“我目前在做TikTok，能不能盡快幫我搭建一個(gè)獨(dú)立站？”

年后開工第一天，廣州商家 David 找到了 SHOPLINE。他目前經(jīng)營的品類是凈化水晶石，這是一個(gè)非常受到歐美消費(fèi)者追捧的產(chǎn)品。

目前有3-7款爆品穩(wěn)定出單，單日直播曾創(chuàng)下銷量達(dá)到了上萬單的紀(jì)錄。

Crystal Rock 的很多視頻播放千萬

21%的用戶有意愿直接在 TikTok 通過短視頻被“種草購物”；1/4的用戶在下單后會(huì)在 TikTok 上曬自己所買到的好物……TikTok 直播和小店帶貨如火如荼，不少賣家借助半閉環(huán)或全閉環(huán)舀起“出海第一桶金”。

但問題也隨之而來：

1. 直播小店相關(guān)政策一直在變化，某天醒來在售的品可能會(huì)遭遇警告下架

2. 全閉環(huán)上架需要商家在海外備貨，審核門檻正在逐漸加碼

3. 居高不下的棄單率，對(duì)于這類用戶缺少方案召回

4. 較長的回款周期疊加了一層經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于急需測(cè)品的商家更是如此

和 David 一樣，大量直播或紅人帶貨的 TikTok Shop 商家早已悄然在主頁掛上了品牌獨(dú)立站的鏈接。在短視頻和評(píng)論區(qū)，也標(biāo)注出“歡迎到品牌網(wǎng)站下單”的提示。

售賣智能母嬰用品的 Mandy 在遭遇“斷裂”困境也選擇了獨(dú)立站。

擁有不少歐美新手媽媽用戶的 Tiktok 在海外的流量紅利讓人無法拒絕，但根據(jù)最新的政策要求，TikTok 商店禁止銷售吸奶器及相關(guān)專業(yè)產(chǎn)科和護(hù)理設(shè)備。Mandy 不得不考慮另外的渠道進(jìn)行銷售承接。

“相比平臺(tái)電商，我更青睞獨(dú)立站的，在這我們的產(chǎn)品不至于收到同類產(chǎn)品激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”在 SHOPLINE解決方案團(tuán)隊(duì)的指引下，僅用了不到5天，Mandy 的獨(dú)立站就完成了搭建上線。

平臺(tái)電商的消費(fèi)者往往在比價(jià)中流失到其他品牌

經(jīng)過兩個(gè)月的運(yùn)營，Mandy 在獨(dú)立站的 Membership 積累了7000+的會(huì)員用戶，這些會(huì)員的復(fù)購率提升了32%，且會(huì)員客單價(jià)比訪客用戶提升了30%。

下一步，Mandy 計(jì)劃為忠實(shí)的會(huì)員和KOL開通“Affiliate”插件功能，讓更多私域的流量沉淀到品牌池。

可見，把 TikTok 的優(yōu)質(zhì)流量攥在商戶手里，運(yùn)用獨(dú)立站生命周期管理和品牌沉淀的策略，讓經(jīng)營得到長期可持續(xù)且穩(wěn)健的增長——「TikTok+獨(dú)立站」的布局，是具備長期價(jià)值的！

點(diǎn)擊圖片，獲取高清用戶旅程地圖

短期來看，擁有獨(dú)立站的 TikTok 商家可以：

• 多一個(gè)渠道賣貨履約

• 多一個(gè)平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)

• 多一個(gè)開口承接流量

• 多一個(gè)玩法帶動(dòng)復(fù)購

長期觀望，同時(shí)擁有 TikTok+獨(dú)立站，甚至更多銷售和流量渠道的商家更容易：

• 布局新流量：多渠道集中管理

• 發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)：多區(qū)域站點(diǎn)規(guī)劃

• 因地制宜維穩(wěn)：政策多變期，維持回款穩(wěn)定

出海，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。品牌更長久的秘訣是讓流量“主動(dòng)留下”，打造品牌DTC獨(dú)立站，讓生意兼顧長期主義！

如果你是TikTok商家，或者希望將TikTok的流量承接為銷量，布局 TikTok+ 獨(dú)立站運(yùn)營的解決方案在今年會(huì)是正確的選擇！

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?? 開啟獨(dú)立站之旅 ??