昨天下午突然鋪天蓋地的關于Tiktok 跟亞馬遜達成合作的消息席卷了王師傅的朋友圈和社群，大量似是而非的解讀讓大家越讀越迷惑，不清楚究竟對于賣家而言意味著什么，無可厚非的是新聞大事件就是媒體的狂歡！為了探尋真相，我特意周六早上爬起來看了兩個小時英文報道還有linkedin 上的營銷大佬的解讀，特此給大家做分享！ 1.?原版新聞解讀-到底發生了啥 ?MarketingWang? 首先看看發生了啥，下文是Tiktok美國時間周四在官網博客發布的通告全稿，我們先一條一條理一下究竟重點在哪里。 1：Tiktok的用戶可以不離開Tiktok平臺就能亞馬遜下單，且“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok” , 單純指的是亞馬遜官方在Tiktok上打廣告。 2：Tiktok的用戶會在平臺的“for you” feed 里面看到亞馬遜的產品推薦（廣告），如果買家想購買的話可以關聯自己的Tiktok賬號和亞馬遜賬號后購買。 3：選擇綁定Tiktok和亞馬遜賬號的用戶可以看到實時的亞馬遜價格，會員專享，配送時間，產品詳情，產品是亞馬遜平臺自己選的。 有些人過度解讀，說亞馬遜賣家可以在Tiktok上打廣告和做紅人掛車，這種解讀是完全錯誤的，至少現階段是不可行的。下圖是一個Linkedin上大佬發表的意見： 迄今為止一切都是猜想，但是說實話以我對于國外互聯網巨頭們的反應時間判斷，這個功能我們要等很久很久。 單純思考一下難度，亞馬遜要做一個廣告體系出來給賣家在Tiktok上打廣告，沒有一年不可能做出來，即使做得出來，Tiktok平臺也不愿意啊，因為這相當于把平臺廣告控制權下發給亞馬遜了，所有的用戶和歸因數據都給亞馬遜抓走了，所以我判斷相當難。 另外我判斷即使亞馬遜在Tiktok打廣告了，可能Tiktok并不會讓打美妝類的廣告，畢竟這跟TTS的榜單產品沖突。 2. 為啥Tiktok會跟亞馬遜合作呢？ ?MarketingWang? 這個單純是個商業問題，亞馬遜尋求更多平臺打廣告，Tiktok的廣告部門也想找大戶來賺取廣告費，畢竟Titkok平不單單全部給Tiktok shop支持，平臺主要營收還是靠廣告的。 另外很多自媒體都把Tiktok跟亞馬遜合作講的石破天驚頭一回，其實亞馬遜從去年開始已經跟一些社交媒體巨頭展開類似的合作了，今年同時亞馬遜還跟Pinterest達成合作。下文截圖是2023年11月Techcrunch發的一篇報道，講亞馬遜跟Facebook和Instagram合作在這些平臺打廣告，平臺用戶可以直接購物。 仔細看行文跟上文中Tiktok的博客文章第三條幾乎一模一樣的，“用戶可以看到實時價格，會員專享，預計送達時間，產品細節”。 Facebook和Instagam跟亞馬遜合作后就能看到下圖界面，用戶在瀏覽feed的時候看到亞馬遜的產品廣告，然后點進去看到產品詳情，關聯亞馬遜賬號以后可以購買。 話說回來，亞馬遜在跟Meta合作的廣告項目效果如何呢？目前未知，單純產品圖片展示，我估計吸引人的概率不大，亞馬遜和META也沒有相關報道說合作很成功，那大概率就一般般。 亞馬遜一直也想做社交媒體，到那時一直沒成功，從2019年開始創建了類似于Instagram的app叫Spark,結果失敗了；前兩年創建了一個類似于Tiktok shopping feed的產品 Inspire，目前看來也不溫不火。這個很像是阿里巴巴一直想做社交app，但是一直沒成功，騰訊一直想做電商也沒成功，兩個相互掐架。亞馬遜也一樣失敗很多次后想通了，還是尋求合作打廣告吧。 3.??為什么合作引發如此關注 ?MarketingWang? 首先海外電商老大亞馬遜跟本身就做電商的Tiktok達成合作讓人浮想聯翩，近兩年Tiktok 和TEMU先后出海，勢頭很猛，給亞馬遜造成了不小的壓力。兩個死對頭竟然開始合作了，且實現的是APP內部直接結算這種緊密合作，這就讓人更想不通，驚掉下巴。 且Tiktok 自己本身的小店從去年6月開始到現在，平臺GMV逐月上升，去年11月就到了40億美元，也吸引了大批賣家進入，其實亞馬遜已經感受到危機，去年開始下調某些類目的平臺費以期留住賣家。 再者就是Tiktok 這個巨大的流量池，已經通過Tiktok shop展現了自己的全閉環賣貨能力，這對于亞馬遜賣家而言是一個巨大的流量池，如果合作成立，且亞馬遜賣家可以通過廣告直接引流或者通過聯盟客直接掛車帶貨，那肯定是個game changer。 過去幾年FacebooK，instagram，Youtube這些社交媒體都在嘗試自己全閉環做電商，但是毫無例外都失敗了，相比于TEMU和tiktok shop的成功，我們可以判定說這些國外社媒巨頭失敗原因： 第一：沒有掌握供應鏈優勢，無論TTS還是TEMU都是先卷商家端，有優質低價的產品供應鏈是第一位； 第二：不給補貼，無論是TEMU，還是TSS，都會在前期大量補貼美國用戶，用超低價吸引用戶完成購買，養成購物習慣以后開始提高平臺費用開始割韭菜，商家和用戶都能感覺到價格和費用上漲。 Tiktok對于賣家巨大的機遇和價值，讓這個事情本能發酵，大家非常關注，一旦抓住這個機會點肯定又能造就很多行業傳奇和大麥。 4. ?營銷人應該如何應對？ ?MarketingWang? 結論： Tiktok 此次跟亞馬遜的廣告合作，短期內對我們沒啥太大關系，因為這只意味著亞馬遜官方可以在Tiktok上投廣告了，跟我們亞馬遜賣家和賣家半毛錢關系沒有。 長期來看的影響，如果亞馬遜繼續深化跟Tiktok的廣告合作，后續我們賣家可能可以直接在亞馬遜后臺自己創建發布在Tiktok上的廣告；再長期的話，才有可能Tiktok的達人合作也能直接掛亞馬遜車，做聯盟合作，就類似于目前Tiktok shop聯盟的模式。不過目前王師傅我判斷要實現這一步還有很長時間。 這樣的話，我們營銷人啥也不用做，因為沒有我們用武之地呀，不好意思老王標題黨了；話雖這么說，我們能做的就是先把能布局的體系都布局好，靜待機會來的時候立馬抓住： 1：Tiktok官方號要運營起來，先打好基礎常規發帖等等。 2：Tiktok達人合作要持續，不斷積累自己的紅人池子，等到那天可以達人掛車亞馬遜了，我們也搶占了先機。 3：時刻關注國外媒體和行業KOL的信息，比如linkedin上很多大佬，他們消息最靈通，解讀最公正，不像國內一群公眾號媒體跟著瞎起哄把人帶偏了。 最后！ Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細介紹，176位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
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