海外社媒短視頻流量紅利各位亞馬遜老板，獨(dú)立站老板們要布局。C姐反復(fù)在公眾號(hào)文章寫(xiě)，還是很多老板沒(méi)意識(shí)到，看來(lái)寫(xiě)的不夠多。繼續(xù)寫(xiě)。

除了正常的產(chǎn)品短視頻外

建議品牌創(chuàng)始人出境拍一條品牌建立初衷心理路程的短視頻，也許會(huì)形成病毒式傳播。

直接引爆品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售。

今天分享的案例就是一個(gè)飲品品牌創(chuàng)始人拍的一個(gè)49秒短視頻發(fā)布到tiktok，播放高達(dá)102M+，一個(gè)視頻線(xiàn)上打爆一個(gè)品牌。

01

這個(gè)品牌名是：POPPI

在Grocery & Gourmet Food大類(lèi)排名第四，Soda Soft Drinks小類(lèi)排名第一

毛利率高達(dá)53%

打開(kāi)亞馬遜頁(yè)面，可以醒目看到產(chǎn)品詳情頁(yè)有這樣一張圖關(guān)于POPPI創(chuàng)始人Allison ELLSWORT海報(bào)

來(lái)到品牌的海外社媒頁(yè)面

不難發(fā)現(xiàn)置頂有一個(gè)超級(jí)爆款102.6M播放的短視頻

忍不住好奇打開(kāi)這個(gè)視頻看看是為什么這么火爆？據(jù)說(shuō)這個(gè)視頻發(fā)布后一夜之間銷(xiāo)售額超10萬(wàn)美元！銷(xiāo)量狂漲3倍！一周銷(xiāo)售額抵一個(gè)季度！

乍一看好像也沒(méi)什么特別的，就是一個(gè)女生在講一段話(huà)。

仔細(xì)挖掘內(nèi)容和講話(huà)的人，才發(fā)現(xiàn)這里面的故事。

02

這個(gè)短視頻出境人物是品牌創(chuàng)始人。

視頻背景是當(dāng)年她參加一個(gè)活動(dòng)的海報(bào)圖。

在POPPI官網(wǎng)有story頁(yè)面：

https://drinkpoppi.com/pages/our-story

Founded by husband-and-wife duo Stephen and Allison and based in Austin, TX, poppi combines fruit juice, apple cider vinegar, and inulin prebiotics for a deliciously refreshing, full-of-flavor soda with benefits.

poppi 由 Stephen 和 Allison 夫婦創(chuàng)立，總部位于德克薩斯州奧斯汀，將果汁、蘋(píng)果醋和菊粉益生元結(jié)合在一起，制成一種美味、清爽、味道濃郁且有益的蘇打水。在Shark Tank幫助下，poppi 已經(jīng)從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的最?lèi)?ài)變成了全國(guó)數(shù)千家零售商的貨架上的漂亮產(chǎn)品。

Shark Tank是什么？

美國(guó)ABC電視臺(tái)的真人秀節(jié)目鯊魚(yú)坦克（Shark Tank）又稱(chēng)創(chuàng)智贏家

該節(jié)目是一個(gè)提供給發(fā)明創(chuàng)業(yè)者展示發(fā)明和獲取主持嘉賓投資贊助的平臺(tái)

外媒也寫(xiě)過(guò)：

Whatever Happened To Poppi After Shark Tank?

（原文鏈接：

https://www.looper.com/1424871/whatever-happened-poppi-mother-shark-tank/）

從文章中了解到創(chuàng)始人艾莉森·埃爾斯沃斯 (Allison Ellsworth) 在遭受一系列皮膚和胃部問(wèn)題的同時(shí)，她開(kāi)始定期飲用蘋(píng)果醋那種飲料。她說(shuō)，她幾乎很快就感覺(jué)身體好轉(zhuǎn)很多，但無(wú)法忍受這種味道。從那時(shí)起，她和她的丈夫斯蒂芬開(kāi)始致力于開(kāi)發(fā)一種更美味的迭代品，甚至將畢生積蓄投入到該企業(yè)中。

最初，這對(duì)達(dá)拉斯夫婦只在當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售他們的混合物飲料。在那里，他們引起了全食超市代表的注意，鼓勵(lì)他們將其引入自己的商店。他們辭去了在石油和天然氣公司 Nomadic Land Services 的工作，并全職投入運(yùn)營(yíng)。

2018年，懷著9個(gè)月身孕的Allison參加了Shark Tank《創(chuàng)智贏家》美國(guó)真人秀節(jié)目

獲得了來(lái)自CAVU Ventures聯(lián)合創(chuàng)始人Rohan Oza（可口可樂(lè)公司前高管）的第一筆投資。品牌從此發(fā)生改變。

03

其實(shí)，2015年這個(gè)品牌的前身叫MotherBeverage

2018年創(chuàng)始人參加真人秀獲得投資后品牌出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

2020年3月POPPI正式問(wèn)世

很明顯這個(gè)品牌經(jīng)歷了定位，視覺(jué)，包裝，配方，口味，價(jià)格渠道等一系列的升級(jí)改革

而上面那個(gè)49秒的短視頻就是創(chuàng)始人口述了這一系列過(guò)程以及當(dāng)初遇到的困難又是如何克服困難的

引起強(qiáng)烈反響，觸發(fā)病毒式傳播

創(chuàng)建品牌的初衷也很正能量：

健康，可持續(xù)，為人們帶來(lái)口感好又能改善身體

欣賞一下官網(wǎng)產(chǎn)品不同口味：

不過(guò)大多數(shù)人知道這個(gè)品牌還是因?yàn)樗麄冓s上了短視頻的這趟快車(chē)。

從官網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，官媒主要是做短視頻平臺(tái)Instagram（以及和Instagram綁定的threads）和tiktok

instagram官媒也是很賞心悅目，色彩鮮明個(gè)性突出讓人十分有購(gòu)買(mǎi)品嘗的欲望：

04

這個(gè)品牌故事和TK短視頻爆火 不知道有沒(méi)有給大家?guī)?lái)啟發(fā)

我是感覺(jué)很震撼的

C姐總結(jié)：

1.如果品牌的創(chuàng)立來(lái)自于你的一段經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了某個(gè)物品解決了你的某個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)創(chuàng)始人大大方方講出你的品牌故事，畢竟故事容易傳播；

2.海外社媒平臺(tái)可以成千上萬(wàn)倍擴(kuò)大你品牌影響力，就連創(chuàng)始人Allison都說(shuō)過(guò)這要是在線(xiàn)下渠道很難在短時(shí)間獲得如此大的曝光和傳播；

3.流量來(lái)襲要注重線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道布局，完成流量到銷(xiāo)量的對(duì)接；

4. 即便短視頻可以傳播你的品牌，也需要你有真正好的品牌理念和適合的產(chǎn)品進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品真的可以解決某類(lèi)人群的某個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品是剛需，又具備獨(dú)特的定位和亮點(diǎn)，都契合目標(biāo)人群審美喜好，才有可能賣(mài)爆，不然你的短視頻再火，沒(méi)有適合的產(chǎn)品，也沒(méi)有如此大的效果。

呼吁各位有好的適合的產(chǎn)品的品牌老板，盡快做你的短視頻，在做流量和內(nèi)容前，先梳理一下你品牌的來(lái)龍去脈，創(chuàng)始人自我三問(wèn)：

我創(chuàng)立品牌的初衷是什么？

我的核心產(chǎn)品是為什么人解決什么問(wèn)題？

如何做到通過(guò)產(chǎn)品視覺(jué)&功能體系傳遞品牌價(jià)值觀和品牌個(gè)性？

如果每個(gè)人都知道這幾點(diǎn)，應(yīng)該品牌出海之路不會(huì)如此之麻木了吧。

要是都拍腦袋做產(chǎn)品，看誰(shuí)賣(mài)啥火了就跟著賣(mài)啥，看什么量大自己也跟著做，很難，基本是炮灰，看別人做起來(lái)你不一定做起來(lái)，別人背后有啥故事你也不知道

何況天時(shí)地利人和，時(shí)候不同了，很多事情都會(huì)發(fā)生改變，不是你想的那么簡(jiǎn)單的。

優(yōu)秀的品牌大多數(shù)源于你的生活發(fā)現(xiàn)，解決了某個(gè)痛點(diǎn)，是真的解決，而不是自我感動(dòng)哦~~~

最后，希望大家都能找到目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，做出對(duì)應(yīng)的好的產(chǎn)品，不僅在顏值上還要在功能上，在解決用戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)給與情緒價(jià)值順便收獲品牌的美譽(yù)度和銷(xiāo)售額！

關(guān)注C姐不迷路：