爾瑪?shù)冗@些平臺的，在海外有穩(wěn)定的貨源，現(xiàn)在無論是想用tk打品牌還是做一條新的營銷線，都是一個很不錯的選擇，但是很多老板在做起來后發(fā)現(xiàn)，tk不賺錢，甚至虧錢，這個產(chǎn)品又是我現(xiàn)在在別的平臺賣得特別好的產(chǎn)品，在tk就是賣不起來，投流又一直虧錢，那我們今天就詳細(xì)的講一下，怎么來看這個品，這個在其他平臺的爆品，適不適合在tk來賣，在這之前，奉勸所有老板一句：投流只能錦上添花。能在這個平臺有潛力的品通過投流放大，不能賣出去的品怎么測也沒辦法起量。

我們所有的產(chǎn)品不能看感覺，經(jīng)常有人說我感覺這個品可以，這種感覺是不能夠堅定的讓你去推這個品的，所有的一切動作都要基于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以，那就不要猶豫

測品的意義：

1. 為什么要測品：

   7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營——找到一個好的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了60%。

2. 如何找到適合Tiktok美區(qū)的好的產(chǎn)品？

1. 基本邏輯：先看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

2. 獲取大數(shù)據(jù)：通過什么渠道在短時間內(nèi)做到大量曝光，提升數(shù)據(jù)的可信度。

測品的目標(biāo)是測試以下內(nèi)容：

• 轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品能否吸引用戶購買。

• 價格接受度：用戶能接受的價格區(qū)間。

• 視頻內(nèi)容：發(fā)布的視頻內(nèi)容是否能吸引用戶，推動轉(zhuǎn)化。

02

Tiktok美區(qū)小店測品的渠道：

目前主要有四個流量渠道：

1. 商城

2. 直播

3. 短視頻

4. 達(dá)人（合作）

對于基礎(chǔ)的動銷（提高銷量），短視頻是最關(guān)鍵的渠道。

最推薦的方式

1. 短視頻投流測品

1. 付費(fèi)后平臺提供的數(shù)據(jù)非常豐富，像 CPM（千次展示費(fèi)用）、CPA（每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）、CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率），以及三秒、六秒的停留時長等數(shù)據(jù)。

2. 這些數(shù)據(jù)能幫助你非常精準(zhǔn)地分析視頻效果，優(yōu)化廣告投放。

2. 測品的幾個要點(diǎn)：

1. 快速判斷是否繼續(xù)投放：只需2周就能快速判斷一個產(chǎn)品的表現(xiàn)，提升團(tuán)隊的適應(yīng)性和節(jié)奏。

2. 低成本：不需要太多技術(shù)支持，減少網(wǎng)絡(luò)等方面的難題。

3. 有利團(tuán)隊沉淀：短視頻投流沒有太多復(fù)雜的“玄學(xué)”，主要看團(tuán)隊的數(shù)據(jù)分析能力，做得多就能越來越高效。

4. 生命周期長：付費(fèi)流量是未來主流，投放能夠帶來長期效益。

5. 非原創(chuàng)素材也能爆：不一定需要原創(chuàng)素材，通過優(yōu)化達(dá)人素材或自己改編視頻也能獲得不錯的效果。

要想在TikTok上快速起量，必須掌握和精通短視頻付費(fèi)流量。通過合理的投流和達(dá)人內(nèi)容的矩陣化素材來實(shí)現(xiàn)。

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投流基礎(chǔ)：

• PSA（商品卡）：這種方式比較難放量，通常會出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊，但ROAS（投資回報率）較高。

• LSA（直播）：目前表現(xiàn)較為一般。

• VSA（短視頻）：現(xiàn)在最主要的流量來源。

ADS（廣告投放）能通過最有效的方式找到那些有購買意愿的受眾。

投放公式：

合適的選品 + 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 + 精美的落地頁 + 正確的投放 = 訂單

Tiktok廣告系列、廣告組和廣告的區(qū)別：

1. 廣告系列：確定廣告目標(biāo)，目標(biāo)分為三個大類：品牌認(rèn)知、受眾意向、行為轉(zhuǎn)化。我們通常選擇行為轉(zhuǎn)化。

2. 廣告組：限定人群、預(yù)算、排期和出價優(yōu)化。廣告組是核心，通常一個廣告組包含1-3條廣告。

3. 廣告：選擇投放的TikTok賬號、店鋪和素材。（廣告的基礎(chǔ)邏輯就是一個ai機(jī)器人去幫你碰撞不同的人群，找到最適合你最需要的人群，這里是你最需要，不是轉(zhuǎn)化最多的，主要是根據(jù)你的優(yōu)化目標(biāo)來的，一般來說，在廣告組跑正的情況下，是不會去做調(diào)整的，如果跑不正也是直接關(guān)停）

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測品期素材搭建：

• 每天至少需要發(fā)布3條不同腳本的視頻，快速測試不同的創(chuàng)意。

• 測試階段不要求素材量多，主要通過階梯出價測試不同價格人群的表現(xiàn)，找到最合適的受眾。（在沒那么多時間和素材的情況下，進(jìn)行快速測試，這個階段不以素材量為考核標(biāo)準(zhǔn)，階梯出價是為了測試出不同價格的人群哪個更適合你，不一定出價做高的廣告組跑的更好）

TK投流素材來源和測試類型：

最后，總結(jié)：

在TikTok上要快速增長流量，核心是通過短視頻投流和達(dá)人內(nèi)容的優(yōu)化，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾并持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)。付費(fèi)廣告將是長期發(fā)展的關(guān)鍵。

C姐：一篇文章感覺很難說清楚說透Tk投流這個事情，對這個方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和興趣的老板歡迎加C姐私聊探討：

關(guān)注C姐不迷路：