最近蠻多小伙伴很苦惱：為什么明明看到一個(gè)達(dá)人過(guò)往帶貨數(shù)據(jù)特別好，輪到咱們跟他合作，就出不了單了呢？

很可能過(guò)往數(shù)據(jù)好是一兩個(gè)爆款起來(lái)的，而爆款帶貨的可能就是平臺(tái)知名度和銷量原本就較好的產(chǎn)品，所以跟咱們普通的品帶的時(shí)候就帶不動(dòng)了。

核心是要看達(dá)人的內(nèi)容。過(guò)往數(shù)據(jù)只是參考。今天說(shuō)一個(gè)案例。

01

看一下6月份Tiktok美區(qū)小店寵物用品帶貨達(dá)人榜一：

@tiredasamother

看她的簡(jiǎn)介，是四個(gè)娃的媽媽

這個(gè)達(dá)人本身的分類是時(shí)尚穿搭

而且四個(gè)孩子的媽媽感覺(jué)是更適合帶貨母嬰類目或者時(shí)尚穿搭之類的

但是6月份在帶貨分類，她是在寵物用品榜一（應(yīng)該是也有養(yǎng)寵物吧）

反而母嬰用品和時(shí)尚穿搭帶貨榜一并不是她

（所以不要被達(dá)人的品類圈定，多看對(duì)方的內(nèi)容來(lái)判斷是否要合作）

達(dá)人沒(méi)有簽約MCN機(jī)構(gòu)（這是好事，被簽約了反而合作還不容易了，這個(gè)其實(shí)從BIO掛的郵箱后綴也可以看出來(lái)是個(gè)人博主）

帶貨方式：既有直播帶貨也有短視頻帶貨（這類達(dá)人是最好的，大家找TK達(dá)人合作的時(shí)候如果能找到既能做短視頻又能直播的是最好的了，兩個(gè)方式途徑曝光帶貨，總比只有一個(gè)方式好）

達(dá)人的GPM

（Gross Product Value per Millions of Impressions）?:?GPM越高，達(dá)人帶貨表現(xiàn)越好

（普及：GPM=商品曝光點(diǎn)擊率（CTR）*商品點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率（C_O）*客單價(jià)（AOV）*1000，代表每1000次觀看帶來(lái)的成交金額。）

這位達(dá)人短視頻GMP達(dá)到 $26.7 ? 直播GMP達(dá) $9.8~$14

6月份總共33個(gè)視頻，帶貨視頻有20個(gè)

互動(dòng)率高達(dá)10.66% （這個(gè)真的比較牛，一般達(dá)人互動(dòng)如果有3%~5%都算很不錯(cuò)了）

02

達(dá)人的粉絲：

6月17號(hào)還只有53個(gè)粉絲，6月18號(hào)之后開(kāi)始暴漲，到6月19號(hào)達(dá)到33874個(gè)粉絲量

我們?nèi)ブ黜?yè)找找是哪個(gè)視頻爆了

6月18號(hào)發(fā)的這個(gè)視頻，目前是9.3M播放

14.7K評(píng)論

這個(gè)視頻漲粉很猛，是否出單也猛不一定的，接著看

達(dá)人帶貨主要還是短視頻，可以看出直播帶貨目前在美區(qū)尚未形成規(guī)模，但是有潛力

帶貨品類也比較豐富

寶媽這類IP，可以帶貨的范圍很廣：

如果有養(yǎng)寵物，可以帶貨寵物用品

還可以帶貨女裝，甚至男裝

美妝個(gè)護(hù)

運(yùn)動(dòng)戶外

其他生活用品

廚房用品

貌似都可以兼容

但是找達(dá)人合作的時(shí)候，可以多看看對(duì)方的內(nèi)容，是很敷衍？還是比較認(rèn)真在推薦產(chǎn)品？這個(gè)內(nèi)容做的是否走心？可以作為你判斷是否要與達(dá)人合作的重要標(biāo)準(zhǔn)（要不然很容易遇到白嫖放鴿子不發(fā)視頻的達(dá)人的）

03

我們來(lái)看帶貨量前三的視頻：

并不是上面漲粉最猛的那個(gè)爆款

而是其他幾個(gè)（不過(guò)都超過(guò)了百萬(wàn)播放，也就是播放很低的視頻基本很難爆單了）

帶貨第一的視頻是這個(gè)5.9M播放的視頻

帶的是下面這家Tarte cosmetics品牌的 一款眼影刷

本身這個(gè)品牌的官媒做的還不錯(cuò)

加上小店的基礎(chǔ)銷量擺在那

這樣的底色，通過(guò)達(dá)人帶貨就比裸奔類型的產(chǎn)品更容易爆單

客單價(jià)40美金也不算便宜

拆解一下這個(gè)視頻：

雖然人物IP很重，出鏡很多，口播，但是達(dá)人主要是在介紹產(chǎn)品，而不是隨便拿起來(lái)看下就丟一邊

（很多TK掛車達(dá)人不具備內(nèi)容能力的都這個(gè)德行，要注意甄別）

這個(gè)達(dá)人還是很用心的，在邊講邊用：

評(píng)論區(qū)也做了非常好的互動(dòng)：

問(wèn)怎么買，賣斷貨了，達(dá)人也會(huì)逐個(gè)回復(fù)：

還有對(duì)博主頭發(fā)用的啥產(chǎn)品感興趣的：

04

看起來(lái)這么優(yōu)秀的達(dá)人，那咱們普通品牌去找她合作是不是也肯定可以達(dá)到一樣的效果呢？

其實(shí)不一定的。當(dāng)然，這個(gè)達(dá)人做的視頻內(nèi)容還是很不錯(cuò)的，概率會(huì)大一些。

像有些美區(qū)TK達(dá)人就是置頂?shù)膸讉€(gè)爆款，大部分內(nèi)容都很差，這類型的達(dá)人雖然在后臺(tái)看帶貨數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，你去合作，也不一定出單的。

C姐總結(jié)：

要想TIKTOK美區(qū)達(dá)人取得還不錯(cuò)的成績(jī)，是有一定前提的

1 品牌得本身自己的官媒運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)

2 品牌在TIKTOK美區(qū)小店的銷量得有一定基礎(chǔ)

3 美區(qū)小店的好評(píng)率高，差評(píng)少

4 找的TK達(dá)人在形象氣質(zhì)各方面和品牌吻合且能在視頻里面表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的真心喜歡，展示使用前后對(duì)比，邊用邊口播，很用心推薦

如果123點(diǎn)都沒(méi)有，直接找達(dá)人，現(xiàn)在美區(qū)達(dá)人制作內(nèi)容的能力又很有限，其實(shí)靠TIKTOK達(dá)人也很難出單的。

完全只能是堆量搏概率，不過(guò)在篩選上，如果精細(xì)化一點(diǎn)，比如從內(nèi)容層面去篩選，會(huì)靠譜得多，但是也慢很多

因?yàn)榛旧线_(dá)人視頻如果不爆就出不了啥單的~~

不要看到一些帶貨榜，或者TK達(dá)人的過(guò)往帶貨數(shù)據(jù)很好，以為跟他合作就可以立馬爆單，期待太大失望就越大，因?yàn)檫@背后的因素還挺多的

大家要把TIKTOK當(dāng)作一個(gè)社媒品宣的渠道，就不會(huì)那么急了

社交電商要起來(lái)，跟整個(gè)品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，各方資源都有關(guān)的

TIKTOK美區(qū)跨境電商，看起來(lái)容易，實(shí)際也不容易，寶子們加油~~

認(rèn)識(shí)C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機(jī)

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