TikTok官方發布《2024全球消費趨勢白皮書》美區篇同時也推出了東南亞篇，《2024全球消費趨勢白皮書》從賽道、渠道、價格、潮流、營銷五大視角闡述消費者的多元變化與其隱藏在背后的商業本質，幫助商家在多元變化中找到專注的力量，獲得靈感與指引。東南亞作為全球不可忽視的高速增長經濟體，在多元中形成專屬自己的區域特色，東南亞賣家必須了解其市場價值、機遇、挑戰，這樣才能洞察到未來的機會。由于人均可支配收入相對較低，東南亞消費者對自己的健康保持高度關注，多個健康賽道都在快速發展，如健身運動、美容護理、健康飲食、健康家居等等，在2023年都取得了不錯的成績。
東南亞追求健康的方式是多元的，例如美容護理類東南亞地區消費者更加追求功效和有效成分，某護膚品在做印尼市場時，就合作印尼知名醫生，在短視頻中與粉絲互動，介紹護膚品及其背后的科學成分，因此大賣一時；保健食品類關注健康成分及其使用感受，益生菌飲品Woma Balance Pro+Prebiotics在合作達人時就十分注重對產品使用感受的塑造；智能家居類青睞智能小家電，提升飲食、清潔的健康居家環境，榨汁機、空氣炸鍋、吸塵器都是熱賣的單品。通過TikTok對東南亞消費者的洞察可以發現，東南亞直營和分銷渠道非常豐富，二者在消費者購物習慣中扮演不同的作用，直營渠道消費者表現出很高的信任度和忠誠度，是品牌與消費者建立認知和信任的主要購買渠道，而分銷渠道在便捷和商品豐富度上獲得消費者的認同，也是消費者日常常用的渠道。
而TikTok是直營與分銷的雙端驅動利器，通過TikTok短視頻、直播、商品推薦/搜索場景即可賦能直營渠道，引流線下直營店，也可以幫助品牌與產品在分銷渠道中建立認知，提升購買率。Dreame在2022年布局東南亞市場時，邀請了越南頭部達人參與線下新品發布會并在發布會現場同步直播，進行線上強勢引流，又在2024年年初，簽約品牌代言人，結合TikTok超品日活動和達人直播帶貨效果進行全域銷量帶動，單日最高GMV>10萬美金（越南為例）。相對美區消費者的專注情緒價值，東南亞消費者更加專注于性價比，會在購物前手機商品的參數、特性和價格進行詳盡的對比，認真評估商品的價值，有促銷活動、商品質量好、商品性價比高是東南亞六國消費者主要的購買因素。因為東南亞消費者在購買商品時多方考慮和對比，東南亞電商退貨率總體較低，在馬來西亞，服飾、運動品類在直播間退貨率不超過10%，相對國內的高退貨率，這個數據非常不錯。
東南亞市場歷經幾年的發展，雖然各品類不斷涌入，但各品類集中度低，越來越多的新賣家新品不斷進入，2024年四個季度內，東南亞主要電商品類下的商鋪和商品數量呈現連續增長的態勢。
洞察商業現狀，即可發現東南亞消費者對新鮮感的追逐，他們隨時準備奔赴下一個新品牌或產品，享受不一樣的新潮感受。針對這一趨勢，東南亞的賣家要想快速破圈，制造新潮與新鮮感尤為重要，比如聚焦TikTok，借助社群點燃新潮流、在TikTok聯合本地達人進行圈層營銷、借助IP影響力引發互動和傳播都是破圈不二之選。東南亞不同語言、不同宗教，注定文化多元，這樣多元的文化造就了開放、包容的市場氛圍，比如菲律賓受西方文化影響比較大，非常喜歡歐美風格的時尚服飾和妝容；泰國人廣泛信仰佛教，喜歡金色的時尚飾品。
可見，東南亞六國區域特色明顯，賣家做好本地化營銷是關鍵。作為全球領先的海外網紅營銷云，Nox聚星為了幫助大家更進一步了解全球TikTok生態趨勢、搶占先機，重磅上線東南亞等多國數據。Nox聚星在今年2月份開始就上線了美區TikTok帶貨數據，不到2個月的時間重磅上線了泰、馬來西亞、菲律賓等國數據。從網紅熱榜、商品熱榜、小店熱榜等眾多維度查看銷量、GMV、GPM、推廣熱度等數據，例如網紅熱榜可以按照日、周查看銷量、GMV、帶貨視頻觀看量、GPM四大維度的網紅排行，比如按照銷量進行排行，我們選擇泰國，可以看到本周帶貨TOP網紅為擁有6534粉絲的泰語本地網紅??????????????????????，日常帶貨產品為女士服裝、手機和電子產品、箱包三大類型，本周累計帶貨產品銷量為5.92萬單，非常亮眼的成績。
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